資深政經學者中國經濟研究中心副主任馬江博透露：“到2029年全國城市更新的市場空間將達到每年9萬億的巨大規模，未來5年合計將達到近40萬億的市場規模。”
5年40萬億市場規模，巨大財富機遇，機不可失。與此同時，時代發展變化帶來的資源重構和消費變革繼續加劇，新的消費習慣呼吁新商業模式，原有格局面臨時代碾壓。
2025年悄然過半，機遇與挑戰并行，企業如何成功轉型、順利布局、精準駛入40萬億大市場？去年成立后便快速推進品牌建設、切入市場招商、構建平臺模式的新明珠綠材，探索布局較有新意。
新明珠集團副總經理、協同設計院院長李瑩和新明珠綠材總經理陳梓德，從宏觀時代市場特質以及市場需求方向著手，分享了新明珠綠材的理解和布局做法，或許對行業有所啟發。
新明珠集團副總經理、協同設計院院長李瑩（左3），新明珠綠材總經理陳梓德（右2）
01
同頻時代的洞察
產品服務直抵需求
新明珠綠材的誕生，深刻契合時代需求。
作為擁有32年歷史的中國建陶領軍企業新明珠集團精準洞察時代趨勢的戰略布局子品牌，新明珠綠材肩負雙重使命：它既是集團“建筑表面裝飾系統整體解決方案戰略”的關鍵執行者，也是集團在新時代開辟第二增長曲線的重要推動力量。其核心優勢在于對當代消費特征、市場特質及政策環境的精準把握。
一、瞄準“一站式”需求，提供整體解決方案
洞察并響應“一站式”核心需求，提供整體解決方案，是新明珠綠材的鮮明特質。當前消費者愈發傾向于尋求一站式、系統化的整體解決方案，而非單一產品或服務的交易，正如超市滿足綜合購物需求、大型商業綜合體提供吃喝玩樂一體化體驗。
新明珠集團副總經理、協同設計院院長李瑩對此深有感觸：“終端市場的趨勢顯而易見，甚至連水泥品牌都在涉足整裝領域。這預示著，未來建筑材料商的交付單位必將轉向完整的‘空間’。”基于此，新明珠綠材的戰略與服務，無不貫穿清晰的“整體化”與“系統化”思路。
這一思路，首先體現在“設計研究+綠建新材+精工交付”一站式成品交付服務系統模式。新明珠綠材定位為整體解決方案提供商，而非簡單材料商，圍繞各種綠色材料，提供設計研究、定制加工、安全交付、成本控制、現場施工管理、落地服務、資源整合等全過程交付的研究和落地體系化服務。
其背后支撐是三大關鍵能力：一是擁有豐富的新材產品庫，可靈活組合數十種材料以滿足項目整體需求；二是構建了完善的配套輔助落地體系，它是多類新材料的行業施工交付標準制定者；三是依托新明珠設計研究院的強大后盾，為項目從整體到細節的功能性與美學性提供堅實保障。
（整體解決方案圖）
其次，“空間”或“場景”為單位的交付和應用思路。新明珠綠材，面對市場需求，進行清晰的場景空間拆分，歸納總結后提出9大系統和6大場景解決方案。
公共空間領域，新明珠綠材擁有9大系統空間解決方案，覆蓋：城市更新、公共交通、地產項目、醫院康養、學校教育、體育、商業、酒店餐飲及辦公空間等多個領域。
家居空間領域，新明珠綠材又依據“好房子”需求，分化出“好房子”的6大“優居”場景的系統解決方案。包括：單人居室、二人世界、三口之家、多孩家庭、三代同堂和適寵空間等場景。
李瑩表示：“正因有系統化整體解決方案，今年我們已經吸引了不少上市企業前來洽談合作，并輔助數家知名的上市公司，拓展其在新材領域的產品線構建。”
（生態軟瓷應用效果圖）
二、新材優勢性能，撬動城市更新、文旅和適老化市場
馬江博透露：“中國老舊小區22萬個，涉及面積約87.6億平米。”“未來5年中國城市更新合計將有40萬億市場規模。”“廣東納入老舊小區改造范圍的住宅全國最多，高達874萬套。”
與此同時，中國老齡化趨勢嚴重，“中國65歲及以上人口占比已經上升到了15.6%。”此外，在一系列政策組合拳背后，文旅產業，正在從“穩大盤”的配角，升級成“造增量”的新引擎。可以說，文旅，正在一步步成為未來的主流增量產業。
（某舊改項目采用石晶新材翻新裝飾，大大提升施工效率）
政策國情方向來看，城市更新、老舊小區改造；老齡化趨勢勢不可擋；文旅產業在國家內需經濟拉動中地位持續攀升。
對此，新明珠綠材以豐富的綠材產品及材料系統，撬動市場。其品類豐富的綠建新材為滿足“城市更新、舊房改造、適老化市場和文旅建設”需求，提供充足的用材保障。
