佛山市順德奇悅家具貿易有限公司董事長 張進經(jīng)
[提示] 張進經(jīng),從一塊鐵如何焠煉以達到巧奪天工、出神入化、氣勢磅薄、鋒芒內斂的壯闊地步，從伏頑鐵成韌鋼以臻于精工大器，五十多年這位臺灣鍛造大師在鐵藝事業(yè)方面載譽無數(shù)。近兩年他開始涉足室內鐵藝家具的生產制作，憑借精湛的技術和不斷的設計更新，他讓鐵藝家具變得溫情脈脈，他是用溫馨鍛造鐵藝的生活大師。或許，年已花甲的他，將引起一場家居生活的變革潮流。
【時間】：2010年09月28日
【地點】：廣東 佛山 南海
【采訪嘉賓】：佛山市南海御龍建材有有限公司
佛山市順德奇悅家具貿易有限公司董事長 張進經(jīng)
重拳出擊：明春展會三管齊下
【美家網(wǎng)】：張董你好，請你談談奇悅家具在下一階段開發(fā)國內市場的策劃？】
【張進經(jīng)】：奇悅家具現(xiàn)在主要是請業(yè)務員在湖北、湖南、福建、廣西、云南了解市場，主要是深入一線的市場，了解經(jīng)銷商的需求意向，了解消費者的客觀需求，完成產品的進一步改善，做好一切的準備。然后會在明年的3月份參加東莞家具展、廣州家具展。接受經(jīng)銷商代理，從而一舉進軍國內市場，開始實施國內市場的布局。
除了發(fā)展經(jīng)銷商以外，我們也會發(fā)展直營店，辟如我們已與左鼎強先生簽了進駐佛山國際家具博覽城的意向。
魅不可擋：奇悅則可循環(huán)優(yōu)勢
【美家網(wǎng)】：在你花甲之年，仍進一舉從鐵藝事業(yè)進軍家具市場，張董，你對家具市場一定有獨到的見解？
【張進經(jīng)】：之所以進軍家具市場，是因為在國內，一年有接近五千萬戶家庭需要購買家具，則兩年有近一億的家庭有購買家具的需求。但在家具行業(yè)里，木材的資源是有限的，而奇悅做的是鐵藝家具，在講求環(huán)保的今天，鐵開采使用后，可以通過融爐變成可回收資源能夠再次使用。
而目前市場的家具，要么是使用名貴實木，以致于價格昂貴，使普通消費者望而卻步；要么把普通木材打碎變成價格便宜的密集板，造成了木材資源的極大浪費且不可循環(huán)使用。由此，我發(fā)現(xiàn)奇悅進軍家具市場，擁有不可媲美的發(fā)展優(yōu)勢。
精湛技藝：外商考察贊不絕口
【美家網(wǎng)】：除了資源上的優(yōu)勢，奇悅家具還具有哪方面的市場競爭力？
【張進經(jīng)】：奇悅做的是實用品，它的鍛造接近木本色，工藝也很精致。 9月初有一個英國客人過來公司考察，對產品贊不絕口。他回去英國后，按照圖冊搜索了整個歐洲的資源，也找不到在鐵藝這么精美的產品，為此，他今天還專門致電，表示十月份就會過來下定單。
同時，國內不少經(jīng)銷商在網(wǎng)上接觸過公司的產品，已不斷有人致電定造樣品。雖然奇悅還處于進攻市場的準備階段，但市場這些反應，都體現(xiàn)了奇悅的具大潛力，讓我充滿了信心。
經(jīng)久耐用：五十年不生銹
【美家網(wǎng)】：那與同類產品相比，奇悅的優(yōu)勢又在哪里呢？
【張進經(jīng)】：在鐵藝家具的發(fā)展歷程中，先前主要是應用于戶外家具，材料大多是采用生鐵，因為生鐵易銹，后來行內企業(yè)在材料上更多的是采用鋁材。而在目前的鋼鐵市場里面，鋁的價格為2.8萬元/噸，而生鐵僅需要5000元/噸。材料的價格，最終會轉嫁到消費者身上。
奇悅面對壓力，一直堅持使用生鐵作為原材料，他致力于在提高工藝程序的精良來提增強企業(yè)的核心競爭力。而事實上，奇悅已做到了這一點，它對生鐵的煅造技術能保證五十年不生銹的同時，因為原材料的采用，不會增加消費者的負擔。
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