近年來，伴隨著我國制造業成本上升和歐美等傳統出口市場的經濟低迷，不少外貿導向的產業受到沖擊，家具行業就是其中之一。面對外貿不利的局面，不少家具企業紛紛轉型加大內銷。
身為國內第一家具制造大省的廣東，推動廣東家具擴張國內市場可謂不遺余力。日前，繼連續在海南、合肥辦展后，廣東家具又殺入江蘇揚州，收獲頗豐。業內人士指出，加大內銷拓展力度，將是廣東減少外銷依賴癥的一種趨勢。
出口受阻轉攻內需
隨著近年來全球經濟低迷，我國家具產量和零售額均出現顯著下滑，家具出口遭受重創。其中，作為國內第一家具大省的廣東，家具產值和銷售總額均占全國1/3，而出口總額約占50%，受到的沖擊更是明顯。
根據廣東省家具商會、廣東省家具產業研究院聯合發布的《2013年廣東省家具產業5月份內銷及進出口情況報告》，今年1-5月廣東家具產量累計4440.5萬件，比上年同期減少14.3%。出口方面，5月份廣東木質家具出口下降趨勢進一步擴大，目前國際木質家具市場中，除了德國對我省木質家具需求量增加外，其他一些國家全部呈現負增長。 面對出口下滑的壓力，廣東家具行業拓展內銷市場，提高國內市場占有率的欲望愈發強烈。日前，“2013年廣東產品巡回展”在揚州國際展覽中心舉辦，初步統計的數據顯示，活動當日銷售額高達3200萬元。而這還是今年廣東家具擴內需促銷費的巡回展銷活動之一。
今年5月和6月，廣東省家具協會先后在海南海口和安徽合肥舉行展銷活動，吸引了眾多知名廣東家具品牌加入。其中在合肥的展銷活動兩天客流8000人，銷售額更是達到4000萬元，僅合肥、揚州兩場展銷活動合計銷售已突破7000萬元。
“春節過后一直到8月份都是家具市場的淡季。”廣東省家具協會會長王克介紹，這波淡季在“五一”黃金周出現小幅波動，出現一年中價格的上升前奏，但行情真正好轉要等到9月，尤其是“十一”黃金周。家具協會正是利用淡季這段時間，與當地經銷商合作進行促銷活動，以拉動廣東家具在內地市場的銷售。
加大三、四級市場的開拓力度
南方日報記者從廣東省家具協會了解到，去年廣東省家具行業總值在全國的占比持續下降，但整體仍保持全國龍頭地位。而新型城鎮化背景下，眾多省外的三四線城市擁有巨大的消費潛力，成為廣東家具企業扎堆爭搶的新市場。
來自廣東省家具協會的數據顯示，廣東家具產業去年的內銷增長明顯超過出口：2012年廣東省家具出口總額約152.3億美元，同比增長2%，五年平均遞增率達7.2%；內銷總額約2010億元，同比增長10.4%，五年平均遞增率達17.8%。
根據廣東省家具協會的預計，2013年廣東省家具行業總產銷額將達3300億元，比去年預計值增長10%，約占全國總額的25%。今年的重點將是加大三、四級市場的開拓力度，爭取內銷增長12.4%。
事實上，去年的8月、9月、10月，廣東省家具協會就主辦了一系列名為“廣貨巡回促銷月”的家具促銷活動。通過和紅星美凱龍等當地賣場、經銷商的合作，分別在合肥、貴州、惠州、順德等地舉辦廣東家具專場活動，以大型購物節、明星演唱會、夜購、以舊換新、明碼實價、個性定制、網購、特價產品等形式進行促銷推廣。
“去年的活動人氣很足，成交活躍，拉動消費效果明顯。”王克表示，這些落地的展銷活動很好地展示廣東家具的魅力，樹立“新廣貨”形象，實現行業、企業、消費者多方共贏。因此，今年省家具協會又主辦了三場大型活動，并將目標集中在合肥、揚州、海口等省外市場。通過精品展、演藝明星“砍價”、廠價直銷、有獎銷售、折上折等形式，讓利當地消費者，促進廣東家具產品銷售。
值得注意的是，其中揚州的促銷活動還是今年“廣貨全國行”的第一站，包括家具在內的廣東產品今年將有148場展銷活動。據廣東省經濟和信息化委員會人士透露，今年有10家商協會成為“廣貨全國行”的承辦單位，組織電子、家電、家具、燈飾、建材、服裝、食品、節能產品、皮革、包裝材料等10個專業產品到省外重點城市舉辦巡回展，以推動廣東企業爭搶內銷市場蛋糕。
(作者：牛思遠 趙蘭靜)