新明珠綠材總經理陳梓德表示，根據大環境來拆分，大致可以有幾個施工應用場景：
城市更新，可以分為“工建舊改”一般位于舊城區中心區域和“家居舊改”舊房改造，“文旅建設”則一方面場景位于城市周邊，另一部分與工建舊改場景雷同，集中老城區。至于適老化我們有專業場景適配。
“先說地處市中心城區的施工場景，呈現擁擠、繁忙景象，那么對施工就提出‘安全、快捷、便利、環境友好’等多重要求。改造工程工期不能太長，工況環境不能太差，畢竟城市交通不能長期因為施工圍堵，市容市貌也非常重要。我們的明珠柔石系列、石晶新材系列等新材料，輕便、環保、運輸便利、切割無異味，且材料耐候性好，花色豐富多樣，是完全吻合需求的不二選擇。”
（某項目室內采用石晶墻地板裝修，效果好、施工便捷快速）
至于家居舊改，石晶墻地板的表現同樣強勁。環保、施工快速、安裝便捷，防潮、耐磨、防滑、防沖擊等性能優越，且厚度僅有4～5毫米，適應多種場景應用。尤其，舊改施工，無需拆除舊有墻地磚直接覆蓋快裝煥新，不僅減少建筑垃圾的產生，而且材料環保利于施工者和居住者身體健康。
石晶墻地板幾乎可以實現全屋通鋪，上墻下地皆可，無論是客廳臥室等普通區域，還是廚房、洗手間、陽臺等對防污、防潮、耐磨要求更高的特殊區域，它都能適配到。
對于家中有老人、孩子的家庭，其可彎折的性能疊加多重優勢性能，應用于墻角區域，大大減少家中轉角區域的墻角尖銳度，減少家中磕碰受傷概率。
城市周邊或一些自然生態景區的文旅項目，可能處于潮濕、曝曬、風吹雨淋甚至是海邊腐蝕性海風氣候環境中，它對材料的耐候性要求更高。“我們的明珠柔石和生態軟瓷系列適應文旅項目承載文化、審美和功能的多重訴求。其中，仿古城墻及文化磚系列，不僅輕便、耐候性好，且防潮耐磨并方便彎折，非常吻合一些位于戶外潮濕或曝曬的景區文旅項目建設需求。”
（城市更新&文旅項目施工案例）
三、以“地球衛士”構建信仰，深觸“情緒價值”
從銷售額超越電影票房的爆火短劇，到風靡全球的Labubu，再到TikTok上備受追捧的“玄學”水晶手串——這個時代，人們對情緒價值的渴求，正以不容忽視的經濟力量重塑市場。情緒價值，無疑已成為當下最強勁的商業風口。
洞察這一趨勢，新明珠綠材不僅在產品設計中融入美學情感，更創新性地啟動了“綠色衛士營”項目。
（綠色衛士營 簽約現場）
新明珠綠材總經理陳梓德闡釋了項目的初衷：“盡管全球環保呼聲高漲，但無節制砍伐、排放等問題依然嚴峻。地球升溫、冰川消融、植被銳減……‘綠色衛士營’旨在集結力量，呼吁每個人成為‘地球衛士’，為守護家園發聲。”他特別指出，“選擇我們的石晶墻地板替代木材，平均應用80平米，即可節省一棵樹20年的生長量。”
據悉，“綠色衛士營”是新明珠綠材環保理念的核心實踐。依托綠色建材的環保基因，品牌化身為地球健康的守護者：
首先，借由它聯結同頻力量。憑借綠色產品、環保理念與可靠服務，新明珠綠材吸引志同道合的用戶、渠道商、合伙人加入“綠色衛士”行列。其次，有明確的責任擔當，每位“綠色衛士”都肩負傳播環保理念、踐行守護地球的責任與使命。第三，共享榮譽與賦能。成員被授權使用“綠色衛士”專屬標識，獲得身份認同與榮譽感；同時，享有新明珠集團強大的宣傳資源支持，其環保實踐與理念將作為優秀案例獲得廣泛傳播，提升影響力。
(“綠色衛士”勛章)
尤為重要的是，“綠色衛士”所代表的守護地球的信念，正是情緒價值的至高形態。當商業行為升華為一種利他的、關乎地球未來的信仰，它所賦予個人與集體的深層意義感和價值感，無疑是情緒價值最深刻、最持久的體現。
02
貼合趨勢
打造創新“合伙人”平臺模式
據悉，新明珠綠材在今年4月份潭洲展上，正式對外發布了其創新型財富合作模式，引發業內外關注。
有別于傳統單一的經銷商合作模式，新明珠綠材充分利用自身整合資源的實力、多材料服務能力，構建新材的產品及服務交付平臺，采用平臺模式運營，廣招城市合伙人、業務合伙人。
模式包容力強，經銷商、裝飾公司、個人設計師工作室、業務員等等都可以合作。本著“復雜交給我，輕松留給你”的服務原則，強大的平臺服務力、產品力、交付力和品牌集團背書力，令每一個合作伙伴后顧無憂。
