近期行業(yè)展會(huì)接連開幕，讓陶瓷人的目光都集中到了產(chǎn)品上。9月底的意大利博洛尼亞展是全球陶瓷產(chǎn)品的風(fēng)向標(biāo)，展會(huì)上表現(xiàn)出的治愈、溫暖、工藝復(fù)合趨勢(shì)，預(yù)示著舒適休閑氛圍的回歸。業(yè)內(nèi)一些敏感度較強(qiáng)的品牌早早對(duì)此進(jìn)行了產(chǎn)品布局，格萊斯就是其中之一。
秋季陶博會(huì)前夕，格萊斯對(duì)總部展廳部分區(qū)域進(jìn)行了系統(tǒng)性更新，珍珠釉、糖果釉、新大理石、定位結(jié)晶4大新品系列驚艷亮相，展現(xiàn)了品牌背后強(qiáng)大的創(chuàng)新和設(shè)計(jì)能力。
除產(chǎn)品以外，格萊斯還通過新業(yè)態(tài)、新模式、新媒體、新賦能，為經(jīng)銷商打造了一整套“下沉市場(chǎng)+獲客留資”的營(yíng)銷模式，讓好產(chǎn)品賣出應(yīng)有的價(jià)值，受到了不少經(jīng)銷商朋友的關(guān)注。
01.
“香云紗”新品領(lǐng)銜
差異化產(chǎn)品矩陣亮相
當(dāng)前的陶瓷市場(chǎng)同質(zhì)化嚴(yán)重，經(jīng)銷商最需要的是有特色、有賣點(diǎn)的產(chǎn)品，此次格萊斯的產(chǎn)品上新無疑為合作伙伴提供了新的“彈藥”，讓經(jīng)銷商面對(duì)市場(chǎng)有了更充足的信心和底氣。
香云紗瓷磚是格萊斯的IP代表產(chǎn)品。本次的秋季新品香云紗升級(jí)5.0系列，格萊斯通過新一代糖果釉工藝，將千年非遺技藝更好地融入了現(xiàn)代家居空間。“瑞祥云”“花月滿”“長(zhǎng)福熹”“安如意”“合清歡”等充滿詩意與吉祥寓意的命名，賦予了產(chǎn)品中國(guó)式浪漫，讓東方美學(xué)走進(jìn)當(dāng)代生活，帶給家居空間更多文化溫度與情感價(jià)值。
此外，格萊斯還推出4款奢理石新品。云�，�、溯金沙、天青朔、松間照。新品精準(zhǔn)把握了2025意大利博洛尼亞展石材類產(chǎn)品的工藝和色彩趨勢(shì)，高光度與下陷釉的融合，磚面呈現(xiàn)出精致細(xì)膩的微凹凸肌理。米黃色與大地色營(yíng)造的溫馨感，疊加750×1500mm一石六面任意連紋的版面設(shè)計(jì)，讓空間綿延大理石紋理的奢華格調(diào)，盡顯高級(jí)質(zhì)感。
香云紗和奢理石一雅一奢，順應(yīng)當(dāng)前主流審美風(fēng)格，再加上珍珠釉、糖果釉、定位結(jié)晶等工藝的創(chuàng)新演繹，讓產(chǎn)品跳出了千篇一律，呈現(xiàn)不一樣的觀感和觸感。感興趣的經(jīng)銷商朋友可到格萊斯總部展廳現(xiàn)場(chǎng)品鑒。
02.
