在目前的市場形勢下，更多的家居品牌將會走直營之路，如果傳統家居賣場依然只是靠提供場地收取租金，純粹當“包租婆”，其結局可想而知。如何在現行的基礎上實現突破，是擺在家居賣場面前的一道課題。
國慶節前夕，在中國改革開放的前沿——深圳市，有一則與家具行業沒有太大關聯，但足以引起家 具人重視的消息，被人們熱議。
深圳西武百貨結束營業
9月30日，在深圳運營長達10年之久的西武百貨福田店結束營業。該店位于深圳新城市廣場，通過租賃深圳平安商用置業有限公司的物業經營，以銷售高端奢侈品為主。
西武百貨曾經顯赫一時，擁有諸多奢侈品品牌的獨家特許經營和代理權，這是其核心競爭力所在。但從2009年開始，西武百貨接連失去奢侈品品牌的代理權，競爭力也不斷下降，加上深圳各大購物廣場的興起，以及深港同城化日趨明顯，西武百貨的經營每況愈下。
人士認為，西武百貨的經營走下坡路，與奢侈品代理制度的戰略轉向密切相關。
近年來，奢侈品牌多走直營路線。“奢侈品大牌收回代理權已成趨勢，LV、Gucci等大牌在很多城市開設的都是直營店。”一家奢侈品商場負責人表示，直營店可使奢侈品企業直接分享中國市場每年井噴式的銷售增長，同時享受低成本擴張的優惠。
此外，西武百貨的沒落也與其租賃物業的經營模式有關。業內人士分析，西武百貨其實就是個“二房東”，隨著商業地產的興起，在經營上日趨被動：一是大品牌動輒要超大面積的商鋪，但西武不是業主方，無法給大品牌提供相匹配的環境;二是西武百貨向業主方支付的物業租金日益上漲，這也增加了其經營成本。
家居大賣場經營模式大同小異
在泛家居行業，目前的大賣場經營模式與西武百貨大同小異，大部分都是租賃物業經營，吸引家居經銷商進駐。在市場持續低迷的2012年，泛家居行業的這種經營模式，受到極大的挑戰，甚至有部分賣場結業或轉行。
位于廣州琶洲的紅星美凱龍旗艦店，就是一個典型的例子。今年7月，由于家居市場整體下滑，賣場租金過高，商戶難以經營下去，出現了撤場現象。
隨后，紅星美凱龍家居集團在其官網上發布聲明稱，紅星美凱龍琶洲商場與業主方廣州市環博展覽有限公司的合作已終止，紅星美凱龍將本著契約精神，依據合同與約定，妥善處理好相關各方的責權利。到了8月，紅星就正式結束了其琶洲商場的經營活動。
在9月初，作為美國的第二大零售巨頭、全球最大的家居建材超市，家得寶宣布“關閉在華所有門店”。
9月15日下午，家得寶中國公司在其官網上公布致顧客的公開信，承諾妥善處理所有善后事宜，保障每一個顧客的合法權利。
進入中國市場多年的家得寶，由于照搬美國的超市模式，水土不服，最終導致不得不關閉在中國的家居零售門店，盡管其宣稱將轉向網絡營銷，并不是退出中國市場。
家居賣場路在何方
在目前的市場形勢下，更多的家居品牌將會走直營之路，如果傳統家居賣場依然只是靠提供場地收取租金，純粹地當“包租婆”，其結局可想而知。如何在現行的基礎上實現突破，是擺在家居賣場面前的一道課題。
其實，紅星美凱龍作為中國家居連鎖賣場的龍頭企業之一，其經營模式并不完全是租賃經營，有相當一部分賣場都是自有物業，擁有自主產權，并且經營得風生水起。因此，自建物業，走商業地產之路，應該是家居賣場未來的發展方向之一。
轉型網商，將線上線下有機結合，也是出路之一。家得寶聲稱，將轉向網絡營銷，但把實體店全部關閉，如何讓消費者體驗，成為其不得不考慮的問題。
美樂樂可以說是在這方面做得比較成功的家具網商。美樂樂利用互聯網特有的推廣優勢，不斷感知時尚，以最快的速度，推廣最潮流的品牌家具，并通過在各重點城市建立體驗店，讓消費者可以做到線上下單，線下體驗與提貨。
走品牌直營路線，也是不錯的選擇。
祥和之家國際家居廣場是北京地區的一家知名賣場，其全新打造的全球品牌工廠直營店已經正式營業。
相較于傳統賣場，這家直營店所售的產品全部由賣場自主采購、銷售，并向顧客提供相應的售前、售中與售后服務。其總經理表示，這種銷售模式不僅降低了產品價格，同時讓賣場完全自主地參與到產品全程服務中，延長了服務周期。
從以上家居賣場的實踐可以看出，市場時刻都在變化，無論是家居企業還是賣場，都必須與時俱進，通過不斷革新獲得可持續發展，如果墨守成規，最終只能被市場淘汰。
