七、八月份，許多行業都步入了銷售淡季，家裝業也不例外。無論是家居賣場，還是各大品牌家居專營店，店內的人氣跟空調一樣冷清。然而，越是傳統淡季，越是需要大力營銷，與其各自冷清，不如紛紛抱團，為這淡季點上一把火。于是，家居業在七月，選擇了強強聯手，上演一出出“家居合伙人”。
轉換思維，品牌聯盟大作戰
記者通過走訪幾大家居賣場，看到傳統的營銷方式依然十分盛行，如有麒麟床墊的試睡達人體驗活動，頂上集成吊頂采購節，馬可波羅瓷磚冰爽夏日回饋季等。除此之外，紅星美凱龍作為家居賣場，特意延長購物時間，聯手九大品牌在七月下旬舉辦一場“驚夜無眠”的活動。
而相對于這些打折促銷等傳統的營銷手段，一種新的營銷模式――品牌聯盟顯得更加積極主動。各行業的領導品牌抱團，共享各個品牌資源，同時也分攤了營銷成本，剩下只需銷售人員將特定的預約卡或手冊預售給消費者，活動當天現場的人員促銷便能直接促成大量簽約。這種將人氣聚攏，需求關聯，優惠綁定，也給了消費物超所值的感覺。可謂是達成了雙贏局面。
合伙再戰，解讀南京家 居聯盟
家居品牌聯盟究竟有多火熱呢？記者了解道，南京市場上的家居品牌聯盟遠不止三五家，據稱八成以上的家居品牌都加入過一個甚至多個聯盟。比較知名的聯盟有“南京鼎級家居聯盟”和“家居名商匯”（原南京十大品牌聯盟），在面對去年火爆的簽約場面后，兩大聯盟也在七月下旬再度出手。
這樣的活動通常選擇不定期舉辦，少則一年一次，多則一年三次。三次一般安排在四月，七月和十一月。平均每場活動會吸引到千余人，甚至萬人積極參與。
比如，南京鼎級聯盟已經成功舉辦三屆，受到南京廣大業主的熱烈響應，今年圣象地板、顧家家居、瑞寶壁紙、金牌櫥柜等十家家居一線品牌再度聯袂。該聯盟是以在十大品牌店面以100元的價格出售價值3000元的《聯惠手冊》，即十大品牌均有300元抵用券，另有三重抽獎形式，禮品豐厚。
家居名商匯，即原南京十大品牌聯盟，包括東方邦太櫥柜、索菲亞衣柜、摩恩廚衛、TOTO衛浴等十大品牌，它是南京市場上最早的家居品牌聯盟之一。2013年吸納了蘇明燈飾、南洋胡氏、方太電器這三家新的品牌成員后，壯大了隊伍，更名為家居名商匯，七月的活動也是本年度的第二季，并打出了“王者歸來，一‘惠’到底”的口號�；顒邮琴彽�100元的會員卡即獲贈10000積分，活動現場訂單更享受雙倍積分，積分可抵用現金，另外也有抽獎環節，并開辟了網絡報名的通道。
除此之外，未來兩個月還陸續會有其他家居聯盟開展各式活動，掀起夏季家居銷售熱潮。
聯盟有風險，合伙需謹慎
每年的家裝淡季時，這樣的聯盟活動確實猶如一針強心劑，大大號召了人氣，刺激了消費，給了所有“合伙人”強烈的抱團信心。
不過合伙終究是一個聯盟性質，在分攤后的低成本下，某些品牌倘若還是無法享受到期望的付出回報率，可能會選擇退出。某些品牌檔次參差不齊或出現質量門時，也會致使品牌資產共享的同時，稀釋了高檔品牌的價值感。品牌為了利益而聚集，沒有共同的價值觀，也會使得聯盟關系不穩定。
總之，家居品牌的發展不應該過分依賴于聯盟活動，創新營銷方式，強化品牌體驗與口碑依然是自身發展的重中之重。品牌聯盟則應該建立更深層次的合伙關系，強化凝聚力和執行力，尋找到家居品牌聯盟的價值感。
