3月18日，總投資23.8億元，規劃建筑面積780畝的亞洲廚衛商城項目在鶴山市址山鎮舉行了奠基開工典禮。這艘商業航母作為鶴山市“落實重大項目建設、加快建設產業強市”的開篇力作，按規劃設計功能定位為集水暖衛浴五金產品及配材的商貿、倉儲物流、產品展示、新產品的科研及信息發布中心等多功能、多業態于一體的城市綜合體。
值得注意的是，距離亞洲廚衛商城奠基開工典禮現場4公里外，也有一個國字號的、曾經被稱為企業助推器的中國衛浴城。與這邊的熱鬧相比，那邊卻在鬧“空城計”：同樣是大型衛浴產銷地，為什么已經成立將近三年的中國衛浴城門可羅雀？江門水暖衛浴五金產業到底需要一個怎么樣的平臺？這艘將要起航的億元航母又如何另辟蹊徑，引領江門水暖衛浴五金行業的發展？
打造江門乃至華南地區
最大水暖衛浴五金產業集散地
在亞洲廚衛商城奠基開工典禮上，中國建筑衛生陶瓷協會名譽會長丁衛東表示，江門是中國最重要的水暖衛浴五金生產基地，址山、水口、司前雖然分別位于江門不同地區，但地緣相近、產業相似、互補性強，怎么把這些產業集群整合在一起，亞洲廚衛商城是一個很好的結合點。
亞洲廚衛商城選址于鶴山市址山鎮325國道與佛開高速交匯處，總建設用地50萬平方米，總建筑面積約60萬平方米，建設內容包括中國水暖衛浴五金產品會展中心、水暖衛浴五金產品交易市場、水暖衛浴五金產品研發中心、水暖衛浴五金配件及原材料交易中心、產品檢測檢驗中心、倉儲物流區、四星級或以上酒店、生活配套及征地安置房、酒店式公寓、配套的餐飲、娛樂休閑等設施以及中心休閑廣場等。
“目前，江門沒有一個專業的水暖衛浴五金市場，而國內外市場的開拓、品牌的培育都需要一個專業的平臺，我們的目的是想通過亞洲廚衛商城這個平臺使江門衛浴產業下的各個水暖衛浴五金產業集群聯系更加緊密，形成一個范圍更廣、企業更多、產值更高、更加統一的大產業集群，優化江門水暖衛浴五金產業產業結構，提升產區形象和區域影響力，占據更大的市場份額。我們這個項目分三期建設，計劃用5年時間全部建成，第一期今年年底前可以完工。”在鶴山市址山鎮政府會議室內，亞洲廚衛商城董事長岑利澤向記者講述了他對亞洲廚衛城的設想。
岑利澤表示，水暖衛浴五金產業已經發展成為江門的支柱產業，除以開平水口鎮為核心的水暖衛浴基地外，新會、鶴山、臺山等衛浴產業集群也不斷地興起，目前址山鎮已經擁有330多家水暖衛浴企業，產業鏈條比較完整，其中原材料供應占了江門的70%以上，采用高新技術程度高，具有后發優勢，“更重要的是址山鎮位于珠三角邊緣鶴山南端，與開平水口鎮、新會司前鎮、臺山公益鎮、月山鎮等接壤，廣湛公路與佛開高速從鎮區穿過，亞洲廚衛商城選址于這里，輻射范圍可以涵蓋江門所有重要的水暖衛浴五金產業集群。”
中國衛浴城門口羅雀
商家“耗著”等待租約期滿
水暖衛浴五金行業是江門的一個支柱產業。目前，江門水暖五金衛浴行業主要生產基地有蓬江區杜阮鎮五金衛浴產業基地、新會區不銹鋼制品生產基地、開平水口鎮水龍頭基地和鶴山址山鎮水暖衛浴五金產業基地和出口基地，而經營集散地主要以江門中邦國際裝飾城、江門廚具市場和水口中國衛浴城等為主。從數量上看，江門似乎并不缺衛浴展銷市場。
位于開平市水口鎮的中國衛浴城距亞洲廚衛商城約4公里，目前，進駐該衛浴城的企業約有八十家。3月20日中午2點左右，記者在現場看到，中國衛浴城門口擺設了不少售賣服裝、涼果的攤檔，放著音樂，稍顯熱鬧，與外面的熱鬧相比，城內就冷清得多了，店員閑得用看電影打發時間，不少更偏一點的攤位，銷售人員已經撤走了，只在柜臺上留下名片。漢××衛浴李姓工作人員向記者表示，幾乎沒有什么客戶會到這邊來，過完年到現在還沒做成一單生意，“當時這個衛浴城是在政府主導下建設起來的，沒有相關的配套措施，一年一次的展銷會名氣也不大，現在很多企業都想走了，但是三年的租約還沒滿，要是現在走了拿不回押金，只能這樣耗著。”在大堂服務臺，工作人員看見每進來一個人就用本子記下來，統計人流量。記者翻看了那個本子，里面記錄如下：3月20日上午6個人，3月15日（周五）48人，3月14日（周四）53人，其中3位外國人，3月13日（周三）68人，3月12日（周二）54人，3月11日（周一）55人，其中5位外國人。該工作人員解釋說：“看到感覺像是顧客的我們就會記下來，但是沒有統計有沒有做成生意。”
鶴山依文森衛浴實業有限公司總經理莊懷就認為，水口衛浴城只停留在產品的展示上，沒有配件、工藝等技術方面的展示，很難吸引到客戶或同行，做不到集群發展，“我自己就從來不去那里，因為那里沒有我想要的東西。”