（展會上新明珠綠材吸引世界各地觀展商駐足）
據新明珠集團副總經理、協同設計院院長李瑩透露，不少瓷磚終端經銷商反饋：“有了綠材的加持，他們不僅提升了原本客單值，而且由于帶給客戶更多選擇余地和備選方案，大大提升成交率，終端市場競爭力攀升。”
還有客戶反饋：“在當下這個冷清的市場狀態下，選擇新材賦能甚至已經不是‘可選項’而是‘必選項’。尤其，新明珠綠材是平臺模式，后端無論是前段的設計服務、材料選擇還是后面的成品交付落地，都無后顧之憂。”
（城市合伙人店面照片）
03
成行才能成市
推動新材融合傳統行業
致力于為新材融合傳統行業、加速產業升級做出貢獻，新明珠綠材特別構建“品牌開放日”項目。通過“云逛展館”、“綠建新材大講堂”、“知識答疑”和“合伙政策解讀”等系列活動方式，面對業界內外開放自己對新材領域的研究成果和應用經驗，令行業多維度充分了解新材、應用方案和市場需求、政策導向等等，從而助推傳統陶瓷行業的轉型升級。
（品牌開放日——綠建新材大講堂照片）
“‘成行才能成市’，我們通過‘綠材品牌開放日’項目，以開放的心態，面對業界內外持續地普及新材系列知識，可以說，我們用綠材影響了行業舊改進程。不少佛山陶瓷企業都在自己產品體系中植入新材產品，這其中很多企業都曾經來我們新明珠綠材學習參觀過。”
新明珠綠材總經理陳梓德介紹，一方面對于集團內部體系，我們持續進行新材賦能傳播；另一方面，體系外的群體經過交流也加強對新材全方位認知；至于經銷商群體、客戶群體，則更多推動了他們對空間系統中應用新材的系統理解......最終，為行業市場帶來了信心提振。
尤其最近半年來，新明珠綠材通過“品牌開放日”項目，為處于困頓迷茫中的陶瓷經銷商、設計師、裝企及業務員群體、友商等，重新燃起一道希望之光。
“我們廣泛招募城市合伙人，合作模式多樣且開放。我們期望，無論是終端銷售、經銷商、工程業務員、設計師還是友商，都可以通過與我們合作，而最終‘有品牌可依’、‘有市場可尋’、‘有產品可用’、‘有交付可傍’”。陳梓德表示，新明珠綠材一直在通過品牌開放日向業內外釋放合作信號，期望幫助當前迷茫困頓的業界人士，尋到出路。
（潭洲展上，新明珠綠材參展的新材料吸引業內外人士紛至沓來、參觀交流）
04
瞄準一線、新一線城市
并積極拓展海外市場
2025年行程過半，新明珠綠材步履穩健，以清晰的章法推進品牌建設，在“產品力”、“服務力”、“營銷力”三方面協同發力。
從展廳落成、構建平臺式運營合作模式、積極參與行業展會，到啟動“綠色衛士營”、“合伙人”招募及“品牌開放日”項目，再到持續深化“線上云逛展”、“綠建新材大講堂”等系列活動，新明珠綠材在扎實構建自身品牌的同時，也有效推動了新材料在市場的推廣與應用進程，以實際行動促進新材料與傳統建陶行業的融合，助力產業升級。
截至6月，新明珠綠材已成功助力多家上市公司構建新材產品線。尤為突出的是，其“石晶新材”、“生態軟瓷”和“明珠柔石”系列產品，憑借豐富的花色品類和卓越品質，在新材領域確立了顯著的引領地位，贏得市場贊譽。
(新材—雪晶板應用于醫療康養領域)
面向未來，新明珠綠材目標明確，路徑清晰。新明珠集團副總經理、協同設計院院長李瑩對綠材未來充滿信心：“綠材的春天必將到來！”她表示，未來將從以下幾個方面強化布局：
首先，渠道拓展。我們還將繼續加大大型上市企業、商業工程、公建工程、內外體系經銷商、廣大友商、裝企/整裝、定制企業等的戰略拓展。
其次，市場規劃。將聚焦一線城市舊改領域，積極把握新一線城市人口紅利機遇，并同步布局海外市場。
第三，產品開發。在持續鞏固“石晶新材”、“生態軟瓷”和“明珠柔石”現有優勢（如花色、尺寸、搭配應用）的基礎上，將緊密跟蹤市場趨勢與場景需求，對產品進行迭代升級，保持市場引領性。
第四，材料應用。加強新材應用標準推廣。如：衛生間施工標準，規范行業新材應用。
行業挑戰當前，宏觀環境與政策導向卻孕育著新機遇。新明珠綠材在挑戰中把握機遇，以創新為刃，以綠色為基，堅定前行，邀您共赴綠色未來。
