在“雙碳”目標引領下，建材行業綠色變革加速，與發展“好房子”的要求同頻共振。綠色新材料不僅是踐行國家戰略的必然選擇，更是構筑未來“好房子”品質基石、賦能行業高質量發展的核心動能。
新明珠集團副總經理、新明珠綠材執行董事李瑩，新明珠綠材總經理陳梓德做客華夏陶瓷網直播訪談，共議“新賽道風口，綠材賦能建材行業變革”。系統闡述了新明珠綠材以科技創新為支撐，為行業提供綠色轉型的系統解決方案，通過聯動具有綠色使命感的產業力量，守護地球生態，重塑行業價值標桿。
Q：什么是綠材？
陳總：新明珠綠材是新明珠集團“建筑表面裝飾系統化解決方案提供商”戰略的其中重要一環。
“綠材”是指具備綠色、低碳、環保屬性的新材。其中，綠色新材的前綴——“綠色”是相對的，需要基于對產品的全生命周期評估，從原料獲取、生產、運輸、使用到廢棄處理，綜合考慮其所有環境影響階段。
Q：新明珠綠材產品矩陣是怎樣的？
陳總：地面系統分室內和室外：
室內：“石晶地板”，在舊改項目中使用非常廣泛；“LVT地板”用于商空架空層，由于剛性材料容易造成產品間擠壓及損壞，因此需要需要LVT這類柔性的材料；“PVC卷材”大量用于酒店、醫院、航站樓，大面積使用，可降噪靜音，片材之間可用對應接縫條，減少縫隙，避免藏污納垢。
室外：“明珠棧道板”，是通體的水晶纖維板，達到20mm，吸取瓷磚、人造石的經驗，水泥和纖維壓制而成的板材，在戶外使用情況下，完全不會產生反翹的情況。
墻面系統也分為室內和室外：
用在室內的“石晶墻板”：防水防滑防發霉，被行業稱為“六邊形戰士”；“生態快裝大板”采用純粹的活性炭和高分子樹脂晶體，采用微發泡工藝打造，具有吸附游離甲醛的作用，產品不僅實用，還要解決在實際應用過程中客戶所需求的功能；
“明珠硅晶板”有幾種不同叫法，學校叫冰火板，醫院叫潔凈板，統稱為A級防火板，普遍用于對防火等級比較嚴格的空間。
用在室外的“生態軟瓷”，彌補傳統的石材、鋁單板、玻璃幕墻等材料在戶外使用的短板，解決了傳統材料在運輸、開采、使用、施工過程中產生的高能耗、高污染及高風險。
總體而言，我們產品用途涵蓋民用、公建、工業三個板塊。其中“民用板塊”即專注人居環境；“公建板塊”包含商空體系，比如酒店、學校、醫院等大家熟悉的公共場景；“工業板塊”就是工業空間的應用，比如新能源、化工企業的儲能設備間抗爆的專業板材，以及定向爆破的泄爆板。新明珠綠材的產品矩陣都能滿足這些空間的需求。
Q： 對比傳統裝修材料，綠材可以解決哪些痛點？
李總：
1、材料的延伸性。傳統材料而言，木材就是木材，石材就是石材，但是我們的材料表現力是無限的，可以做石材、木材以及以外的肌理，即做材料本身屬性的表現力。材料無限表現在：產品矩陣，不是單一材料，我們承接新明珠集團“建筑表面裝飾系統化解決方案提供商”落地的板塊，單一材料不可能做這種提供商，因為空間不是一種材料，而是多材料的集成、多材料的協同、多材料的表現力，才能提供美好空間的承載。
2、綜合成本。材料本身是材料，最關鍵是它的應用，要把應用施工的板塊解決掉，沒有施工協同做不好空間。我們的細節就表現在施工上，表面的本身，它是材料的裝飾性的表現力，而施工，包括材料加起來的綜合成本，極致的性價比、極致的表現力，兩種極致加起來，就是我們看到的新材料。
從長遠來看，真正的競爭力在于“三比”：性價比、顏價比、心價比。最終，能打動人心的是"心價比"，滿足人們對生活的所有想象與期待。
3、滿足使用群體的需求。我們基于人性化角度，從“適童化、適青化、適老化、適寵化”出發，讓產品具備溫潤舒適、耐磨耐刮、防水防滑、耐用容易清潔等優勢，全面滿足消費者的偏好和行為特性需求。
Q：在今年的潭洲展上，新明珠綠材正式啟動的“綠色衛士營”備受關注，啟動項目的意義是什么？想加入需要滿足什么條件？能為會員帶來怎樣的賦能或價值？
陳總：新明珠綠材倡導“與萬物共生，讓美好可持續”的環保理念，通過經銷商網絡和設計師等渠道推廣這一價值觀。我們積極參與佛山潭洲展、廣州設計周等展會，與設計師及裝飾界同仁們深度互動，并啟動了“綠色衛士營”招募活動。
為什么叫“地球衛士”呢？目的在于我們要守護地球，守護地球的資源。在平時，我們大量使用木質纖維體、竹質纖維體，包括自然資源的挖掘，對樹木的砍伐，而我們產品既有木質纖維體的舒適質感和美感，又有硬質材料相具備的物料性的功能，完全可以去迭代木質纖維體些產品使用的場景。我們每使用80㎡的石晶產品，就可以拯救一棵樹，一般10到20年年齡的樹木，出材率可以用到80㎡。
