在藍(lán)姆特“王者峰，贏未來(lái)”高端峰會(huì)暨新品發(fā)布會(huì)上，眾媒體記者對(duì)中國(guó)建筑裝飾裝修材料協(xié)會(huì)天花吊頂材料分會(huì)秘書長(zhǎng)丁輝、藍(lán)姆特公司總經(jīng)理喬梓峰進(jìn)行了一個(gè)簡(jiǎn)短的采訪。談及集成吊頂行業(yè)的發(fā)展以及藍(lán)姆特公司的規(guī)劃，兩位嘉賓都發(fā)表了自己的意見。
【時(shí)間】：2013年3月7日
【地點(diǎn)】：祈福仙湖酒店
【采訪人】：眾媒體記者
【采訪對(duì)象】：中國(guó)建筑裝飾裝修材料協(xié)會(huì)天花吊頂材料分會(huì)秘書長(zhǎng)丁輝、藍(lán)姆特公司總經(jīng)理喬梓峰、藍(lán)姆特經(jīng)銷商代表趙總
【記者】：請(qǐng)問(wèn)丁秘書長(zhǎng)，您是怎樣看待華東，尤其是廣東的集成吊頂發(fā)展呢？
【丁輝】：我國(guó)的集成吊頂發(fā)展主要在兩個(gè)地方，一個(gè)是浙江，一個(gè)是上海。浙江的規(guī)模比較大，上海的發(fā)展比較細(xì)化。而廣東的集成吊頂，是比較務(wù)實(shí)，因?yàn)閺V東的集成吊頂企業(yè)大都很實(shí)干，它有一個(gè)實(shí)干的氛圍。習(xí)總也說(shuō)了：空談?wù)`國(guó)實(shí)干興邦，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)也是。雖說(shuō)是國(guó)家的指導(dǎo)方向，但也有其他一些因素在。兩會(huì)也說(shuō)了，廣東的利潤(rùn)很多都上交到國(guó)家，換句話說(shuō)就是國(guó)家將廣東掏空了。如果將這筆錢投入到廣東的企業(yè)去，廣東企業(yè)的發(fā)展將會(huì)更加好。金屬、集成吊頂這些行業(yè)，起源于廣東，佛山，卻壯于浙江，這對(duì)佛山政府來(lái)說(shuō)是臉上無(wú)光的，所以政府應(yīng)該輔助這些企業(yè)的發(fā)展，哪怕是政策上的支持。
【記者】：那藍(lán)姆特以后會(huì)怎樣發(fā)展？
【喬梓峰】：我們將在全國(guó)的幾個(gè)大都市里打造樣板市場(chǎng)，協(xié)助經(jīng)銷商將產(chǎn)品賣出去。同時(shí)也會(huì)聯(lián)合終端，豎立起藍(lán)姆特的品牌形象。而且，我們也致力于優(yōu)化產(chǎn)品，打造極致的、獨(dú)一無(wú)二的產(chǎn)品。
【記者】：那藍(lán)姆特如何在市場(chǎng)的混戰(zhàn)中取得勝利？又如何看待以后的發(fā)展？
【喬梓峰】：主要有兩點(diǎn)。一，廠家和商家，也就是經(jīng)銷商站在一起，將市場(chǎng)做大做強(qiáng)。同時(shí)也要照顧消費(fèi)者，為公司樹立良好的形象；二，明確產(chǎn)品的特色，“讓女人進(jìn)廚房成為享受，讓男人更戀家”，就是我們的特色，也是我們的目標(biāo)。對(duì)于未來(lái)的發(fā)展，我們會(huì)比較看重終端對(duì)我們公司的價(jià)值觀的奉獻(xiàn)。
【記者】：那藍(lán)姆特有沒(méi)有參加一些展會(huì)？然后又是怎樣看待電商呢？
