近年來，成都燈具市場(chǎng)遍地開花。但老牌傳統(tǒng)燈具城的生存環(huán)境卻持續(xù)惡化，在市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)過程中面臨著種種難題，在此背景下，老牌經(jīng)銷商想要持續(xù)健康的發(fā)展下去，就必須正視目前存在的問題。
位于一環(huán)路東門的輝煌燈飾城是有著14年歷史的老牌燈具城，擁有商家300多戶。該燈具城周邊人口眾多，建筑物密集。相比金府批發(fā)市場(chǎng)和府河燈具市場(chǎng)，輝煌燈飾城規(guī)模小很多，由于是成都燈具市場(chǎng)中首家實(shí)行統(tǒng)一管理、統(tǒng)一服務(wù)的專業(yè)市場(chǎng)，所以各方面都規(guī)范很多。但即便如此，輝煌燈飾城暴露出的問題也浮現(xiàn)出來。
租金適中電費(fèi)貴
對(duì)于身處一環(huán)內(nèi)黃金地段的輝煌燈具城的商家來說，租金還不算很貴。記者在走訪中了解到，這里的租金每平方米100多元，像西頓照明的店面面積約110平方米，每個(gè)月的租金約1萬元。西頓照明經(jīng)銷商表示，雖然這筆租金費(fèi)也不菲，但是相比每平方米200元左右的金府燈具城來講，租金壓力已經(jīng)小了很多。
不過，很多經(jīng)銷商表示，雖然輝煌燈飾城租金不是最貴的，但是電費(fèi)卻高的驚人。像西頓照明這樣規(guī)模的商鋪，一個(gè)月的電費(fèi)就要一萬多元，一個(gè)月的運(yùn)營(yíng)成本就要幾十萬，遇到幾天不開張的情況，商家的壓力就很大。
銷售不溫不火
記者在輝煌燈飾城逛一圈后，粗略統(tǒng)計(jì)了一下，約40%的店面內(nèi)有消費(fèi)者在挑選燈具產(chǎn)品，可能因?yàn)橐?guī)模較小，整個(gè)市場(chǎng)生意也不容樂觀，沒有金府燈具批發(fā)市場(chǎng)火爆，但比府河燈具城生意好些。由于受到地段、市場(chǎng)定位等各方面因素的影響，雖然同樣是位于成都賣場(chǎng)，但各個(gè)燈具城的銷售情況不盡相同。
奔豪燈飾經(jīng)銷商廖先生告訴記者：“今年受房地產(chǎn)政策的影響，整個(gè)輝煌燈具城相比生意都不太好，我們奔豪也不例外，但我們還是增加了半個(gè)店面的LED種類。即使市場(chǎng)不溫不火，但是根據(jù)現(xiàn)在的趨勢(shì)來看，未來LED還是會(huì)逐步發(fā)展起來，所以先摸底下市場(chǎng)的銷售情況。”今年輝煌燈飾城4、5月份的生意比較好，按照往年的經(jīng)驗(yàn)來說，一般8、9月份的銷售情況會(huì)更好些，現(xiàn)在商家都處于觀望階段，廖先生表示。
產(chǎn)品魚龍混雜
在與經(jīng)銷商交流時(shí)記者了解到，輝煌燈具城也存在價(jià)格混亂、質(zhì)量差、組裝產(chǎn)品多等成都眾多燈具城都普遍面臨的三大問題。
西頓照明的張先生表示：“現(xiàn)在成都，雖然是西部重城，但是32/23的人屬于外來人口，特別是80后消費(fèi)現(xiàn)在挑大梁的80后。這位主宰的群體由于資金壓力，真正在家裝上高消費(fèi)的少，，買不起貴的。除了這群80后，而其他年齡段的消費(fèi)群體即使打拼多年，但是寧愿把資金錢花在吃玩上，也不愿花財(cái)力裝飾家居，過小資生活。”
記者以消費(fèi)者的身份調(diào)查發(fā)現(xiàn)，輝煌燈飾城內(nèi)產(chǎn)品價(jià)格同樣混亂，有20—30元的組裝產(chǎn)品，也有100—200的高端品牌LED產(chǎn)品。
張先生表示，如西頓這個(gè)品牌的3W LED燈3W的照明燈價(jià)格在80—90元之間，而6W的要翻一番。而記者就在其隔壁的一家雜品牌的燈具照明店面內(nèi)發(fā)現(xiàn)，進(jìn)價(jià)7.5元的LED玉米燈竟然賣到了13.5元，利潤(rùn)可觀。
