渠道下沉與市場細化是近年來家居行業長盛不衰的話題，這體現出產品設計與銷售服務更加人文化，而近日隨著《兒童家具通用技術條件》即將頒布出臺，更是引發了相關產品新一輪價格上漲的苗頭。據悉，《兒童家具通用技術條件》是我國首部兒童家具行業的國家標準，擬于8月1日正式實施。“國標實施會否導致行業集體漲價”的討論隨之在業內展開，而銷售終端更是望風而動，期望把握變化先機。
市場細化并不是一個新鮮的話題，而是產業集約化發展的必然趨勢。只有當更專業的人去做更專業的事情時，產業鏈才會隨之拓展延長，終端市場上的同質化問題也才能得以解決。隨著生產難度的降低、技術壁壘的消失以及原材料獲得途徑的多元化，商品交易逐漸傾斜為一種買家市場，經營者為避免惡性競爭，一則是提高產品生產率從而壓縮成本，一則是提高產品可辨識度使產品更加“適銷對路”。前者是做減法，成本壓縮總是有限度的;后者是做加法，制造源源不斷的產品賣點——細化市場，正是類似于后者的一種開拓性思維。
衛浴產品的智能化并非技術壁壘的炫耀，說到底也正是細化市場的產物。這包括針對于殘疾人的座便器，男女分開的馬桶，以及更加個性化的定制衛浴空間。產品的生產者越來越重視自己的符號與概念，產品的設計、空間的設計都被標上企業或者設計師的個性化標簽。有能力的建陶企業開始注意培養自己的明星設計師——正如早期電影工業培養自己的演員明星一樣。實踐證明，明星的光環對消費心理的引導暗示作用往往不可忽視，這些構成了“產品藝術化”背后的一部分真實原因。
相對于這些，產品營銷層面的一句“智能化”口號就顯得蒼白許多。經營者不會對不能產生利益的技術感興趣，消費者也不會為沒有實際效用的智能化埋單。把工藝技術作為一種吸引眼球的營銷手段，自然不會產生長久的生命力。
與細化市場應運而生的，還有配套服務的一體化。
筆者近日走訪了一個剛剛成立的建材公司。據了解，該公司的背后股東是幾家生產能力比較強勁的瓷磚衛浴廠商。該建材公司志在集合瓷磚、衛浴甚至軟裝等諸多資源為一體，以工程渠道為突破口，提供從采購到設計的一體化服務。“工程渠道所需要的一個很大優勢就是價格，而我們在這方面的整合能力使自己成為首選。”該公司負責人說道。
類似的建材公司堅信資源的整合即是一次新的創造，與家裝公司相比，他們有更加強勁的生產力量，甚至擁有自己的標簽;與建陶企業相比，他們的渠道觸角更加深入。而就整個建陶產業鏈講，它們卻又是一個新增加的環節——至少理論意義上講，這種環節是具備自己的存在價值的。
一年來行業形勢都不甚明朗，雖然近期房市有所升溫，建材行業依然籠罩著或濃或淡的陰霾。如今，已經少有企業聲稱要“做大做強”了，而是“強而不大”。在非常時期，“大”很可能意味著尾大不掉，而越發細化的市場更是令原本比較大的企業施展多品牌營銷的戰略。畢竟，把雞蛋放在盡可能多的籃子里才能有效規避風險，定制化小眾生產模式更是預示這種選擇逐漸成為一種趨勢。
