“如果你有朋友想買房，最好本月中旬前就定下來。”鏈家地產北京褡褳坡門店的業務員小王13日對客戶如是說。隨著“地方版”調控細則出臺日期漸近，二手房交易將迎來個稅征收調整的大限。

　　按照目前的交易流程，如果要趕在3月底前完成網簽，本月中旬將是買賣雙方簽約的最后期限。隨著大限臨近，買賣雙方急于成交的心理迫切，越來越多的業主開始降低報價以盡快成交。

　　中介敦促盡快簽約

　　樓市調控的“新國五條”及細則出臺后，二手房交易呈現火爆局面，但隨著地方細則出臺時間窗口的臨近，這一局面恐難持久。按照住建部官員在今年全國兩會期間的表態，從3月底開始，各地將陸續出臺調控細則。到目前為止，雖然沒有一個城市公布樓市調控細則出臺的時間表，但3月底已成為各家中介一致認可的最后期限。按照目前的交易流程，如果要趕在3月底之前完成網簽，買賣雙方必須在中旬前完成簽約。

　　多家中介機構的業務員對中國證券報記者表示，對于商業貸款購房者來說，按照正常的交易流程，從買賣雙方簽訂購房合同到完成資質審核，再到完成網簽，大約需要7、8個工作日。對于全款購房者來說，從買賣雙方簽約到完成網簽約需5個工作日。如果使用公積金貸款，所需時間要長得多。此外，出于保險起見，應多留幾天富余的時間。

　　據統計，在近期集中交易的二手房個案中，全款購房者和公積金貸款購房者所占比例較小，商業貸款購房者占大多數。這意味著，多數交易個案的平均交易周期在10天左右。照此計算，交易雙方須在本月中旬前完成簽約，才能避開可能在3月底實施的稅收新政。

　　業內人士表示，一般情況下，完成網簽意味著交易完成，盡管此后還需經歷批貸、交稅、過戶等流程，但只要在政策落地前完成網簽，就不必承受新增的個稅成本，除非另有規定出臺。

　　基于這一判斷，近期不少中介機構都在趕工，力促買賣雙方盡快成交。一些中介門店甚至將交易大限明確定為3月20日，督促員工抓緊沖擊銷售業績。業內人士認為，從下旬開始，二手房市場可能逐步降溫。

　　部分業主降價急售

　　隨著大限的臨近，買賣雙方的心態開始發生變化。中國證券報記者調研發現，近期一些業主開始降低報價以求盡快出手。

　　鏈家地產朝陽北路某門店13日將一套小戶型房源貼上“速銷”標簽，業主在此前報價的基礎上直降十萬元。這套面積不到50平方米的商住房最初報價170萬元，幾個買家均因價格過高而放棄購買，急于成交的業主只得降價出售。

　　市場人士分析，就北京二手房市場而言，隨著部分具有免稅資格的“滿五年唯一住房”銷售殆盡，剩余房源的銷售難度將越來越大。

　　上述門店店長對中國證券報記者表示，近期選擇降價銷售的業主開始增多，降價幅度多在10萬元及以上。一些未降價房源的議價空間也越來越大。在“新國五條”出臺前，一套二手房的議價范圍大多在3萬元以內，多數賣家寧愿不賣也不降價。但在“新國五條”出臺后，二手房報價開始松動，不少房源貼上“急售”標簽。

　　該店長表示，在“新國五條”出臺后的二手房交易熱潮中，其門店所在區域的報價開始并無明顯變化，直到最近才有調低價格的現象。據多家中介機構監測，北京多個二手房交易的熱點區域均在一定程度上存在降價出售的現象，這不僅是近期二手房交易旺盛的原因，也體現出業主看空未來市場的心態。

　　未來需求或已透支

　　報價降低的背后是部分區域隱現的降溫苗頭。近期在北京通州、亦莊、大興等郊區縣的部分區域，二手房交易開始降溫。其中，大戶型豪宅項目的銷售率先冷卻。

　　業內人士分析，隨著二手房優質房源陸續被消化，投機投資需求和部分改善型需求逐步退出市場或進入觀望狀態，以首套房為主的自住需求努力趕搭個稅調整前的“末班車”。與自住需求相比，投機投資需求和改善型需求對房屋地段和品質的要求較高，對價格的敏感度較低，不急于出手。

　　蘭德咨詢機構總裁宋延慶向中國證券報記者表示，近期二手房交易的火爆在某種程度上是未來需求的提前釋放，所以未來市場降溫的可能性較大。

　　據記者了解，包括中介機構和買賣雙方在內的市場交易主體大多對后市不樂觀，部分購房者已推遲了購房計劃。

　　按照慣例，在政策細則落地后，往往會給購房人一段緩沖時間，同時也可能為支持剛需而劃定二手房交易個稅免征“紅線”。但由于政策基調總體嚴厲，房地產市場降溫的預期較強。業內人士認為，從3月下旬開始，二手房市場的交易量將明顯下降，交易價格則保持穩定。