引言:
近年來,隨著互聯網經濟的高速發展和人們生活品質的不斷提升,家居行業面臨著在環保、健康、個性化需求等方面的機遇與挑戰。尤其是自去年年初以來,受到消費復蘇、政策利好的推動,家居行業呈現出理性消費當道、存量之爭加劇、整裝布局成效突出、家居業資本并購日漸活躍、IPO進程兩級分化等發展新趨勢。
更為明顯的是,在家居行業的利好政策中,都提到了要促進城鎮和農村居民的家居、家裝、建材消費。下沉市場開始成為家居行業各大品牌的必爭之地。為了全力應對市場變化和可持續發展,全球領先的地板與家居產品解決方案供應商大自然家居推出了新銳品牌——德智家。
在新的消費趨勢下,利用大自然強大的供應鏈整合實力和規模制造優勢,德智家以優品、優服、優價的經營管理理念,以物美價廉、質優高品的品牌定位,為客戶和用戶提供極致性價比的服務和產品。同時,也為深耕下沉市場吹響了前進的號角。
第一部分:回歸產品,回歸價格
近二十年來,中國的宏觀經濟下行。由于上游的房地產業發展增速放緩,受其影響,導致下游的家居全行業哀鴻一片。與此同時,消費降級逐漸成為家居市場的熱門話題,消費者轉向追求更實用、更具性價比、可持續性的消費模式。
在這種消費趨勢的轉變之下,加上面臨一線城市市場相對飽和的情況,一二線城市的下沉渠道、三四線下沉市場的民用空間,和一些小型商業空間,正成為未來家居行業的戰略增長點!同時,在“消費升級”還是“消費降級”的兩級分化討論中,伴隨著人們對家居產品情感與功能需求的升級,對產品價格降級的新轉變,以及高顏值、強品質、低價格的產品成為趨勢,德智家由此應運而生。
按照大自然家居董事會主席、集團總裁(CEO)佘學彬先生的話來講,德智家是根據目前家居行業的發展態勢與市場需求,經過重新定位、重新考量之后推出的一個新銳品牌,成為大自然品牌體系中重要的一員。德智家的“新銳”主要體現在渠道新、傳播新、人群銳,產品銳。
德智家自誕生以來,在針對剛需人群和商業空間需求的品牌定位之上,深刻洞察市場動向,重磅出擊大眾市場。依托大自然多年的行業經驗和資源優勢,德智家用最短的通路、最快的速度,不斷將優質優價的產品送到客戶手里。今年3·15“國際消費者權益日”,德智家還推出了“我的權益我做主”的全新消費主張,與時代同頻共振。
第二部分:剛性需求,潛力巨大
目前,在家居市場中,大城市的下沉渠道,如中小家裝公司、綜合建材店、三工(泥瓦、水、電)渠道等等的市場潛力巨大,就銷售數量而言,已遠遠超過傳統經銷商門店。
此外,據公開資料顯示,2019年年末中國大陸總人口14億人,常住人口城鎮化率為60.60%;戶籍人口城鎮化率為44.38%。伴隨著近幾年中國的城市化比例的不斷擴大,廣大縣鎮居民改善居住環境的需求仍將持續釋放!三四線城市平均房價遠低于一二線城市,更有利于釋放住房購買需求和家居裝修需求。
其中,返鄉與進城改善型消費人群將沖擊原有的家居消費觀念。并且,互聯網尤其是移動互聯的普及和便捷,打破了信息不對稱,也拓寬了品牌消費觀念線上的傳播路徑。種種因素疊加之下,也為三四級家居市場加大了購買潛力。
就家居不同層級市場經營模式對比而言,一二線城市家居品牌競爭主要集中于物業渠道、產品設計、營銷廣告、活動價格等方面,而三四線城市下探潛力巨大,眾多家居品牌琳瑯滿目。據統計,在消費業態方面,一二線城市渠道通路為全國性或地方性連鎖物業,三四線城市為自有物業;一二線城市的門店業態主要為150—600m2的品類店,三四線城市為2000m2以上大店。此外,在經營類目、銷售與產品驅動方面,一二線城市與三四線城市也都存在著較大的消費業態對比與差距。
第三部分:全新探索,創新模式
經過測算,每年中國木地板的需求大概為4億平方米,但根據統計,目前排名前十的地板品牌才能滿足1億平方米的需求,剩余的3億平方米木地板大部分被眾多不知名的品牌供給了各種商業空間、裝修公司,以及各種建材綜合店。對此,德智家在探索一條全新的發展道路。
目前,德智家已覆蓋、打造從強化地板、多層復合地板再到櫥柜、衣柜、木門等多品類的產品矩陣。通過豐富的產品種類和靈活的品類組合深入到各家裝渠道。德智家未來將走向整家定制,將依托定制柜體、木門、地板、家具、配套電器等產品搭建一個平臺,利用大自然家居的成熟體系以及IT技術實現云工廠、云設計、云交付。在大自然家居的護航下,德智家將不斷展現其強大的創新能力,滿足不同階層消費人群的消費需求。
當下,80后、90后已成為消費主力軍,“未來,德智家以地板、木門、定制產品等多個單品為起步依托,面向年輕化、國際化、線上化、個性化、品質化這樣一批年輕的、剛需的、高節奏生活的、高情感訴求的消費人群,以品質為本,以顏值為綱,用創新的商業模式,讓更多的消費者能夠使用上大品牌、放心的好產品。”大自然家居德智家負責人表示。
結語:
當前,家居市場上,物業、品牌、經銷商集體往渠道縱深方向發力,三四級市場存在著巨大的結構性增長機會和空間,客戶購買家居產品不再滿足其基本的功能消費,對服務、設計、健康提出了更高的要求。
德智家在新的消費走向與趨勢引領下,將依托大自然家居這一強大平臺,肯定自身的“新銳”定位進行模式創新,不斷提高自己的競爭力,帶給廣大消費者優質的產品和放心的服務,進而促進集團業績提升和產業轉型升級。
同時,作為家居行業的新銳品牌,在大自然家居集團持續引領產業環保升級的同時,德智家也將在推進下沉市場的過程中,構建全新的健康家居生態,引領綠色消費,為消費者構筑美好健康人居生活。
