吳武林是我愛我家下沙中介門店的店長，入行三年，算是資深人士。最近，他所在片區的二手房成交行情令他感到意外：手下稍有經驗的經紀人，一個月都會有兩三套的成交。與此同時，以往經常在二手房成交榜單上名列榜首的幾個老小區：翠苑、大關、朝暉、采荷等，卻意外地在榜單上銷聲匿跡了。
華邦地產6月份二手房成交排行榜中，前18名全部都是下沙、濱江一帶的次新小區。
二手房市場的逆轉現象，耐人尋味。
下沙、濱江次新房市場
再度火熱
在下沙沿江區域，有一條街因為中介遍布而出名，被稱之為“中介一條街”，最鼎盛的時期，這里有超過30家中介門店，除了一家蘭州拉面館外，其他全部為大大小小的二手中介門店。此后，隨著市場的起伏，這里的中介門店一度越來越少，逐漸被小賣鋪、理發店等替代；而最近，隨著周邊二手房成交的突然增加，這里的中介門店又重新增加，達到了十幾家。
吳武林是2010年4月進入房產中介這個行業的，入行時間正是本輪調控的前夕，當時市場陷入了瘋狂的成交中。雖然只是一名新人，但當年4月15日調控政策落地前的15天里，剛入行的吳武林就成交了4套房子。這也是吳武林最難忘的成績。此后的數年里，二手房市場冷冷熱熱，他也曾經歷過近2個月不開單的情況。但最近，吳武林又有了與三年前類似的感覺。
據他介紹：最近門店的掛牌量和購房者數量明顯增加，二手房買賣市場和天氣一樣熱了起來。“現在我們門店的經紀人做得都不錯，只要是已經入門有點經驗的經紀人，一個月在沿江區域小區中就能成交兩三套，這是一個非常不錯的數據。”吳武林稱。
他還表示：“買房子的人，一般都是在下沙工作了幾年的人，現在有能力支付一套小戶型。其中有不少是大學老師，選擇在下沙安家。而賣房子的人，大都是2009年前后投資房產的人，現在把手頭的房源拿出來賣了。”新興的需求，遇到了投資客的出貨潮，供需雙方碰撞對接，讓下沙沿江區域再次出現了二手房熱潮。
“下沙沿江板塊最近幾個月二手房成交量確實厲害，我們原來在這里只有一個門店，去年和今年又分別開了一家，按照現在的速度，不排除會繼續增加門店。”我愛我家企劃總監周包軍稱。
二手房市場同樣火熱的還有濱江板塊。東方郡、彩虹城，一直都是熱銷小區的常客，現在又多了水晶城和天寓等次新房小區。在1~6月份成交排行榜中，東方郡憑借176套的成交套數排名首位，彩虹城和水晶城也分別有70多套成交。我愛我家在濱江核心區塊本來有3家門店，隨著二手房市場的轉熱，現在又增加3家門店。因為蛋糕足夠大，同一公司門店的增加，并沒有帶來相互之間的競爭，各自經營都不錯。
成交前18名
都是次新小區
杭州哪里的二手房賣得最好？在傳統的榜單中，翠苑、大關、朝暉、采荷等知名老小區總是排在前幾名的常客，而盤點最近的二手房成交，上述知名小區卻在成交榜單中銷聲匿跡，取而代之的是下沙、濱江等次新房小區，它們成為近期二手房市場絕對的主力軍。
據華邦地產監測的數據顯示，剛過去的6月份，杭州老城區中的上城、下城、拱墅、西湖等傳統區域成交量均有所下降，唯獨下沙和濱江有所上漲，并且持續3個月上漲。6月份二手房成交排行榜中，前18名全部都是次新小區，包括大家比較熟悉的世茂江濱花園、保利東灣、東方郡、金地自在城、文鼎苑、海天城、彩虹城等，而傳統的翠苑、采荷等小區完全不見蹤影。
“杭州知名的中介公司每個月都會排出成交熱門小區排行，翠苑、采荷等老小區幾乎每次都會出現在前十名，如果碰到一些政策特殊時期，前十名老小區全部占滿的情況也有，總之，不管樓市怎么樣，這些老小區一直都是市場成交的寵兒。”杭州華邦地產韓毅稱：“像最近這樣前18名全部都是次新房小區的情況確實很罕見。”
杭州另外一家大型房產中介我愛我家的數據，也與華邦類似。據我愛我家提供的數據顯示，今年1~6月份，熱門小區排行前10名中，僅有翠苑入選，其余全部為次新房小區。排名靠前的為東方郡、世茂江濱花園、保利東灣、金地自在城、多藍水岸等濱江、下沙區域的新小區，下沙小區占據5個席位。
除了下沙和濱江外，申花、三墩也有熱門小區入選，比如文鼎苑和金地自在城，也都是二手房市場的明星樓盤。
老小區退潮、新小區火熱
是一種趨勢
下沙、濱江等區域的二手房市場以往一直不溫不火，為何最近再次火熱呢？
華邦地產市場研究中心分析認為，今年3月份的恐慌性購房，極大拉高了濱江、江干區域的成交價格，像濱江3月份環比增幅19.38%。到四五月份，政策影響力逐漸減弱，買賣雙方心態逐步平穩，交易價格也有所下降。與此同時，地鐵效應隨著城市規劃的不斷完善也逐漸被放大，濱江、江干的區域優勢更加凸顯，成交量出現回升也在正常的供需關系范疇之內。
周包軍認為，下沙和濱江成交量大，與區域特色有關系，首先，下沙和濱江一直都是投資客較集中區域，如今進入交付高峰，掛牌量自然會變大；其次，最近幾年下沙和濱江大環境變化明顯，尤其是配套跟進后，居住氛圍濃厚，自然吸引了不少剛需進入；再次，地鐵、沿江大道等重大交通利好的落地，必定吸引不少購房者重新審視評估兩個板塊。
一位業內人士認為，在需求方面，下沙沿江核心區域內目前在售的商品房中，已經很少能見到小戶型了，90平方米左右的新房已經銷售完畢，目前在售的主要是宋都晨光國際等項目，138平方米左右的改善型房源是主要供應；而另一方面，下沙沿江區域又是一些首付能力有限的剛需客戶重點考慮的區域，這就導致不少人購買尚未裝修的90平方米左右次新房的現象。而在供應方面，在房產稅消息的刺激下，擁有多套房子的房東開始逐漸拋售，下沙沿江區域正是投資客的集中區域。
還有一種聲音認為，下沙、濱江的火熱成交，老城區的銷聲匿跡，是一種必然現象。老小區時代過去了，新小區時代到來了，這是近幾年不少業內專家的預測。這種預測現在看來正在成為現實。
周包軍認為，憑借一個月或者幾個月的數據來判定杭州老小區時代過去、新小區時代到來是站不住腳的，需要長期的觀察。但是，這種對比或許反映出一種趨勢，越來越多的年輕人不愿意住在市中心破舊的老小區，而愿意犧牲距離去選擇高檔小區。所以，一些次新房集中的區域，在二手房市場上受到歡迎，下沙、濱江等新興區域的次新房成為二手房市場的主力軍，只是時間問題。
