只有淡季的思想，沒(méi)有淡季的市場(chǎng)，很多時(shí)候，做營(yíng)銷就像釣魚一樣，面對(duì)同樣的一條江河，無(wú)論是淡季還是旺季，只要釣魚的方法對(duì)路、釣魚的工具用起來(lái)得心應(yīng)手、再加上不錯(cuò)的魚餌，總會(huì)有許多魚裝進(jìn)自己的魚簍。而北京天源陽(yáng)光太陽(yáng)能最近開(kāi)展的“終端三漁行動(dòng)”，則正是通過(guò)“漁法、漁具、魚餌” 三管齊下激活終端并大獲豐收——教你銷售的方法、給你銷售攔截的工具、幫你促銷賣貨，天源陽(yáng)光的“三漁行動(dòng)”就像武俠小說(shuō)中“傳授秘笈、贈(zèng)予寶劍、灌輸內(nèi)功”的俠客速成方法一樣，快速的把經(jīng)銷商打造成了市場(chǎng)爭(zhēng)霸的“武林高手”，打響了“武俠營(yíng)銷”決勝淡季的第一槍。
一、 專賣店?duì)I銷手冊(cè)，激活經(jīng)銷商從傳授“漁法”開(kāi)始
“師者，傳道授業(yè)解惑也”，在終端競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的今天，一個(gè)好企業(yè)首先應(yīng)該是一個(gè)好老師，套用拿破侖 “不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵”的名言來(lái)說(shuō)，“不能教經(jīng)銷商方法的企業(yè)也不是好企業(yè)”。
很多企業(yè)都在喊市場(chǎng)雙贏，但作為最關(guān)鍵環(huán)節(jié)的經(jīng)銷商而言，他們很多人并不怎道該怎么做才能更快更好的去贏得市場(chǎng)，如果企業(yè)不能實(shí)實(shí)在在的為經(jīng)銷商提供贏得市場(chǎng)的方法與技巧，雙贏的口號(hào)弄不好就會(huì)成為雙不贏的結(jié)局。
為了讓經(jīng)銷商在市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中用上實(shí)戰(zhàn)性的銷售方法與技巧，天源陽(yáng)光在知名營(yíng)銷專家劉孝明老師的幫助下，針對(duì)經(jīng)銷商在銷售過(guò)程中的實(shí)際問(wèn)題并結(jié)合公司產(chǎn)品精心制作出了《北京天源陽(yáng)光太陽(yáng)能專賣店?duì)I銷手冊(cè)》。該手冊(cè)從專賣店組織架構(gòu)與崗位職責(zé)、店員行為規(guī)范與服務(wù)條例、怎樣提升店面形象吸引顧[客、營(yíng)業(yè)接待服務(wù)技巧、基本銷售步驟、顧客的消費(fèi)心理分析、產(chǎn)品銷售的方法技巧、處理顧客異議的十大方法、如何促進(jìn)顧客購(gòu)買等眾多方面進(jìn)行了生動(dòng)而實(shí)戰(zhàn)的說(shuō)明，這種理論高度結(jié)合實(shí)戰(zhàn)深度的銷售手冊(cè)，大大激活了經(jīng)銷商市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的能動(dòng)性，“三漁行動(dòng)”的漁法秘笈一問(wèn)世便受到了廣大經(jīng)銷商的追捧。
二、 文藝下鄉(xiāng)走入鄉(xiāng)鎮(zhèn)，助銷才是硬道理
如果市場(chǎng)營(yíng)銷就是一場(chǎng)釣魚運(yùn)動(dòng)，那么你是要釣魚的技巧還是要一簍子現(xiàn)成的魚呢？
要一簍子魚的人可能會(huì)在吃完這些魚以后因?yàn)椴粫?huì)釣魚而餓死，而只要釣魚技巧的也可能會(huì)因?yàn)檫@段時(shí)間無(wú)魚可釣而先死一步，面對(duì)長(zhǎng)期利益與短期利益的選擇，最好的辦法就是既能學(xué)到釣魚的技巧又還能要幾條魚先填飽肚子。