而位于江門市區，建筑面積約20萬平方米的中邦國際裝飾城則是五邑地區規模較大的建材家居專業市場，目前進駐了多個商家，但記者調查發現，里面進駐的商家幾乎都是代理佛山或中山等地的品牌。江門×立沐浴房專門店的潘老板坦言，自己代理的是中山的品牌，“江門衛浴的品牌和質量都不夠中山好，消費者對它的信心不夠高，而且江門的衛浴還打不掉‘代工’的帽子，或許我們這里也有江門產的馬桶，但是可能貼上了別的品牌。”他認為，長遠來說，亞洲廚衛商城對于培育本土品牌、提升整體衛浴產業的質量還是有好處的。
解題
市場化平臺培育大品牌
對于水口中國衛浴城的“空城計”，岑利澤表示，它沒有運用市場化的手段來運營，把樓建起來了，把商戶引進去，相關的配套措施卻沒有做好，每一年的展會也沒有宣傳好，“福建南安市中國水暖城第一、二期是政府主導的，第三期是由市場來運營，現在做得非常成功，我們借鑒其經驗，把其模式轉嫁過來，另外，我們的投資方中宇衛浴股份有限公司是業內頂尖的公司，他們有成熟的運營理念和團隊，我們的目標是以市場化來帶動江門地區企業、產業的發展。”
岑利澤介紹，第一期，亞洲廚衛商城以滿足本地企業需求為主，充分考慮商家的想法，考慮到現在址山、水口鎮很多商鋪都是沿路而棲，不方便經營也不安全，首先把他們全都引進來，商城設計的鋪位都是三層的，第一層用作產品的展銷，第二層是會議洽談室或者倉儲室，第三層是店主用來解決生活問題；另外，利用中宇集團的影響力，商城會招進一批業內影響力較大的企業；還有酒店、金融、物流等相關措施配套，現在每次有客戶來訪，都要到鶴山沙坪或者開平水口住宿，很不方便，所以商城會建設一座綜合樓，里面配套有商務酒店、商務寫字樓、休閑娛樂中心等；第二期主要是大型的敞開式展廳，主要用于產品和配件的展示，定期舉行大型產品展示以及發布會，以單個零售展示、大型綜合展示以及電子商務平臺相結合的方式打造最專業全面的展銷中心，現在已經開始在上海衛浴展等影響力較大的展會上宣傳；第三期主要以培育推廣品牌為主，在綜合樓里面配套建設檢測中心、產品的研發中心等，增強企業的創新意識，制定行業內標準，提升江門衛浴的技術創新能力、產品研發能力以及品質管控能力。
“企業品牌的培育非常重要，我們這里的衛浴以做‘貼牌’起家，擅長模仿，產品出口到外國經常遭起訴或者封館，現在每年都有因為侵犯知識產權遭起訴的案子，研發機構進來了，除了平時對企業的技術指導和日常交流外，研發中心還會進行新產品的研發，一些沒有渠道進行設計的企業從研發隊伍那里購買新產品，連專利也買回來。”岑利澤說。
他介紹，按照這樣的發展模式，商城將會聚集大量的供應商、采購商、企業、消費者、經銷商、渠道商以及品類繁多的材料和商品，市場聚集效應將不斷增強，商貿活動也日益頻繁，市場規模就不斷壯大，就會改變以往各個產業集群散亂、無序競爭缺乏大規模效應的發展方式。
建言
福建省水暖衛浴閥門行業協會副會長 岑利澤
同行之間
學會抱團發展
除了是亞洲廚衛商城的董事長之外，岑利澤同時也是福建省水暖衛浴閥門行業協會的副會長。他認為，相比于福建來說，江門地區水暖衛浴五金企業同行之間的凝聚力還要增強，“可能是地域文化的差異，廣東人喜歡AA制，做生意也是喜歡各做各的，你有什么新技術不告訴我，我也不告訴你，導致生產工藝、生產設備都沒辦法推廣。”
他舉了一個例子，申鷺達是福建比較早生產陶瓷的企業，在德國上市后，有了資本，改進了工藝之后傳授給國內的一家企業，包括廠房應該怎么蓋，工藝應該怎么設計，現在這家企業由原來1000人生產10000個馬桶，變成400人生產25000個馬桶，“本地企業要學會抱團發展，龍頭企業要首先領頭，有什么新技術主動拿出來分享給大家，大企業帶動小企業。”岑利澤說。
廣東偉強銅業科技有限公司經理 朱汝君
址山鎮學校、交通等
城市建設也要跟上
“對于亞洲廚衛商城這個項目企業普遍的反應都很好。”亞洲廚衛商城奠基典禮回來后，朱汝君走訪了幾家企業，得出了這個結論。他認為目前址山鎮很多企業產品營銷的意識不強，這個平臺建立起來后可以解決生產跟營銷脫節的矛盾。
同時他表示，在這樣一個項目建設的同時，址山鎮學校、公路、治安等城市建設也要同時升級，否則項目建成后，還是不能吸引以及留住名優企業管理人員、優秀設計師等行業內頂尖人群。“亞洲廚衛商城實際上就是發展第三產業，如果把服務客商、服務生產企業、服務當地人民這三件事都做好，這才是一個好項目。”朱汝君表示。
