裝修旺季+推陳出新
3·15家居賣場忙促銷
“春季是房屋裝修的旺季，從過完正月十五，來看家具、訂家具的顧客就多了起來。”居然之家一個家具品牌的工作人員楊云介紹。記者走訪我市多家家居賣場發(fā)現(xiàn)，假期剛結(jié)束不久，就有不少市民準備著手家裝。一家具經(jīng)銷商林先生表示，每年3月份左右，各大家居賣場都會以周年慶、店慶等形式推出大力促銷的活動，和往年相比，今年地磚、地板等家居建材折扣力度更大，有的品牌地磚已經(jīng)打出了5折的優(yōu)惠。
記者走訪各大賣場看到，節(jié)后居然之家、紅星美凱龍等賣場已經(jīng)開始籌備促銷活動。“往年第一輪的促銷一般出現(xiàn)在3月15日左右，可今年不少賣場的促銷活動都提前了。”，楊云說，“同時，在3·15那天還會有折上折的優(yōu)惠活動，所以現(xiàn)在不少消費者選擇提前幾天就下訂，3·15當天來付款。”另外，在居然之家門口，大宣傳牌上標明，從2月16日到3月17日，購家具、建材單筆交款每滿3000元即可抽取10克金條，還可享受家具“以舊換新”等優(yōu)惠活動。
林先生還表示，每年3、4月份，各大品牌會集中推出新品，一些舊產(chǎn)品會低價處理，這也是不少家居賣場在3·15推出大幅優(yōu)惠的原因。
各大賣場會戰(zhàn)3·15
營銷戰(zhàn)略各有千秋
縱觀今年各賣場的營銷賣點，除了明折明扣方式外，滿減、抽獎、積分換禮也被當做拿手好戲推出，同時各賣場在價格透明度、店內(nèi)導(dǎo)購、家裝講座等服務(wù)方面較往年更加完善。
居然之家一位市場銷售經(jīng)理表示，擠干價格水分有助于節(jié)約殺價成本，給消費者提供更多實惠。而在都司路的一個家居賣場，記者也發(fā)現(xiàn)，賣場啟動的“家居購物，豪禮三重禮”的活動吸引了不少消費者；還有賣場推出1元換大禮、家裝講座、明星產(chǎn)品熱賣等服務(wù)。
與價格優(yōu)惠不同的是，紅星美凱龍今年3·15以服務(wù)進行差別化營銷。從售前、售中到售后全方位推進，將使保障房、精裝房和二手房三類用戶普遍受益。據(jù)銷售經(jīng)理陳明軒介紹，前兩年紅星美凱龍主要針對二次裝修的人群，而今年則全方位服務(wù)所有需要家庭裝修的人群。
