2013年上半年，對于東莞的LED顯示屏行業而言，可以說是喜憂參半。一方面，受益于LED市場回暖，LED顯示屏正持續增長；另一方面，由于技術門檻偏低，價格戰使得行業利潤一再攤薄，三角債的蔓延也拖累了企業的業績。
記者走訪企業了解到，受利潤下降和三角債等因素的影響，一些東莞LED顯示屏企業開始謀求轉型，有的逐步切入照明領域，有的則向產業鏈下游的傳媒廣告環節發力。相對于深圳，東莞的LED顯示屏企業數量并不多，在幾十家左右。今年以來，深圳有幾家大型顯示屏企業倒閉，東莞顯示屏行業目前也出現了一些問題，但還未有倒閉企業出現。一些有實力的企業，為了規避風險，已經在加緊研發。
——東莞市半導體行業協會副秘書長周建良
三角債致企業私下拆借
2013年以來，興煌電子科技公司總經理羅歌一直在忙碌，除了要為自己企業研發的新產品尋求市場推廣渠道外，最讓他焦頭爛額的就是資金難題。
前幾年，興煌電子專注于研發兩面翻LED顯示屏，今年開始產品大規模展開市場營銷，資金匱乏難題凸顯。
與企業資金難題緊密相連的是三角債問題。羅歌介紹，三角債問題在LED行業內比較普遍，尤其在顯示屏這個環節表現最突出，“今年，由于整體行情不樂觀，三角債在行業大有愈演愈烈之勢。LED顯示屏企業的運作成本一般都比較高，三角債問題加劇了資金周轉困難”。
東莞市永興電子科技公司此前也涉足LED顯示屏業務，該企業負責人稱， LED顯示屏企業面對的下游客戶主要是傳媒廣告公司，傳媒廣告公司在做工程項目時，通常都與企業簽訂協議，按照工程進度分期付款；而LED顯示屏企業的上游供應商一般要求全額付款。顯示屏企業夾在中間，承受著三角債重負。
這段時間，羅歌每天都在想方設法籌集資金。在向銀行等金融機構求助無望下，他選擇等下去。“也有企業選擇私下拆借、民間借貸，成本十分高。”他補充說。
價格戰攤薄行業利潤
另一個令LED顯示屏企業頭痛的問題是行業日趨被攤薄的利潤。在LED產業鏈中，顯示屏是相對低端的環節，技術門檻較低，競爭慘烈。
羅歌回憶，五六年前，LED顯示屏行業的毛利潤還維持在50%左右，純利潤30%以上，但隨著這幾年企業數量的劇增，行業毛利已經不足30%，純利潤10%不到。“有時候為了競爭一個項目，5%的利潤也搶著去做。”他無奈地說。曾有市場研究機構做過統計：顯示屏做到1億元以上的企業全國有40多家，而純利潤能達到10%的企業鳳毛麟角。
東莞一家LED生產企業副總經理肖先生說，目前LED顯示屏行業同質化競爭十分嚴重，客戶壓價非常普遍，有些甚至要求企業先免費做顯示屏，等有了廣告收入再付款。
據悉，LED顯示屏廠商與廣告傳媒公司合作，往往由LED廠商先投資建屏，再以廣告收益抵充貨款或是進行廣告分成。這種建屏方式看似有利可圖，實則成本風險都落在LED顯示屏企業頭上。如果屏幕沒能給廣告傳媒公司帶來利潤， LED顯示屏企業就會虧損。
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LED顯示屏企業轉型路徑選擇
2013年一季度LED上市企業財報顯示，14家公司整體營收規模增長24%，但整體盈利下滑4%，可謂喜憂參半。為擺脫低利潤率的困境，不少LED顯示屏企業開始探索新出路。本報記者梳理了LED顯示屏企業轉型的兩種典型路徑。
轉型路徑1
切入廣告傳媒業務
LED顯示屏企業對接的通常是廣告傳媒公司，在這條產業鏈上，利潤的大頭通常由廣告傳媒公司切走，而風險則留給了顯示屏企業。不少顯示屏企業意識到這個問題，紛紛成立了自己的廣告傳媒公司。這樣做，賣顯示屏賺一次，賣廣告再賺一次，以此來提振業績。
羅歌在維持主業的同時，也涉足廣告傳媒業。目前，他已經擁有兩家廣告傳媒公司，分別位于東莞和重慶。“在這個行業經營多年，積累了一些大客戶，我們可以接他們的訂單，利潤都歸我們自己。”他介紹道。
當然，涉足廣告傳媒業務，必須要保證顯示屏能帶來廣告收入。這兩年，羅歌帶領他的研發團隊，一直在研發新的產品，終于成功研發出兩面翻LED顯示屏。“這款產品從根本上打破了傳統LED大屏單一的表現形式和經營模式，使得后期招商零負擔、零風險，不僅拓寬了媒體經營渠道，還實現了利潤最大化。”
轉型路徑2
轉做LED照明產品
東莞市永興電子公司此前曾涉足LED顯示屏業。但厭倦了低端競爭和三角債，近兩年來，該公司進行了大刀闊斧的業務調整，撤掉了顯示屏生產線，開始重點發展LED照明產品，主要做封裝和應用，并加大研發投入，打造自己的核心研發技術，謀求全產業鏈發展。
由于調整了產品結構，永興電子的回款情況明顯得到改善，資金壓力也得到緩解。如今，公司董事長易興尚考慮的問題是，在LED室內照明市場逐步開啟時，如何帶領企業迅速搶占渠道，搶占下一塊蛋糕。
