歷年來，“金九銀十”是傳統家具行業的銷售旺季，各大企業紛紛“各出奇招”，并壓下“重寶”，期待在“十一黃金周”長假中能夠沖擊家具銷售額的“新高”。然而，長假已過，家具行業的銷售情況并沒有像預想的那樣樂觀，“低迷”一詞也就和家具行業結下“不解之緣”。
何解今年家具銷售“旺季不旺”？縱觀整個市場，筆者認為有以下原因。
消費者不再“懵懂”
市場消費發展至今，消費者早已嘗遍了沖動消費之苦，“理智”一詞成為當下消費者的代名詞。消費者對家具消費的認識，早已一改昨日懵懂的狀態，如今已從款式價格的表層進入到品質、價格的內涵，更懂得選擇性價比更高的家具產品。在購買家具的消費過程中，占據主動的是消費者的行動，而不是不緊不慢的觀賞、鑒別、比較家具產品的狀態。除非是有熟知口碑的產品介紹，幾個響亮的品牌較為集中地銷售，否則其它一切都是“隨緣”的個性選擇。同時，人們在消費行為中，除了對產品的認可外，更考慮自己與家庭裝修風格的配合和襯托。
房地產政策一再波動
10月11日，住建部、國土資源部、監察部等三部門又專門發出通知，要求各地立即研究制定貫徹落實“國十條”的細則，并強調將對政策落實不到位、工作不得力的省級政府進行約談，直至追究責任。回看2010年至今，國家圍繞土地執法、保障性住房以及銀行而展開的房地產新政接連不斷地出臺，媒體也一再圍繞“房價會下降”來進行報道，導致很多消費者持幣待購，觀望心理強，房地產成交率低。而房地產業是影響家具行業銷售的一個重要因素，消費者的觀望狀態間接導致家具銷售的“低迷”。
系列促銷活動“亦真亦假”
按照慣例，進入9月已屬傳統裝修旺季，十一黃金周更被視為年底的“收官之戰”。在這場戰役中，商家紛紛“亮劍”，采用各種方式爭搶人氣。例如商家們在門口掛上“買家具再抽獎，中獎100%，最高獎現金×萬元”、“買家具送家具”、“沒有最低，只有更低”等口號，面對如此優惠的活動，消費者在開心之余還有點“心驚驚”，天下可沒有免費的午餐！于是，一種觀望的心理又產生了。至于今年各大企業的黃金周戰役戰果如何，筆者認為各大企業“冷暖自知”。
