“三四級市場”愈炒愈兇，都近乎一種概念了。業(yè)內人士重視三四級市場，不外乎以下幾種原因：

    大城市品牌林立，競爭激烈，弱勢品牌轉戰(zhàn)城鄉(xiāng)市場，伺機“農村包圍城市”；

    政府提倡“城鎮(zhèn)化”建設，城鎮(zhèn)居民生活的改善關乎國家民生的大問題。三四線城市地區(qū)成為政府工作的重點，政策傾斜自然東風可趁；

    一二線城市房價過高，多數進城務工人員無力購買，自然選擇回鄉(xiāng)購房。由他們帶回的消費習慣及購買力極大地促進了三四線地區(qū)的住房剛需。

　　當然，除了以上幾個普遍原因之外，還存在著更多具體而復雜的特殊因素。當許多企業(yè)都把三四級市場作為市場布局的中心之一時，現(xiàn)實中的三四級市場又是怎樣？我們又是否可以用衡量城市居民生活的方式預估城鄉(xiāng)地區(qū)的住房（裝修）剛需呢？趁著過年放假，筆者走訪調查了家鄉(xiāng)正在興起的建材市場，并征詢了當地經銷商、包工隊以及有建房需求的多方人士。

　　首先，最引人注意的是作為購房剛需主力的八零后人群，多數都是在外務工人員。其收入多半不足以在工作城市安家落戶，按照當地風俗，又到了成家立業(yè)的年齡。相當一部分人會在父母的幫助下，選擇在家里建房或者購房。與父輩不同的是，他們的生活里已經普遍接受了諸如馬桶、座便器等衛(wèi)生潔具產品，經濟基礎更優(yōu)裕甚至會選購淋浴房。這群返鄉(xiāng)八零后的加入，極大地充沛了三四級零售市場，也使得諸如“法恩莎”、“九牧”在縣鄉(xiāng)一級地區(qū)布局網點有了市場依據。

　　此外，城鄉(xiāng)地區(qū)逐漸扭轉舊有的以務農為本分的觀念，更多人意識到工業(yè)、服務業(yè)乃至配套產業(yè)發(fā)展的重要性。隨著居民消費水平的提高，諸如義務小市場、溫州商業(yè)街等也漸漸出現(xiàn)在鎮(zhèn)上。政策的友好，使得商業(yè)地產漸漸興起。

　　另一方面，政府的規(guī)劃導致一部分人從原來的院落搬遷至“惠民小區(qū)”等商品房內，這些房產多具有交通便利等優(yōu)勢，從長遠角度看，亦終將成為城鎮(zhèn)擴建的受益者。因此有購買能力的人群亦會把這部分地區(qū)看成投資對象，一些臨街鋪面的房價也因此甚至超過了2000元/㎡。

　　城鄉(xiāng)地區(qū)與大城市另一個比較顯著的區(qū)別，就是住房建設多被幾個比較大的包工頭所攬下。包工頭在選材方面的觀點，在當地具有非常高的權威性，許多建材產品的經營者因此與包工頭都保持者非常密切的關系。

　　就整體而言，城鄉(xiāng)地區(qū)的建材市場發(fā)展仍舊是比較粗放的，許多地方剛具雛形，陶瓷、潔具店面也很少有超過一百平米的。由于消費習慣及購買力的區(qū)別，城鄉(xiāng)市場的消費者對產品價位的敏感甚至會高于品牌及產品性能，在選購產品方面，價位上的纖毫之爭甚至會決定客流走向。而品牌的宣傳方面，街道廣告投放的作用顯然遜于渠道建設。三四級市場在這些方面的獨特性，要求必須有與大城市截然不同的產品定位與品牌宣傳。

　　無論如何，三四級市場的開拓，對于整個行業(yè)來講都可謂是初步階段。這既表現(xiàn)在沒有任何品牌能在終端市場上取得優(yōu)勢明顯的影響力，也意味著關于三四級市場的開拓目前仍舊少有可資借鑒的經典案例。決策者之布局三四級市場，無論是因受困與大城市價格戰(zhàn)的價格戰(zhàn)泥潭而不得不轉投他路，還是產品定位偏低立志走性價比路線，都不應把新局面想象的過于樂觀。2012的“寒冬”逐漸褪去，畢竟2013年的回暖將以怎樣的方式發(fā)生仍需拭目以待。