不過，張先生這并沒有不動(dòng)搖自己張先生賣品牌產(chǎn)品的定位，因?yàn)樗f了一些原因。如“不怕那些價(jià)格低，質(zhì)量不好差的產(chǎn)品與我們競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)楹觅|(zhì)量的產(chǎn)品是“‘酒好不怕巷子深’””。
“市面上LED質(zhì)量差的產(chǎn)品光衰嚴(yán)重，質(zhì)量好的產(chǎn)品雖然價(jià)格貴，但是長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，的確實(shí)惠經(jīng)濟(jì)。如3W的LED燈相當(dāng)于8W的節(jié)能燈。所以目前市面上的組裝LED、雜牌LED攪到最后必定被淘汰。”奔豪的邱加豐表達(dá)了他的觀點(diǎn)。
支持LED洗牌
在走訪過程中，幾家實(shí)力雄厚的品牌店經(jīng)銷商都表示支持。
輝煌燈具城的飛利浦經(jīng)銷商李先生表示，現(xiàn)在LED品牌商家都不回避洗牌的事實(shí)，相反比較支持。LED目前在成都的前景好，現(xiàn)在很多大型百貨商場(chǎng)都在推行LED產(chǎn)品。李先生透露，飛利浦接的一些工程單的客戶就有大商場(chǎng)在里面，而成都王府井百貨內(nèi)的服裝店在翻新裝修時(shí)選購(gòu)的照明燈具普遍都是LED玉米燈。
“客戶之所以購(gòu)買LED燈具，主要考慮到LED更節(jié)能，光圈不容易損壞，維修的頻率低的優(yōu)勢(shì)，而且在產(chǎn)品的挑選上，客戶也會(huì)著重考慮品牌產(chǎn)品。”李先生表示：“LED的前途很被看好，因?yàn)楝F(xiàn)在LED的處境如當(dāng)初節(jié)能燈剛推行那會(huì)兒的情況一樣，我相信再過3—5年，成都市場(chǎng)上燈具產(chǎn)品銷售格局將發(fā)生很大的變化。”
未來輝煌可能會(huì)關(guān)閉
前段時(shí)間，成都政府出臺(tái)政策，建材市場(chǎng)往三環(huán)外搬遷，各開發(fā)商紛紛在三環(huán)路周邊大興土木，修建燈具市場(chǎng)。其中，最具代表性的莫過于新修建的位于成都新都全球家居CBD黃金地段的愛燈堡國(guó)際燈具燈飾博覽中心。該博覽中心現(xiàn)今已經(jīng)是西部規(guī)模超大的燈具燈飾集散中心。
除了愛燈堡外，三環(huán)外零散的一些家居建材市場(chǎng)內(nèi)的專業(yè)燈具市場(chǎng)也使得深處一環(huán)的輝煌燈具城受到巨大沖擊。
“看到現(xiàn)在大型建材賣場(chǎng)都轉(zhuǎn)移到三環(huán)外去了，雖然老賣場(chǎng)輝煌燈具城處于一環(huán)內(nèi)，有地段、市場(chǎng)占有率等很多優(yōu)勢(shì)，但是這個(gè)賣場(chǎng)關(guān)閉是遲早的事情。” 西頓照明的張先生向記者透露：“如果輝煌燈飾城真的關(guān)閉了，那個(gè)時(shí)候如果想繼續(xù)做生意的話就到其他的賣場(chǎng)找合適的鋪面。如八一、南北門富森、金府都是不錯(cuò)的選擇。”
如今的成都燈具市場(chǎng)風(fēng)云變幻，老牌市場(chǎng)咬牙堅(jiān)持，以免隱退市場(chǎng)；新生市場(chǎng)“初生牛犢不怕虎”，積極搶占市場(chǎng)。面對(duì)這些情況，像輝煌燈飾城這樣的老牌燈飾建材市場(chǎng)，該如何突破困局，繼續(xù)創(chuàng)造有利自身發(fā)展的條件？身處之中的經(jīng)銷商是否能轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)思路，亦或是想好退路，外撤“圈地”呢？
