小紅書等新媒體平臺(tái)正深刻改變著消費(fèi)者的決策路徑，高值產(chǎn)品的銷售亟需突破傳統(tǒng)思維，而空間美學(xué)搭配能力則成為打動(dòng)高端客戶、提升產(chǎn)品附加值的關(guān)鍵。面對(duì)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與消費(fèi)者需求升級(jí)的雙重挑戰(zhàn)，銷售精英的認(rèn)知迭代與能力升級(jí)，是助力終端升級(jí)發(fā)展的關(guān)鍵要素。
為賦能品牌銷售團(tuán)隊(duì)掌握小紅書平臺(tái)玩法，精進(jìn)高值銷售策略，深化空間美學(xué)素養(yǎng)，格萊斯瓷磚于6月3-4日開展品牌銷售精英內(nèi)訓(xùn)營(yíng)，全面提升瓷磚銷售人員的業(yè)務(wù)技能，以點(diǎn)帶面賦能終端門店綜合能力升維。
拆解小紅書
解碼流量陣地
培訓(xùn)首日，小紅書家居領(lǐng)域賬號(hào)運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)講師為銷售精英們深入剖析了平臺(tái)獨(dú)特的“種草”生態(tài)與玩法。從買得更好到變得更美再到活得更好，小紅書平臺(tái)正向多元生活場(chǎng)景擴(kuò)散，用戶群體對(duì)“家生活”的關(guān)注不斷加大。
課堂上，講師為學(xué)員詳細(xì)講述小紅書平臺(tái)起號(hào)、選題、創(chuàng)作運(yùn)營(yíng)的方法，通過大量爆款案例的拆解，讓在場(chǎng)的精英深刻了解優(yōu)質(zhì)賬號(hào)持續(xù)運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵。銷售精英們也積極與講師討論平臺(tái)運(yùn)營(yíng)的問題，分享了自己對(duì)于賬號(hào)搭建的思路。
破局高值銷售
演繹空間美學(xué)
次日，課程聚焦產(chǎn)品銷售價(jià)值與專業(yè)壁壘構(gòu)建。高價(jià)值產(chǎn)品營(yíng)銷專家以當(dāng)前核心消費(fèi)趨勢(shì)與特征剖析消費(fèi)者的決策邏輯與需求，講解《爆款產(chǎn)品銷售價(jià)值》，從色感、紋理、光感、質(zhì)感四個(gè)維度分享產(chǎn)品的美學(xué)價(jià)值，讓學(xué)員學(xué)習(xí)更具故事性、場(chǎng)景化的銷售話術(shù)，將產(chǎn)品的價(jià)值更為精準(zhǔn)地傳達(dá)給終端，從而提高終端爆品的銷售成交率。
隨后，高值營(yíng)銷資深實(shí)戰(zhàn)專家為大家講解《消費(fèi)需求探詢與空間搭配講解》，讓銷售團(tuán)隊(duì)會(huì)搭配、懂表達(dá)，更好地將產(chǎn)品美學(xué)及空間搭配傳達(dá)給終端，以空間設(shè)計(jì)思維來介紹產(chǎn)品，帶動(dòng)門店人員從導(dǎo)購(gòu)轉(zhuǎn)為家居顧問，實(shí)現(xiàn)高單值的成交。
隨著DEEPSEEK等AI工具的面世，人工智能進(jìn)一步引起了大眾的關(guān)注，AI 正從根本上改變?nèi)祟惻c技術(shù)的互動(dòng)方式。兩日的課程中，講師們也為銷售精英分享了如何利用AI工具讓內(nèi)容的創(chuàng)作、話術(shù)的傳達(dá)變得更高效更高質(zhì)。
掌握小紅書流量平臺(tái)玩法以精準(zhǔn)高效獲客，突破高值銷售瓶頸以提升單值，學(xué)習(xí)空間美學(xué)搭配以構(gòu)建專業(yè)信任， 這三大能力的融合與升級(jí)，將使我們的銷售團(tuán)隊(duì)能夠以更高效率、更強(qiáng)專業(yè)性引領(lǐng)終端戰(zhàn)線的戰(zhàn)力提升！更是有效打造格萊斯“總部賬號(hào)+業(yè)務(wù)經(jīng)理號(hào)+終端KOS+KOL”四位一體立體傳播矩陣的重要舉措！未來，格萊斯將輸出更多提質(zhì)增效的培訓(xùn)，為品牌與終端的發(fā)展加碼賦能！
