【記者】：據(jù)了解，巴頓東陽裝賣店于今年二月份全新升級，方便透露下巴頓將軍仿古磚在當(dāng)?shù)氐匿N售情況以及與巴頓企業(yè)攜手合作是怎樣的一個過程？
【周冬生】：2011年5月份的時候，我們通過全面的了解對比，覺得巴頓將軍仿古磚的性價比高，一開始我們只做了50多平米的巴頓仿古磚專賣區(qū)。后來發(fā)現(xiàn)巴頓仿古磚備受當(dāng)?shù)叵M者青睞，市場所需，今年2月份我們將巴頓將軍仿古磚專賣店擴(kuò)展到200多平米。裝修升級后，東陽店的巴頓仿古磚銷量更加突飛猛進(jìn)。事實上，在義烏的仿古磚裝賣店很多，例如我們東陽巴頓將軍仿古磚裝賣店的左右鄰居就是馬可波羅和金意陶，其實越是產(chǎn)品集中的地方，給我們帶來的客流量更多，因為巴頓將軍仿古磚產(chǎn)品本身具有優(yōu)良品質(zhì)和高性價比的優(yōu)勢。
巴頓東陽裝賣店總經(jīng)理——周冬生
【記者】：巴頓將軍仿古磚這兩年來在行業(yè)內(nèi)外口碑頗佳，作為一個快速成長的新興仿古磚品牌，請問您當(dāng)初為什么堅定地選擇加盟巴頓將軍仿古磚的呢？
【周冬生】：選擇巴頓將軍仿古磚的理由很多，首先是他們擁有高端專業(yè)水平的設(shè)計團(tuán)隊。眾所周知，仿古磚產(chǎn)品主要是靠空間設(shè)計展示，讓消費者認(rèn)識、了解仿古磚這個產(chǎn)品，然后吸引消費者，引導(dǎo)消費。此次巴頓東陽專賣店全新升級，裝修風(fēng)格前沿、時尚、高端，為此得到了當(dāng)?shù)馗鞔竺襟w的追蹤報道，這個要得益于巴頓將軍總部的優(yōu)秀設(shè)計師，為我們設(shè)計的空間展示時尚奢華，專賣店門面裝修尊貴獨特。巴頓將軍仿古磚的服務(wù)團(tuán)隊是敬業(yè)的，能為客戶多方面的考慮，服務(wù)周全。例如他們的銷售跟單面對客戶工作上的各種需求、要求，總是積極配合，溝通服務(wù)態(tài)度熱忱耐心。對于他們銷售團(tuán)隊的實力，更是不容置疑，巴頓的業(yè)務(wù)員經(jīng)常跑在全國各地進(jìn)行市場調(diào)研，通過整理、匯總后，及時給各地經(jīng)銷商傳遞行業(yè)內(nèi)最新的市場動態(tài)，并提供一些有效的市場營銷方案，以及廠里最新的產(chǎn)品研發(fā)信息。我很感動的是，有次我們東陽專賣店急需總部臨時提供一個促銷方案，巴頓總部的工作人員不辭辛勞的連夜加班，耐心更改后為我們做出來了一個十分漂亮的規(guī)劃方案�？梢哉f，巴頓將軍仿古磚無論是產(chǎn)品、服務(wù)、團(tuán)隊，都讓我毫不猶豫地選擇它，所以我認(rèn)為消費者也會喜歡。
【記者】：巴頓將軍仿古磚榮獲了2011年度“十大仿古磚品牌”，您認(rèn)為是什么讓巴頓將軍收獲如此大的榮譽呢？請問巴頓將軍仿古磚在東陽當(dāng)?shù)鼐哂性鯓拥挠绊懥?