我們呼吁設計師的加入，在使用我們產品的過程中去保護地球，這也是新明珠綠材所倡導的“與萬物共生 讓美好可持續”，使用環保的、可持續、可回收的產品，去守護地球的綠色。
我們不僅提出這個概念，也設置相應的權益：
第一、成為“綠色衛士營”會員，我們會頒發“綠色衛士”勛章；通過合作的主流媒體宣傳會員的作品或公司，介紹環保的理念。
第二、我們的入會費有198元和1980元。198元會員，我們有品牌運營賦能，會將所有的產品資料、物料等送給會員，以便運用于作品中；1980元會員權益更大，我們還免費送10㎡的產品去體驗，一起去宣傳環保理念，經過不斷去擴散，去守護地球。
Q：在招募合伙人方面，新明珠綠材有哪些創新點，面向的對象主要有哪些？最突出的吸引點體現在哪些方面？
陳總：我們有宣傳的渠道、宣傳的想法以及有好的理念，大家志同道合，就形成“合伙人”的政策。
第一個是城市合伙人，第二個是業務合伙人。城市合伙人，比如經銷商、設計師工作室、設計師，都成為每個城市的運營者；業務合伙人，有設計資源、業務資源、戰略資源、出口資源等這些單獨的營銷個體，也就是業務人員、平臺工作人員，也可以成為我們的業務合伙人。通過合伙人的形式，將我們的環保理念、好產品，合伙推向市場。
以瓷磚銷售人員為例，面臨著新的消費趨勢，單值下降，客戶需求下降，陶瓷業務人員可能也會面臨著困境。新明珠給了他們更多的選擇，業務合伙人機制的推出，推動著銷售人員去思考出路，譬如在項目中補充使用綠材產品，去挖掘個人的第二財富增長曲線。
對經銷商而言，單值在下降，人員成本高，利潤值下降情況下，可以多個選擇，在原有的店面拿出部分區域做綠材專區。我們經銷商體系，不用單獨去投入店面，可以根據實際情況做不同面積的專區展示，能夠以最小的成本，最小的付出，構建出產品矩陣，增加收入。
另外，通過瓷磚與綠材的“產品組合拳”策略，采用多部品經營實現銷售過程中1+1＞2的效益，真正賦能合作伙伴在綠色建材領域獲得新增長。
Q：新明珠綠材產品主要用于哪些場景，有哪些應用案例呢？是否符合“雙碳”、“百千萬工程”、“好房子”等國家政策要求？
李總：我們的產品都與國家的紅利政策關聯上了。
1、舊改煥新。5mm石晶板采用卡扣式安裝，無需打拆、水泥砂漿和膠水，可直接鋪裝在舊地面上，改造時無需搬家，即裝即住；從生產到施工全程無有害添加、無灰塵，適用于舊房改造、商務車及公共設施裝配式安裝，避免傳統裝修的刮膩子、空置期等問題，大幅降低改造成本和施工周期。
2、公共建設改造。尤其適用于酒店、民宿等場景。疫情期間因頻繁消殺導致酒店墻紙地板腐蝕，傳統拆裝需停業且耗時耗力，而石晶產品可逐個空間無聲快裝，無需停業改造，包括一些知名的連鎖酒店已大規模應用，實現綠色安全、快速施工、降本增效的運營需求。
3、城市更新。快速解決城市更新中的建材老化與風格過時問題，快捷更新色彩與功能，省時省力，滿足現代審美與使用需求。
4、百千萬工程。我們曾經聯合主流媒體的建筑改造欄目，為山區打造留守兒童娛樂室、閱讀室及農副產品直播空間，通過綠色快裝賦能村委改造，推動鄉村經濟與文化升級。
5、好房子。提倡綠色低碳環保智能以及可回收，主要表現在好材料。新明珠綠材打造符合國家“好房子”標準的品質空間，同時滿足消費者對健康人居和情緒價值的雙重需求。
新明珠綠材部分工程案例展示
Q：綠材未來可期，表現在哪些方面？
陳總：所有的產品，離不開“被需要”，比如設計師需要，媒體需要，他們在推動新材在整個社會的發展和需求中，發現了產品的好，這個就是“被需求”。
從國家“雙碳”政策來講，我們的產品從生產制造、使用、交付過程中，環保、綠色、低碳，便捷安裝，沒有更多的加工垃圾的產生，因此也是“被需要”的。
“好房子”的要求是綠色、低碳、環保、智能，我們的產品也是綠色、低碳、環保、可回收，完全可以滿足要求。
如今渠道經銷商的運營模式，隨著社會以及需求端的改變發生了翻天覆地的變化，從原有的“坐商”到后來走出去，從走出去到新媒體，從單一運營變成多部品的運營，在這種情況下，解決經銷商焦慮最大的方法是增加單值。我們現在產品的價格不可能再上去了，只能從品類的增加，從單一到多種打組合拳。
國家有推動有需求，終端運營商現在變成服務商，也有需求，加上消費者也有需求。所以我認為，新材以多部品集成的運營模式，以及產品矩陣，就是新明珠集團說的“建筑表面裝飾系統化解決方案提供商”戰略，一定是可以匹配到未來發展的，未來可期。
