采訪背景：2012年10月11，廈門國際廚衛、門窗展在廈門會展中心拉開序幕。而福建衛浴產區近幾年的強勢發展引人注目。值此展會舉辦之際，搜狐家居全程播報展會動態，走訪福建衛企尋找行業生存動力，共同關注行業熱詞。
采訪嘉賓：中宇衛浴總裁蔡吉林
采訪地點：廈門國際會展中心
中宇三四線城市業績增長超過50%
記者：最近在提“穩大盤、保增長、促發展”這樣一些提法，請您從行業的角度跟我們講一下今年以來市場趨勢是怎樣的?
蔡吉林：今年整個市場部分反饋的信息，在增速上確實稍微放緩一點，但是在一二線城市會比較明顯。我們在深入到更深的渠道后，比如到三線城市，他們的整個增長力還是很快的。我們從更多的市場去了解，包括對市場深入推進以后，我們這邊得到更多的信息回來，在三四線城市還是非常不錯的。
記者：現在有沒有針對反饋回來的信息在戰略上進行調整?
蔡吉林：我們從去年年初開始就針對很多三四線城市布點，包括活動策劃上都做了一些新的規劃，今年從三四線城市的貢獻還是有很突出的地方。
記者：從數字上貢獻力還是很大，這個能不能跟我們透露一下?
蔡吉林：三四線部分會更多超過40%、50%的增長，還是蠻不錯的。全國都有很多都在促進農村城市化的改造、新農村建設的活動。另外，很多地方在推動安置房、保障性住房建設，對國內衛浴企業來講是一個很大的機會來做這塊業務。像保障性住房，它的標準基本上不適合進口品牌做這些業務，所以說做幾千萬套的保障性住房對我們國內品牌有很好的機會。
記者：針對這塊市場，我們產品上或者渠道上有哪些具體的東西支持?
蔡吉林：我們針對這塊市場推出了很多產品去對應這樣的需求。
品牌新規劃 在高端市場占領一席之地
記者：在這次展會上我們看到把xtime單獨做成了一個展廳?
蔡吉林：這也是我們一個新的品牌規劃，除了我們對傳統市場的展位，我們國內的衛浴生產廠也能進入這種高端領域，進入這種時尚定制化的需求里來，從而成為拉高我們整個品牌的一個動作。
記者：目前高端工程都是一線品牌比較多的，那我們怎么去突破呢?
蔡吉林：從國內市場這幾年一步步走下來，我們并不僅僅是在零售市場有不錯的成績出來。這幾年也經常在推動品牌進入高端領域，比如四五星級酒店、與高檔地產商的配合，進入他們工地體系。現在越來越多的用戶不僅是酒店或者是地產的這些用戶，像現在對國內品牌包括國內的產品他們也愿意去采購。因為這個行業的發展速度還是非常快的，大家都在加快對產品、對開發、對品質的要求，所以現在我認為我們這些國內品牌，包括我們中宇，就是我們要進入高端領域的來講，并不像之前那么難，慢慢還是會有很多人去接受。
記者：最近這一段時間市場并不是非常理想，高端市場是萎縮還是依然保持一定的增量，還是其他的一種狀況?
蔡吉林：從我們在經營的另外一個品牌高儀的業績能看到，高端需求的量還是在處于上升的趨勢，而只是這個速度沒有像之前幾年那么大。不管怎么樣，包括買一套房子現在也并不是那么容易了，因為有了限購的條件在這里，現在買完房子的人，回來之后他對裝修這塊是越來越重視，愿意花更多精力、花更多錢在這套房子里。
記者：我剛聽說9月底有聯合北京設計周這樣的活動來推動高端市場，能不能給我們具體講一下為什么會通過設計師結合?
蔡吉林：跟設計師的這個活動來推廣我們這個產品，是希望能透過這種專業渠道找得到我們對這些設計師的理解，因為畢竟他們是比我們這些終端用戶更早得到這些信息，我們是透過他們對產品的理解、對產品的熟悉后，希望通過這個渠道把我們的品牌、產品推動出來。
記者：那邊的效果怎么樣?
蔡吉林：很棒。
記者：有沒有具體的數字。
蔡吉林：這只是一個活動的推廣而已，當然效果很好。
記者：10月10號福建省水暖閥門協會跟其他異地協會簽訂了一個聯盟協議，關于這個聯盟您能不能能跟我們具體闡述一下?
蔡吉林：我們還有跟異地10家協會簽訂了友好聯盟，我們希望通過更多交流在資源上做一些共享，每個地方都有一些特色，當我們在這幾年迅速發展，包括在產品線上的擴張，我們能看得到更多衛浴的產品，而不僅僅是之前的水龍頭，從佛山來講，他們那邊依然還是有很多特色，比如包括淋浴房、陶瓷部分，他們比我們接觸得更早，包括在浙江平湖、河南的長葛，河南的長葛陶瓷量也非常大，他們這幾年發展也蠻不錯，肯定會有這些需求在這里，我們也希望透過這樣一個平臺，這樣一個機會跟大家不管在現在、以后能有更多的交流與合作。
記者：作為企業我們可以從這樣一個平臺當中，能收獲什么?
蔡吉林：當然信息是很重要的，能透過這樣一個平臺去了解到更多的信息，包括在企業經營方面，通過這個平臺可以找到合作對象，這都是一種優勢。
產品是企業常青的根基
記者：今天在采訪丁會長的時候，他也提到像今年這樣一個形勢可能對像你們這種大品牌影響不是很大，但對中小企業影響可能會大一點，像中小企業我們協會當中也有不少這樣的企業，也占了一定比例，像我們協會或者我們這次協議簽訂之后，對他們來說能從中獲益嗎?
蔡吉林：我感覺大家再進一步深入了解相信都會有一定收獲的，我們之前一直在講包括整個產業，包括上下游的整合，以及企業與企業之間的合作。分工不同對以后的發展會更好的。在很多城市市場里，從品牌的角度來講，不可能像我們國內現在有幾千個品牌來做一個市場的，到最終肯定會有一些被市場篩選、淘汰掉，在這個過程中，可能這也是讓大家靜下來思考的一步，是不是能在透過自己的一些優勢，透過自己的一些長處，我們能尋求分工合作。
記者：那您的建議是?
蔡吉林：目前一些中小企業整個經營上比以往這幾年會有一些收縮的部分，其實透過這樣一個市場調整以后，也會讓我們這些業主們能找到一個時間點靜下來，整理思路，把更多的工作聚焦起來，這可能也是一個比較好的發展方向，比如說聚焦在產品上，把一樣東西做精、做深，成本控制下來，肯定還是能有一個很好的發展機會的。
記者：先不急著做品牌推廣，先做產品。
蔡吉林：對，做產品還是非常重要的。
記者：也是一個根本。關于行業熱詞，您覺得今年的行業熱詞是什么?
蔡吉林：創新。
記者：能不能具體闡述一下在哪幾方面?
蔡吉林：在創新方面有很多的工作都是跟這個是有關系的，不管在品牌營銷模式的轉變，在產品開發上，在整個管理工作上，這些都會涉及到一系列的創新，因為唯有創新企業才能去壯大，也才能生存下來。