【周冬生】：巴頓將軍仿古磚作為一個新興的仿古磚品牌，勢頭很猛，榮獲“十大仿古磚品牌”實至名歸。巴頓的產(chǎn)品款式豐富、規(guī)格齊全、質(zhì)量精良，又擁有設(shè)計、銷售等精英團(tuán)隊，服務(wù)周到，這個榮譽對巴頓將軍仿古磚是一個給力的肯定。盡管消費者最信賴是巴頓的產(chǎn)品質(zhì)量，但是“十大仿古磚品牌”這個榮譽猶如畢業(yè)證書，說明了一個企業(yè)的能力、實力以及成就。企業(yè)將所得的榮譽適當(dāng)宣傳推廣，將加深了消費者對企業(yè)品牌的認(rèn)知以及品牌的信賴——巴頓是個優(yōu)秀仿古磚品牌，對于我們專賣店銷售很有幫助。我們也會配合巴頓總部一起做品牌推廣工作，例如我們東陽巴頓專賣店全新升級的當(dāng)天，在義烏人民廣場搭建了一個表演舞臺，舉辦了巴頓將軍仿古磚品牌宣傳的表演晚會，吸引了很多當(dāng)?shù)氐碾娨暶襟w以及報刊的現(xiàn)場直播和報道。
【記者】：我們了解到，巴頓將軍仿古磚是陶瓷行業(yè)里為數(shù)不多的重視網(wǎng)絡(luò)推廣的陶瓷企業(yè)，您怎么看待網(wǎng)絡(luò)營銷？又是如何運用巴頓將軍在網(wǎng)絡(luò)上的已有優(yōu)勢的呢？
【周冬生】：網(wǎng)絡(luò)營銷是陶瓷行業(yè)發(fā)展的必然趨勢，特別是對于年輕人來說，想要買一樣產(chǎn)品前，一般都會上網(wǎng)搜索、了解后才考慮購買。因此，網(wǎng)絡(luò)推廣對企業(yè)的宣傳就很重要。我們借助巴頓總部給我們鋪墊好的網(wǎng)絡(luò)推廣路線，配合其他投入推廣，讓更多消費者了解巴頓，喜歡巴頓，選擇巴頓。我們已經(jīng)在義烏當(dāng)?shù)氐难b飾網(wǎng)上也投入了一些網(wǎng)絡(luò)宣傳。
【記者】：您平常有網(wǎng)購的習(xí)慣嗎？現(xiàn)在有少數(shù)的陶瓷品牌開始實施陶瓷電子商務(wù)化，對此，您有什么看法？
【周冬生】：網(wǎng)購是經(jīng)常的，我們買化妝品、服裝、書籍等都是上網(wǎng)搜索、了解后下單。陶瓷行業(yè)也應(yīng)該要重視電子商務(wù)，目前可能不會有明顯的贏利效果，但是以后市場發(fā)展需要，大多數(shù)人會選擇不出遠(yuǎn)門，就能買到想要東西，追求高效性的購物方式。相對出口來說，陶瓷電子商務(wù)是普遍受歡迎的，國外的消費習(xí)慣決定了市場的推廣方向，所以，我們的市場定位是從國內(nèi)引向國外。由于我們巴頓東陽專賣店的特殊位置，距離義烏的國際商貿(mào)場很近，那里大概有2800家外貿(mào)公司，通過名單整合，得天獨厚的資源融合有效的網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)投放，我們做大出口是必然的。目前我們做馬賽克出口較多，仿古磚出口是我們下一個重點實施的目標(biāo)，仿古磚本來在國外就很受歡迎，市場很大。于國內(nèi)，我們接到了很多大工程， 5月份我們將會舉辦一個新聞發(fā)布會，邀請各大媒體一起見證我們和一家五星級大酒店的工程合作簽約。我們在電子商務(wù)上投放更多，這將會是我們接到更多更大工程的另一個途徑。如果巴頓仿古磚正式投放電子商務(wù)，我們也將積極配合巴頓總部進(jìn)行各項投入工作。
【記者】：您如何看待陶瓷行業(yè)2012年的基本趨勢。對于巴頓將軍仿古磚2012年的發(fā)展又有哪些新的期許？
【周冬生】：2012年陶瓷行業(yè)的發(fā)展前景還是很看好，總之我個人對于我們巴頓東陽專賣店信心十足。目前我們手頭上有很多的工程訂單，年銷售預(yù)計可達(dá)上千萬。我們的目標(biāo)客戶主要是高端消費者，他們追求時尚、高檔的個性化的產(chǎn)品。自從專賣店的裝修升級后，華麗轉(zhuǎn)身的巴頓東陽專賣店需要總部提供多一些更高檔次，款式花色更豐富的產(chǎn)品。前些時間在巴頓總部了解到，巴頓將軍仿古磚今年的品牌發(fā)展戰(zhàn)略之一也將在產(chǎn)品花色及款式等方面做出更多樣化及個性化的規(guī)劃，這正符合了東陽這邊的仿古磚市場發(fā)展需求，我們感到開心的同時充滿了期待。和巴頓將軍合作最開心的莫過于巴頓將軍仿古磚的發(fā)展戰(zhàn)略決策總能與我們不謀而合。所以，我們總是在統(tǒng)一戰(zhàn)線上，攜手共創(chuàng)巴頓美好未來。
