【提示】：城市之窗家具公司前身是成立于1990年的溫州新天地名家具博覽中心有限公司，為了充分利用自身優(yōu)勢(shì)資源，公司于2002年初實(shí)施新的發(fā)展戰(zhàn)略，在素有“中國(guó)家具之都”之稱的廣東省東莞市厚街鎮(zhèn)建立家具制造企業(yè)——東莞市城市之窗家具有限公司。經(jīng)過(guò)數(shù)年跳躍式快速發(fā)展，城市之窗現(xiàn)已成為中國(guó)家具行業(yè)知名品牌，素被稱為業(yè)界“黑馬”。
城市之窗已躋身于中國(guó)家具一線品牌行列，企業(yè)前后獲得各類國(guó)際家具展覽會(huì)金、銀、銅、優(yōu)秀和創(chuàng)意獎(jiǎng)等家具設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)30余項(xiàng)，并獲“廣東省名牌產(chǎn)品”稱號(hào)，現(xiàn)已成為中國(guó)家具協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)、中國(guó)家具協(xié)會(huì)流通委員會(huì)主席團(tuán)主席、浙江省家具協(xié)會(huì)常務(wù)理事、溫州市家具商會(huì)會(huì)長(zhǎng)、廣東省家具商會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)、香港國(guó)際家私裝飾業(yè)協(xié)會(huì)理事、東莞名家具俱樂(lè)部副理事長(zhǎng)等單位。
二三線城市成交量強(qiáng)勁
“金九旺十”這個(gè)傳統(tǒng)的家具銷售旺季，2010年的市場(chǎng)大環(huán)境卻并不不如往年火爆，但就城市之窗家具而言，在這個(gè)旺季的表現(xiàn)還是很不錯(cuò)的，和去年同期相比，銷售量有所上升，但是上升的幅度沒(méi)那么明顯。
今年的市場(chǎng)和往年相比較，一個(gè)明顯的特點(diǎn)就是，一線大城市的家具銷售額下降了，二三線城市的成交量反而呈現(xiàn)出快速上升的趨勢(shì)。甚至有很多內(nèi)陸中西部城市的銷售額增長(zhǎng)大大超出我們的預(yù)期，表現(xiàn)非常強(qiáng)勁，這也是城市之窗家具今年在一線市場(chǎng)銷售下降的情況下，仍然保持同期小幅增長(zhǎng)的原因。
首次推出“新模式專賣店
中國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展，國(guó)家宏觀政策推動(dòng)城鄉(xiāng)一體化，城市化進(jìn)程出現(xiàn)不可改變的下移趨勢(shì)。隨著城市化速度的加快，城鄉(xiāng)差距進(jìn)一步縮小，二三線市場(chǎng)消費(fèi)購(gòu)買力增強(qiáng)。以消費(fèi)拉動(dòng)為導(dǎo)向的新型縣域經(jīng)濟(jì)正成為社會(huì)經(jīng)濟(jì)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。
中國(guó)的家具市場(chǎng)，特別是二三線市場(chǎng)在內(nèi)需的刺激下，釋放出巨大的潛力，與漸顯飽和的一線市場(chǎng)相比，二三線家具市場(chǎng)無(wú)疑擁有更加廣闊的市場(chǎng)空間。
在此背景下，城市之窗接下來(lái)的發(fā)展戰(zhàn)略“鞏固提升一二級(jí)市場(chǎng)份額和地位，加強(qiáng)拓展二三四級(jí)市場(chǎng)渠道和網(wǎng)絡(luò)”。即在提升和鞏固一、二線市場(chǎng)份額和市場(chǎng)地位的前提下，改善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，銷售渠道下沉，向二、三線市場(chǎng)大力挺進(jìn)。
今年五月，城市之窗家具在河北香河首次推出“新模式專賣店”，為了迎合二三線家具市場(chǎng)的消費(fèi)習(xí)慣，對(duì)部分板式品牌的產(chǎn)品線進(jìn)行了擴(kuò)充，比如對(duì)淡泊、易式形態(tài)和生活幾何三個(gè)板式系列品牌全部升級(jí)了新的色系，并在保留原有產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)工藝、原輔材料的基礎(chǔ)上，通過(guò)改進(jìn)生產(chǎn)、優(yōu)化管理等手段壓縮成本，保持了充分的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。在一二級(jí)市場(chǎng)方面，在今年9月份一舉推出2個(gè)高端系列品牌，一個(gè)“淺水灣”為簡(jiǎn)約現(xiàn)代亮光系列的高端品牌，一個(gè)“TOP FASHION”為后現(xiàn)代風(fēng)格的高端品牌。
創(chuàng)建大眾品牌影響力
在流通領(lǐng)域，未來(lái)幾年內(nèi)肯定仍將是家具行業(yè)最主要的流通形式，城市之窗目前和幾家主要的大賣場(chǎng)流通企業(yè)均有戰(zhàn)略合作的關(guān)系。
但同時(shí)，大賣場(chǎng)流通企業(yè)過(guò)快擴(kuò)張和流通企業(yè)之間的惡性競(jìng)爭(zhēng)，又給家具企業(yè)帶來(lái)很大的經(jīng)營(yíng)壓力。對(duì)城市之窗家具而言，應(yīng)對(duì)這樣的挑戰(zhàn)，必須從加快自身的品牌建設(shè)開(kāi)始，大力進(jìn)行終端品牌推廣，通過(guò)大眾傳播媒體、公共關(guān)系活動(dòng)、廣告、促銷等要素的配合整合營(yíng)銷傳播，建立真正的大眾品牌影響力，提高品牌知名度、美譽(yù)度和忠誠(chéng)度。
“啞鈴型”模式搶占市場(chǎng)先機(jī)
根據(jù)目前中國(guó)經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)速度、城市化率等因素，我們有理由相信，中國(guó)家具行業(yè)至少還有20年的高速發(fā)展期。
中國(guó)家具目前有大概7000億的銷售規(guī)模，但是能占到2%市場(chǎng)份額的領(lǐng)軍品牌企業(yè)都還沒(méi)有出現(xiàn)，這在其他成熟行業(yè)是難以想象的，所以家具行業(yè)的潛力是巨大的。
城市之窗家具集體有20余年從家具流通到家具制造企業(yè)的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，具備品牌運(yùn)作的先進(jìn)理念，從企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式、組織架構(gòu)到企業(yè)宗旨、遠(yuǎn)景目標(biāo)都是以打造品牌企業(yè)為出發(fā)點(diǎn)，多年來(lái)，城市之窗在“啞鈴型”企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式推動(dòng)下，研發(fā)和營(yíng)銷力量不斷發(fā)展壯大，并已成為企業(yè)發(fā)展的核心動(dòng)力。面對(duì)新一輪家具行業(yè)的品牌競(jìng)爭(zhēng)，城市之窗已經(jīng)先人一步。
