培訓現場

　　3月25-27日，冠珠陶瓷2013廣東大區終端導購精英黃埔特訓營第一期在廣州黃埔隆重舉行。來自廣東、廣西、海南三省的兩百多位終端銷售精英系統學習了店面管理、銷售技巧等實戰營銷知識。

　　3月25日下午，前來報到的參訓人員迅速換上了威武帥氣的迷彩服，在空軍教官的指導下進行了破冰組隊和軍事訓練。立正、稍息、跨立，向左向右轉、齊步跑步走等等隊列隊形，甚至連口號都一板一眼，有模有樣！短暫的晚餐過后，集團總部蘭老師給大家分享了冠珠陶瓷的企業文化。“辦一流企業，創一流產品”、“天道酬勤，人道酬善，商道酬信”、“有建筑的地方，就有新明珠陶瓷”等等理念深深的刻進了所有參訓人員的心底。26日上午8:40，培訓正式開始。參加培訓的學員們人人精神抖擻，個個斗志昂揚。著名的“以實戰見成效，用培訓促管理”的實戰營銷講師劉老師仿佛受了感染一樣，在一整天的培訓過程中激情四射亢奮異常，講起店面管理、銷售技巧、小區渠道、節日促銷等實戰技巧格外地賣力。

分享笑料

　　3月26-27日，冠珠陶瓷廣東大區終端導購精英黃埔特訓營在廣州隆重舉行 認真做筆記蘭老師負責27日的培訓主講工作。從形象禮儀到專業知識，從了解客戶到介紹產品，從促成購買到再次成交……條分縷析，深入淺出。學員們仿佛絕食多天之后突然碰到了一頓饕餮大餐，記錄要點認真仔細，回答問題積極主動，角色演練爭先恐后，狂風暴雨般的掌聲不時響徹在培訓基地的上空。

　　下午五點，全天的培訓進入尾聲。學員們興奮地表示，通過培訓學到了很多實用的銷售技巧。蘭老師于是趁熱打鐵現場考問當天主講的知識要點，絕大部分學員都銘記在心一點不差。個別甚至能夠倒背如流：“第十回訪，第九建立客戶檔案，第八100%滿意服務，第七再一次成交，第六客戶異議處理……”“第三呢？”蘭老師突然打斷道。“挖取需求與渴望，”被抽查的學員臨危不亂。“第四？”“塑造產品價值！”“很好，”蘭老師對培訓效果很滿意，“請坐。”“第五是促成，第二是建立依賴感，第一是做好充分準備！”活潑俏皮的學員在坐下前把剩下三個要點也一并說了出來，引得掌聲、歡笑聲響成一片。   

　　 回答問題積極主動   角色演練爭先恐后 早在下午的培訓正式開始前，所有學員在基地教官的帶領下，懷著無比崇敬的心情步行十五分鐘參觀了馳名中外的黃埔軍校。眾所周知，黃埔軍校是中國現代歷史上第一所培養革命干部的新型軍事政治學校，其影響之深遠，作用之巨大，聲名之顯赫，都是無可比擬的。知名校友如林彪、徐向前、左權、陳賡、杜聿明、戴安瀾等等都是中國現當代歷史上聲名顯赫、功勛卓著的風云人物。從萬松嶺北麓開始，東征陣亡將士墓、北伐紀念碑、孫中山紀念碑、黃埔軍校舊址紀念館、孫中山故居……一路走來，革命先烈“為民族立生命，為萬世開太平”的崇高追求，黃埔軍人“捐軀赴國難，視死忽如歸”，不達目的誓不罷休的奮斗精神無不感染、激勵著每一位參觀者。

大合照

　　參觀黃埔軍校  廣東大區許振海經理（后排左四）與部分終端導購合影 負責本次終端培訓組織工作的部分集團同仁合影留念 一個優秀的企業就如同一支光榮的軍隊。負責本次培訓組織工作的廣東大區許振海經理認為，讓參訓人員像黃埔軍人一樣“具有一流的專業水準和職業追求，具備高度的自覺性和團隊精神，擁有超強的凝聚力和戰斗力，”目標明確，意志堅定，頑強拼搏，努力奮斗，正是本次廣東大區終端導購精英培訓的意義所在。

　　短短三天的培訓結束了，對培訓內容的理解和消化并沒有結束，把學到的知識運用到終端銷售的實踐中也才剛剛開始。廣東大區的導購精英們很快就會回到各自的工作崗位上，相信他們會同其他各大區終端導購精英們一起為實現葉德林董事長所要求的“雙百億”目標和百年企業的目標而努力奮斗。（作者：許振海黃循龍）