【喬梓峰】：展會(huì)的話，我們很少參加，一般是參加廣州建博會(huì)，我們主要還是做市場(chǎng)。至于電商，我們?cè)诮衲陼?huì)成立一個(gè)團(tuán)隊(duì)，專門負(fù)責(zé)電子商務(wù)這一塊。畢竟電商是大勢(shì)所趨，我們也會(huì)抓住這個(gè)機(jī)會(huì)。
【丁輝】：說(shuō)到這里我要說(shuō)明一下。參加展會(huì)不是為了招商，而是為了告訴消費(fèi)者告訴經(jīng)銷商“我還在”，說(shuō)白了就是提高知名度。至于電商，我認(rèn)為，電子商務(wù)需要有實(shí)體店與之結(jié)合。為什么呢？因?yàn)樵俸玫碾娮由虅?wù)也無(wú)法取代消費(fèi)者體驗(yàn)的感覺(jué)。不過(guò)暫時(shí)不上電商，主要是考慮到經(jīng)銷商。不過(guò)，作為一個(gè)趨勢(shì)，始終也要踏出這一步，關(guān)鍵是看如何去平衡。
【記者】：現(xiàn)在集成吊頂在消費(fèi)者群體中仍然不是非常普及，請(qǐng)問(wèn)有沒(méi)有一些手段去解決這個(gè)問(wèn)題呢？
【丁輝】：除了傳統(tǒng)的招商、開拓市場(chǎng)之外，我們還會(huì)成立一個(gè)媒體聯(lián)盟，一來(lái)實(shí)現(xiàn)資源共享，創(chuàng)建一個(gè)信息平臺(tái)，及時(shí)傳播和更新信息，為企業(yè)的宣傳發(fā)展帶來(lái)幫助；二，我們需要傳播行業(yè)的正能量，在這方面我們協(xié)會(huì)也會(huì)連同工商部門加大力度整頓現(xiàn)在的集成吊頂行業(yè)，使得整個(gè)市場(chǎng)規(guī)范化。我也不怕說(shuō)白了，現(xiàn)在的集成吊頂市場(chǎng)魚龍混雜，很多商家都賣一些低檔的、劣質(zhì)的、不及格的產(chǎn)品，這也是我們整頓的對(duì)象之一。另外就是規(guī)范行業(yè)的證書問(wèn)題。大企業(yè)花這么多的時(shí)間、金錢、經(jīng)歷去研發(fā)并完善產(chǎn)品，好不容易才換來(lái)一個(gè)行業(yè)證書，但一些小廠家卻花幾千塊在一些小活動(dòng)或小機(jī)構(gòu)那里買個(gè)類似的證書或獎(jiǎng)牌來(lái)誤導(dǎo)消費(fèi)者，這對(duì)大品牌企業(yè)來(lái)說(shuō)是很不公平，也是損害了企業(yè)的利益。所以我們協(xié)會(huì)對(duì)這種廠家或商家是不會(huì)留情的。
【記者】：現(xiàn)在消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的要求越來(lái)越多且越來(lái)越高，這樣商家會(huì)不會(huì)以這個(gè)來(lái)做為導(dǎo)向呢？
【趙總】：商家以消費(fèi)者的需求為導(dǎo)向，這是肯定的，明知道消費(fèi)者不喜歡這種，你還銷售這種產(chǎn)品，你認(rèn)為賣得出去嗎？不過(guò)可以說(shuō)，消費(fèi)者的需求，我們是沒(méi)可能完全滿足得了，我們只可以盡可能地滿足所有消費(fèi)者，但仍然會(huì)有一個(gè)重心。
后記：由于時(shí)間比較倉(cāng)促，很多問(wèn)題沒(méi)有問(wèn)到，而且解答得也不是很詳細(xì)，但在本次采訪中，仍是獲益匪淺。集成吊頂?shù)陌l(fā)展，不是三言兩語(yǔ)就可以說(shuō)清楚，但可以肯定的是，藍(lán)姆特公司一定會(huì)在發(fā)展的道路上披荊斬棘，勇往直前，立于行業(yè)頂峰。