激活終端也是一樣，光向經(jīng)銷商傳授營(yíng)銷方法和技巧，經(jīng)銷商會(huì)因?yàn)槎唐诶鏌o(wú)法實(shí)現(xiàn)而失去前進(jìn)的動(dòng)力與信心。為了將經(jīng)銷商的短期利益與長(zhǎng)期利益很好的結(jié)合起來(lái)，天源陽(yáng)光在向經(jīng)銷商傳授營(yíng)銷方法的同時(shí)，大力開(kāi)展文藝下鄉(xiāng)促銷活動(dòng)。文藝下鄉(xiāng)走入鄉(xiāng)鎮(zhèn)，一場(chǎng)演出一個(gè)驚喜，演出多多驚喜多多 。
隨著河北、東北市場(chǎng)文藝下鄉(xiāng)巡回演出的空前成功，陜西市場(chǎng)又迎來(lái)了巨大的增長(zhǎng)。近日，天源陽(yáng)光的演出車一個(gè)月以來(lái)在陜西二十來(lái)個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的演出又為天源陽(yáng)光的經(jīng)銷商們帶來(lái)了豐收的喜悅。演員們精彩的表現(xiàn)讓陜西的父老鄉(xiāng)親激情高漲，雖然是淡季，但平均每次演出都會(huì)帶來(lái)十多臺(tái)的促銷銷量。天源陽(yáng)光利用淡季幫助經(jīng)銷商提升銷量，讓廣大經(jīng)銷商信心澎湃，文藝下鄉(xiāng)用事實(shí)證明了助銷經(jīng)銷商才是硬道理這一理念的科學(xué)性。
三、實(shí)戰(zhàn)銷售工具，增強(qiáng)經(jīng)銷商的銷售攔截能力
當(dāng)各種品牌在貨架舞臺(tái)上短兵相接，如果你的品牌能夠在第一時(shí)間內(nèi)鎖住消費(fèi)者的眼球，你便輕松贏取了一半的砝碼。不是說(shuō)“走別人的路讓別人無(wú)路可走”嗎？那么別人的路在哪里？如何既要攔截別人的路又要走出自己的特色？當(dāng)顧客踏進(jìn)你的專賣店，又該如何讓他們對(duì)你的產(chǎn)品產(chǎn)生信任感和安全感？這時(shí)便要你的銷售攔截工具來(lái)發(fā)揮它應(yīng)有的作用了。隨著天源陽(yáng)光在國(guó)務(wù)院機(jī)關(guān)事務(wù)局的熱水工程的順利中標(biāo)，天源陽(yáng)光精心制作的銷售攔截工具用事實(shí)增添了許多讓顧客甘愿停留的機(jī)會(huì)。
很多時(shí)候，經(jīng)銷商最痛苦的就是顧客在聽(tīng)你解說(shuō)完產(chǎn)品后卻轉(zhuǎn)身買了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品，這種浪費(fèi)感情的事情頻頻出現(xiàn)，雖然氣憤卻也無(wú)可奈何，如何把這種無(wú)可奈何轉(zhuǎn)化為顧客在你的產(chǎn)品面前多停留的時(shí)間呢？這就需要你從顧客的購(gòu)買心理出發(fā)，有針對(duì)性的進(jìn)行突破，從而吸引顧客的注意，引發(fā)他們的認(rèn)同。而要達(dá)到這個(gè)目的光靠營(yíng)業(yè)員的嘴巴是不能讓顧客信服的，必須要有科學(xué)的銷售攔截工具在旁邊輔助才能讓顧客感覺(jué)購(gòu)買你的產(chǎn)品是值得的。因此，天源陽(yáng)光專門設(shè)計(jì)了一批攔截工具，幫助經(jīng)銷商在銷售過(guò)程中增強(qiáng)顧客的認(rèn)同感。
品牌在提升，營(yíng)銷在飛躍，有了“漁法、漁具、魚餌” 三合一的 “終端三漁行動(dòng)”， 天源陽(yáng)光又怎能不在淡季也很甜呢？
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