陶城網訊 “太讓我驚訝了，沒想到山東能生產出這么好的產品”，近日，伊斯曼(中東國際)建材集團公司董事長吳建發率領公司團隊考察了湖北、湖南、江西和山東等陶瓷產區，在參觀完幾家淄博陶瓷企業后，吳建發興奮地告訴記者。
創建于2001年的伊斯曼(中東國際)建材集團是一家集建材銷售、進出口貿易為一體的國際性跨國建材企業，總部設于香港，專業經營中高端建筑裝飾材料，以在阿聯酋設立的“中東銷售中心”和在泰國設立的“東盟銷售中心”為兩大銷售板塊基地，銷售市場輻射到阿聯酋、卡塔爾、阿曼、沙特、伊拉克、伊朗、泰國、馬來西亞、柬埔寨、老撾、越南等國家的上百家建材超市。為了尋求更多的合作伙伴，近期，吳建發率領公司團隊對中國各大陶瓷產區進行考察。
“淄博這邊的有些企業給我留下了很深的印象，我希望能在這邊找到幾家企業進行戰略性的合作。”吳建發在參觀完淄博強賽特陶瓷、獅王陶瓷、金卡陶瓷等企業后向記者透露。
瓷磚出口穩步上升
淄博作為中國第二大陶瓷產區，歷來以內銷為主，其建筑陶瓷的出口量遠遠低于佛山產區。近幾年，淄博的出口狀況有所改善，出口量穩步上升，主要以內墻磚和仿古磚為主，大部分稍具規模的陶瓷企業年出口額能占到企業年銷售量的10%以上，有的能達到30%之多，甚至還出現了像金卡陶瓷這樣以出口為主要銷售渠道的陶瓷企業。
“目前，除了非洲的局部地區我們還沒有覆蓋到外，我們的產品基本上已經出口到了世界各地。”金卡陶瓷總經理徐攀告訴記者，金卡陶瓷自2006年開始轉型做仿古磚以來，國外市場一直是他們的一大主攻方向，出口市場也年年上升。
談到出口情況，淄博強賽特陶瓷有限公司董事長袁東峰也比較欣慰：“我們已經持續四年參加了每年兩屆的佛山陶博會，讓我們結識了許多外商，出口份額也一路攀升，目前在以色列、韓國、南非、菲律賓等國都有我們的產品。”
據悉，淄博產區的出口大戶共約十家，淄博統一陶瓷、淄博獅王陶瓷、中北陶瓷、國潤陶瓷、強賽特陶瓷、城東陶瓷、金卡陶瓷等大中型企業的出口量占據了整個產區的半壁江山，另外一些中小型的貼牌企業，單個企業的出口量雖然不太大，但是由于數量眾多，出口總額也不可小覷。
針對性出口優勢明顯
長期以來，價格低、拼性價比都是淄博陶瓷和佛山陶瓷抗衡的法寶，不過，受“低價無好貨”觀念的影響，諸多國內消費者對淄博陶瓷形成了“低質低價”的印象。近幾年來，淄博陶瓷在生產工藝技術方面與佛山陶瓷企業逐步接近，很多企業瓷磚產品的質量與佛山知名陶瓷企業的瓷磚質量都已不相上下，產品品質實現穩步提升。
“對于中國陶瓷，國外客戶更看重的是質量和價格，質優價廉正是淄博產區這邊最大的優勢。”在迪拜做了十多年高檔瓷磚生意的吳建發表示，“現在我們已經在處于金字塔頂端的高端瓷磚消費市場中站穩了位置，目前我們要攻破的就是處于金字塔中段數量龐大的中高端消費群體，顯然淄博陶瓷產品性價比高的優勢正好可以滿足我們。”
有業內人士分析，淄博陶瓷應該抓住性價比優勢，根據市場需求，針對性地出口，這樣能更大的發揮淄博陶瓷的優勢。另外，由于佛山部分企業內遷，已經失去了靠海的港口優勢，運輸成本也隨之增加，而臨近青島港的淄博陶瓷在出口的成本方面將更具優勢。
出口困局有待突破
淄博陶瓷出口雖然已經占據了天時地利，但是在“人和”方面卻甚為不足。對于淄博陶瓷出口的未來之路，吳建發表示，淄博陶瓷企業的老板首先要轉變觀念，對國際市場有足夠的重視，要有國際視野的概念，多走出國門，去了解國外的陶瓷發展情況和市場需求。
據記者調查了解，淄博陶瓷企業在海外市場中主要還是依靠展會，特別是像佛山陶博會這樣外商較多的展會，目前出國參展的淄博陶企還很少。
不過，由于大部分淄博陶企出口只占其銷售總額的極小一部分，所以相比于出口而言，大部分淄博陶瓷企業的重心還是主要放在國內市場的開拓上。一家規模較大的淄博陶企副總經理在談到該企業出口情況時表示，目前該企業在國內市場的銷售情況十分好，根本沒有力量顧及出口，“國內市場的蛋糕一家足夠大，只要將國內市場做好，企業的生存和發展就已經不愁了。”
除了企業不重視的因素之外，價格戰也是制約淄博瓷磚出口的一大因素。一位不愿透露姓名的企業總經理告訴記者：“為了拉到國外大客戶，大家都不停的降低價格，國外的經銷商也趁機壓價，出口利潤越來越低。”出口利潤低也讓部分企業對國外市場愈加不重視，甚至放棄出口。記者了解到，今年開年以來，由于全拋釉產品在終端市場的火爆態勢，一些陶瓷企業在排產時就將利潤相對較低的出口產品延后生產，使得國外經銷商非常著急，天天打電話催企業發貨。
國際貿易人才的匱乏也是淄博陶瓷出口的一大短板。目前淄博大部分大中型陶瓷企業都設有國際貿易部，但是英語交流能力強、又熟悉國際貿易業務的人才卻很少。在出口方面，許多陶瓷企業只是處在賣磚的階段，打托、裝卸、貨運等一系列流程都要由出口商自己來解決，許多陶瓷企業為此丟失了不少國外定單。
目前，越來越多像伊斯曼這樣的跨國建材集團開始關注淄博陶瓷，許多進出口公司更是在淄博設有駐點。有專家認為，如果淄博陶瓷能解決上述問題，那么淄博陶瓷出口必將會迎來跨步發展的春天。 （記者：趙祖熙）