好產(chǎn)品想賣出好價(jià)格
“產(chǎn)品力+運(yùn)營(yíng)力”是關(guān)鍵
俗話說，千里馬常有，而伯樂不常有，好產(chǎn)品也是這樣。當(dāng)前消費(fèi)者變得越來越“專業(yè)”，很多經(jīng)銷商缺乏網(wǎng)絡(luò)敏感度，也缺乏跨平臺(tái)、多渠道運(yùn)營(yíng)的能力，如何讓消費(fèi)者真正認(rèn)可產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和價(jià)值，成為經(jīng)銷商的一大痛點(diǎn)。
對(duì)此，格萊斯通過“非遺IP+新媒體賦能+下沉市場(chǎng)”的三角模型，打造了“產(chǎn)品力+運(yùn)營(yíng)力”雙引擎。自2017年開始構(gòu)建新媒體矩陣以來，格萊斯系統(tǒng)化地開展抖音、小紅書、視頻號(hào)等核心平臺(tái)的實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)，手把手指導(dǎo)經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)搭建并運(yùn)營(yíng)自主新媒體矩陣，培養(yǎng)其長(zhǎng)效獲客與持續(xù)運(yùn)營(yíng)的內(nèi)生動(dòng)力。
品牌總部以身作則，總經(jīng)理黎汝讓“黎叔講瓷磚”賬號(hào)開通，以90條視頻近百萬曝光吸引終端經(jīng)銷商老板以及導(dǎo)購(gòu)紛紛效仿建立新媒體矩陣，超100家格萊斯終端門店入駐抖音本地生活。今年“818品牌日”期間，格萊斯全新“下沉市場(chǎng)+新媒體賦能”模式實(shí)戰(zhàn)落地，實(shí)現(xiàn)了單個(gè)門店留資加微信率62%的標(biāo)桿記錄。
把產(chǎn)品發(fā)給經(jīng)銷商，品牌等著收錢的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返，格萊斯用自身的探索實(shí)踐，為行業(yè)樹立了“授人以漁”的典范。在建陶行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)鍵時(shí)期，只有讓經(jīng)銷商掌握新時(shí)代的獲客能力。品牌才能在市場(chǎng)中穩(wěn)健前行。
03.
渠道下沉，百縣千店
24年穩(wěn)健品牌再發(fā)力
眾所周知，格萊斯瓷磚是新明珠集團(tuán)旗下的主力品牌之一，始創(chuàng)于2001年，24年來一直穩(wěn)健前行。格萊斯背靠新明珠集團(tuán)強(qiáng)大的生產(chǎn)智造實(shí)力，包括4大現(xiàn)代化生產(chǎn)基地，50多條全自動(dòng)智能生產(chǎn)線，擁有批量化生產(chǎn)和柔性化定制產(chǎn)品的能力。
2025年，格萊斯精準(zhǔn)洞察市場(chǎng)趨勢(shì)，提出了“新業(yè)態(tài)·新模式"2025格萊斯瓷磚百縣千店招商計(jì)劃。通過“優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、數(shù)字化運(yùn)營(yíng)、交付服務(wù)、門店管理乃至供應(yīng)鏈管理”等組合拳發(fā)力渠道下沉，在開拓空白市場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn)的同時(shí)，也為新老經(jīng)銷商注入了新動(dòng)能。
面對(duì)國(guó)補(bǔ)、以舊換新的東風(fēng)，格萊斯又吹響了建材下鄉(xiāng)的號(hào)角。作為中國(guó)陶瓷工業(yè)協(xié)會(huì)認(rèn)證的綠色建材下鄉(xiāng)推薦品牌，格萊斯敏銳把握機(jī)遇，率先啟動(dòng)“2025格萊斯瓷磚建材下鄉(xiāng)千村百鎮(zhèn)大惠戰(zhàn)”，將其與品牌日活動(dòng)融合創(chuàng)新，升級(jí)為服務(wù)鄉(xiāng)村振興的民生工程。
活動(dòng)期間，格萊斯全網(wǎng)總曝光突破4880萬次，總互動(dòng)量達(dá)23萬+，訂單目標(biāo)完成率118%。短短一個(gè)月時(shí)間，全渠道訂單就突破千單，深圳、三亞等城市更實(shí)現(xiàn)了200%增長(zhǎng)的佳績(jī)。格萊斯協(xié)同經(jīng)銷商端精準(zhǔn)破局，充分體現(xiàn)品牌在下沉市場(chǎng)的影響力與號(hào)召力，為建材行業(yè)樹立了“產(chǎn)品有質(zhì)感、價(jià)格有誠(chéng)意、服務(wù)有保障”的營(yíng)銷新范式。
中國(guó)已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)全新的消費(fèi)時(shí)代，消費(fèi)者的選品邏輯已發(fā)生改變，經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)策略必須要跟上市場(chǎng)節(jié)奏，否則就會(huì)面臨淘汰風(fēng)險(xiǎn)。格萊斯作為建陶行業(yè)的實(shí)力一線品牌，不僅有著產(chǎn)品齊全、品質(zhì)穩(wěn)定，還錨定非遺傳承，營(yíng)銷不斷破圈，對(duì)經(jīng)銷商的幫扶也聚焦干貨輸出，致力將流量轉(zhuǎn)化為實(shí)實(shí)在在的業(yè)績(jī)。未來，格萊斯將以更科學(xué)的管理、更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與更高效的服務(wù)，助力經(jīng)銷商伙伴不斷取得新突破！
