今年佛山潭洲展與佛山陶博會(huì)兩個(gè)展會(huì)結(jié)束后，一位協(xié)會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)對(duì)行業(yè)發(fā)出靈魂拷問(wèn)：我們真的需要那么多展會(huì)嗎？
他今年已經(jīng)接到了法庫(kù)、陽(yáng)城的展會(huì)邀請(qǐng)，試問(wèn)類(lèi)似的山東、河南、山西、遼寧，也有必要每年辦一次展嗎？還有四川、廣西？
信息越發(fā)達(dá)，會(huì)展的作用越小，會(huì)展是一個(gè)正在逐步衰退的行業(yè)，中國(guó)的瓷磚展不是要擴(kuò)大、增加，可能相反，要縮小、減少。
同樣作為中國(guó)瓷磚最大的集散地佛山禪城區(qū)，佛山市禪城區(qū)陶瓷協(xié)會(huì)也想向瓷磚行業(yè)發(fā)出靈魂拷問(wèn)：我們瓷磚行業(yè)真的需要那么多品牌嗎？
當(dāng)年馬可波羅瓷磚董事長(zhǎng)黃建平曾向董明珠請(qǐng)教：我說(shuō)如何做到一百個(gè)億，她一聽(tīng)覺(jué)得很詫異，她說(shuō)任何一個(gè)消費(fèi)者裝修，買(mǎi)瓷磚的錢(qián)一定多過(guò)空調(diào)，你跟我請(qǐng)教如何做到一百億，我沒(méi)有興趣，她說(shuō)你有沒(méi)有想過(guò)如何做到一千億？
該故事傳到業(yè)內(nèi)卻變成一個(gè)調(diào)侃的段子，有一種快樂(lè)是糗事落在別人頭上，世上不缺乏此類(lèi)人，在聊以一笑后，有沒(méi)有認(rèn)真思考事物的本質(zhì)？
中國(guó)家電空調(diào)、電視機(jī)等各品類(lèi)品牌兩個(gè)巴掌可以數(shù)出來(lái)，為什么中國(guó)瓷磚行業(yè)有上千個(gè)品牌？
1、產(chǎn)品的特性：
消費(fèi)者對(duì)家電空調(diào)更注重的是產(chǎn)品的功能，空調(diào)追求的是制冷熱效果，耐用，訴求單一。
瓷磚講究的是體驗(yàn)感覺(jué)，你能告訴我仿古磚，拋光磚，全拋釉、微晶石以及中式、歐式、簡(jiǎn)約風(fēng)格哪種好嗎？在定位營(yíng)銷(xiāo)與心智營(yíng)銷(xiāo)的推動(dòng)下，又逼得單一瓷磚企業(yè)做出取舍。
2、行業(yè)發(fā)展的順序
中國(guó)改革開(kāi)放后，物質(zhì)生活逐步得到提高，先行的家電空調(diào)行業(yè)快速發(fā)展，大量的資本、技術(shù)及人才涌入，再經(jīng)十幾年的技術(shù)創(chuàng)新、價(jià)格戰(zhàn)、洗牌、整合，形成幾個(gè)以資本、技術(shù)為壁壘的家電空調(diào)寡頭，品牌高度集中。
反觀瓷磚行業(yè)，是在商品房改革全國(guó)逐步推開(kāi)和深化階段及1998年實(shí)行的住房分配貨幣化后，才得到真正的快速發(fā)展。
瓷磚行業(yè)屬于資金密集型，技術(shù)門(mén)檻不高，中國(guó)人不差錢(qián)，又能發(fā)揚(yáng)山寨跟風(fēng)精神，行業(yè)群雄并起，現(xiàn)階段自然很難出現(xiàn)瓷磚寡頭。
3、品牌的影響
瓷磚行業(yè)屬于低關(guān)注，低頻率消費(fèi)，家電空調(diào)在這兩方面都高于瓷磚，且空調(diào)屬于顯現(xiàn)品牌，瓷磚屬于隱性品牌，瓷磚鋪地，品牌就沒(méi)那么直觀，對(duì)于重復(fù)購(gòu)買(mǎi)，再銷(xiāo)售幫助不大，不利于品牌影響的疊加。
此外，瓷磚行業(yè)同質(zhì)化嚴(yán)重，過(guò)去信息不對(duì)稱(chēng)嚴(yán)重，特別在工程領(lǐng)域的銷(xiāo)售，品牌的影響力有時(shí)不及有效的人脈資源，多如牛毛的瓷磚品牌大大的稀釋了頭部品牌的市場(chǎng)份額。
