在全國統一大市場建設縱深推進的背景下，“不能關起門來搞”已成為各行各業謀求高質量發展的核心指導思想。對于陶瓷磚行業而言，這既是重大機遇，也是轉型升級的關鍵窗口期。如何借勢國內國際市場資源，打破營銷壁壘，實現內外貿一體化發展，已成為企業必須深入思考的命題。
一、行業現狀：內外市場雙重承壓，轉型迫在眉睫
陶瓷磚行業作為我國傳統優勢產業，長期以來依托國內消費市場和對外出口雙輪驅動。然而近年來，行業面臨多重挑戰：國內房地產市場調控導致需求增速放緩，同質化競爭激烈，價格戰頻發；國際市場上，貿易保護主義抬頭，部分國家加大反傾銷力度，加之“斷鏈”風險加劇，傳統外貿模式難以為繼。
但挑戰之中亦存新機。2024年我國社會消費品零售總額達48.8萬億元，貨物貿易進出口總值突破43萬億元，超大規模市場優勢依然顯著。隨著8.7萬家規模以上工業企業實現內外貿一體化經營，陶瓷企業也迎來了打通國內外市場、實現“兩條腿走路”的歷史機遇。
二、營銷破局：四大方向推動陶瓷行業市場創新
1. 推動標準銜接，破除市場準入壁壘
陶瓷磚行業面臨國際國內標準差異問題，如尺寸規格、環保指標、認證體系等不盡相同，成為企業拓展市場的隱形門檻。未來營銷應主動推進標準國際化，積極采用和認證國際通用標準（如ISO 13006、EN14411等），同時參與制定具有國際影響力的團體標準和企業標準。
實踐建議：龍頭企業可牽頭建立“陶瓷磚國際標準轉換指南”，幫助中小企業理解并適應不同市場要求，像“電源轉換插頭”一樣自由切換于不同市場之間。
2. 打通渠道阻隔，構建雙循環營銷網絡
改變傳統內外貿分離的渠道模式，構建“國內國際雙渠道聯動”的新型營銷體系。利用跨境電商平臺開拓國際市場，同時將國外優質產品引入國內，滿足消費升級需求。
實踐建議：打造“陶瓷磚全球供應鏈平臺”，整合國內外渠道資源，實現訂單協同、庫存共享、物流優化。在國內市場推行“全球精品瓷磚集合店”模式，匯集國內外優質產品，滿足高端消費者多元化需求。
3. 深化數字營銷，精準觸達全球客群
借助數字技術打破地域限制，通過大數據分析不同市場需求特點，開展精準營銷。針對國內消費者，強調產品環保性、設計感和定制化服務；針對國際市場，突出產品質量、合規性和供應鏈穩定性。
實踐建議：建設行業級跨境電商直播基地，開展多語種直播營銷，通過VR/AR技術實現產品沉浸式體驗，降低海外客戶采購決策門檻。
4. 強化品牌建設，提升國際競爭軟實力
改變陶瓷行業“有產品無品牌”的現狀，打造具有國際影響力的中國陶瓷品牌。既要深耕國內市場，樹立品牌認知，也要在國際市場上從“代工生產”向“品牌出海”轉型。
實踐建議：實施“品牌雙軌制”，國內市場主打“文化+品質”概念，挖掘中國陶瓷文化內涵；國際市場采取“聯合品牌”策略，與國外渠道商共同打造本土化品牌，逐步建立品牌影響力。
三、實踐路徑：三步走實現營銷轉型
短期（1年內）：重點突破標準關和資金關，建立企業內外貿標準轉換體系，利用跨境貿易便利化政策降低運營成本。
中期（1-3年）：著力渠道建設和品牌培育，打通國內外營銷渠道，初步建立品牌國際識別度。
長期（3-5年）：實現全球資源整合，建立柔性生產體系，能夠快速響應不同市場需求，形成具有全球競爭力的陶瓷磚產業集群。
全國統一大市場不是封閉運行的“內部市場”，而是聯通國內國際的“開放平臺”。陶瓷磚企業應把握歷史機遇，主動融入雙循環發展新格局，通過標準、渠道、營銷和品牌的全面創新，打破傳統營銷壁壘，在全球陶瓷市場中搶占新的競爭制高點。唯有以開放心態擁抱變化，才能在市場重構中贏得先機，實現可持續發展。
（來源:美家網產業研究中心）
