太陽陶瓷楊明通：木紋磚絕對不是曇花一現

　　【美家網】：楊總，您好！十分榮幸能見到您，也感謝您在百忙之中抽出寶貴的時間接受美家網的采訪！請問您怎么看待陶瓷木紋磚目前的市場形勢?

　　【楊通明】：木紋磚其實在幾年前已經出現，由于它的推廣比較穩定，能搶占跨行的市場份額，所以生命力強。在整個中國市場，華南和北方地區比較歡迎木紋磚，因為地域的原因和大家使用木地板的習慣，所以大家會去選擇木紋，木地板瓷磚是處于一種很高檔的木紋底下的一個中間位置，對于中檔消費者來說，他們對價格敏感，還是比較偏向于耐磨、防滑這些實用性的特點，作為建筑材料，生命力最長的還是仿木產品，木紋磚的生命周期比較長，它是一種非主流的產品，一方面主要體現在地域性明顯上，比如在北方，東北、華北、華南地區使用比較頻繁。另一方面是實用性強：因為木紋磚在市場銷售過程中是屬于長命銷售長命賣的產品，穩且長；不像以前出現的金屬釉、全拋釉那樣一下子爆發，它是比較平穩的出現而非曇花一現。所以今年大家推木紋磚，加上噴墨技術的出現，加深了木紋磚市場今年會有所作為的可能。

　　【美家網】:有人說，木紋磚今年的發展形勢比較猛，是因為木地板行業的甲醛事故造成，因為不少消費者開始懷疑木地板而為陶瓷木紋磚提供了良機，您如何看待？

　　【楊通明】：還是企業的定位問題，就像奶粉有毒一樣，有些人還是會認為，很貴的奶粉還是會沒毒，而喜愛木地板的消費群體也會相信很貴的木地板還是可以確保沒有安全問題，它只是沖擊了中端市場精裝房的部分，而去選擇木紋磚替代木地板，但是說為木紋磚提供了良機，對于目前掌握的競爭牌子的銷售數據來看，增長份額還不是很明顯，這個只是一個營銷的契機而已，對于誰有能力吃到這個蛋糕吃，誰可以把危機公關轉化為優勢？沒有。但這個作為討論點，還是會引起消費者關注。我個人認為：要買木地板的還是會去買木地板。

　　【美家網】:請問楊總貴公司的木紋磚品牌的市場定位如何？產品開發理念是怎樣的？

　　【楊通明】：在行業早期已經出現很專業的木紋磚品牌，我們沒有先入為主的優勢，只有沖擊市場最暢銷的部分，以“服務、性價比”作為優勢。我們的廠是一個很專業、大規模的制造廠，仿古磚有10條窯。我們可以把性價比做的很好，主要吃中端消費群體的市場，消費者對價格敏感，希望買到性價比高的產品；產品階段分為兩個階段：1.先入為主：先包裝，有營銷的優勢，可以支撐價格體系，但后入者更多的是以性價比作為優勢。2.控制成本：我們在控制成本的同時借用太陽中國馳名商標的優勢，進而把性價比擴大，體現性價比且把服務做好，體現很大的作戰能力、綜合競爭力高，占有市場優勢。

　　【美家網】:木紋磚讓大家有一種貼近自然的感覺，其實作為陶瓷企業是想要追求木地板相仿的效果嗎？

　　【楊通明】：我們在意大利看到一種很古老的大樹，林業局標示為“7號原木”，我們便取名為“7號地板”，把原木的意念引進來。在紋理方面，我們運用實木、原木追求的質感，這是我們做木紋磚最想獲得的自然機率，效果逼真。

　　【美家網】:能否介紹下您公司產品最大的特點是什么？ 

　　【楊通明】：我們推出了多種規格的木紋磚產品：150*600、200*1000、200*1800、600*900、600*600。最大的特點：接近原木，更貼近自然：1.還原真實原木視感：源自意大利倫巴底7號原木，紋理自然樸實，為消費者打造自然主義家居的愜意生活。2.打造完美皮膚觸感：7號地板突出的立體感和厚重感，讓消費者真實體會到“腳踏實木”。

　　【美家網】：您認為木紋磚突然流行市場的原因是什么？

　　【楊通明】：企業更多的是看到木地板是不可再生資源，需要人們去養護，從環保的角度、市場的可替代性出發，木紋磚恰恰可以替代木地板，并且有更多的優點，對企業來說是個好機會，所以大家都在吃這個蛋糕。其實在不是很高檔的地方又需要使用木的，比如戶外，公共地方，在耐磨度、損耗方面，可以承受反復踩踏的功能，木紋磚更有優越性。

　　【美家網】：您認為木紋磚的未來發展趨勢怎么樣？

　　【楊通明】：市場容量最大的還是主要在中檔部分，隨著噴墨技術的發展，木紋磚的仿真度可以進一步、或者可以直接比拼實木，促進了木紋磚的趨勢，沖擊了高端市場，在高端市場能不能搶占木地板的市場還有待調研，木紋磚在運用上還是有限制的，需要長期耐心經營，在價格、展示、運用上被消費者所接受。