我們從歐美建材家居及中國(guó)家電行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢(shì)，中國(guó)建材家居未來(lái)業(yè)態(tài)將是大型超市業(yè)態(tài)！
大型超市業(yè)態(tài)的優(yōu)點(diǎn)：規(guī)模采購(gòu)、品類(lèi)齊全、統(tǒng)一物流，專(zhuān)業(yè)識(shí)別，品質(zhì)保證，高效整合，從而向消費(fèi)者提供高性價(jià)比的產(chǎn)品。無(wú)論國(guó)外生活日用品、家電、建材都是這種超市業(yè)態(tài)。
中國(guó)建材家居大型超市業(yè)態(tài)：第一、符合中國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，響應(yīng)國(guó)家近期提出的“供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革”政策，調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，使要素實(shí)現(xiàn)最優(yōu)配置，提升經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的質(zhì)量和數(shù)量。分散、耗能、低效的建材家居生產(chǎn)商與渠道商，將在下一輪競(jìng)爭(zhēng)中淘汰。第二、也符合歐美資本主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)業(yè)態(tài)，美國(guó)有家得寶建材超市，歐洲有百安居建材超市，宜家家居超市。
改革開(kāi)放的初期，中國(guó)家電行業(yè)經(jīng)歷高速發(fā)展，八九十年代家電銷(xiāo)售渠道，如同現(xiàn)在的建材家居渠道一樣，分散，低效，直到國(guó)美、蘇寧的連鎖超市業(yè)態(tài)的出現(xiàn)，不到幾年就消滅了大部分各地百貨公司、供銷(xiāo)家電批發(fā)部，及中小個(gè)體家電經(jīng)營(yíng)者。
同樣長(zhǎng)虹、海爾規(guī)模化的生產(chǎn)消滅了各省當(dāng)?shù)氐牟孰娖放迫纾耗暇┑男茇垺⑸虾＝鹦遣孰姟⒈本┠档ぁ⒑系纳胤宓雀魇‘?dāng)?shù)氐碾娨暀C(jī)品牌。
如果未來(lái)中國(guó)建材家居行業(yè)是大型超市模式，一個(gè)超市需要上千個(gè)瓷磚品牌嗎？即使是現(xiàn)在風(fēng)頭正盛的整裝模式，一旦形成規(guī)模，估計(jì)也就二三十個(gè)瓷磚品牌即可，同樣中國(guó)建材家居其他品類(lèi)品牌也會(huì)聚減。
我們總是調(diào)侃：留給中國(guó)足球隊(duì)的時(shí)間不多了。那么留給我們瓷磚企業(yè)的時(shí)間還多嗎？
中國(guó)建材行業(yè)前二十年是一個(gè)增量市場(chǎng)，現(xiàn)在是一個(gè)存量市場(chǎng)，人口紅利已結(jié)束，流量紅利也已結(jié)束，線下流量更是腰斬。我們瓷磚企業(yè)從今開(kāi)始拼內(nèi)功，造品牌的時(shí)代：1、你是什么品類(lèi)的首選；2、你是哪個(gè)特性的首選；3、你是哪個(gè)人群的首選；4、你是哪個(gè)場(chǎng)景的首選。
最后借用分眾傳媒江南春的觀點(diǎn)與瓷磚企業(yè)家們共勉：在這個(gè)信息越來(lái)越透明的時(shí)代，流量出來(lái)留不住量，也留不住人心，回歸商業(yè)本質(zhì)：產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新、打造企業(yè)品牌、解決消費(fèi)者痛點(diǎn)、與眾不同并且引領(lǐng)趨勢(shì)、顯示品牌突出性，讓客戶首選。
（來(lái)源：佛山市禪城區(qū)陶瓷行業(yè)協(xié)會(huì)執(zhí)行秘書(shū)長(zhǎng) 劉海，侵刪）
