2013年過半，7月的南京家居市場(chǎng)一改往年淡季印象，依然熱力不減。回顧半年來(lái)，作為家居上游產(chǎn)業(yè)的房地產(chǎn)市場(chǎng)的購(gòu)銷兩旺，為今年的南京家裝市場(chǎng)打了一劑強(qiáng)心針，開春裝修市場(chǎng)得以快速?gòu)?fù)蘇，并一度出現(xiàn)需求“井噴”。與此同時(shí)，經(jīng)過去年一年家居行業(yè)低谷洗牌，家裝建材市場(chǎng)“大牌領(lǐng)跑，聯(lián)盟割據(jù)”的新格局已經(jīng)初見端倪。那么，作為家居建材領(lǐng)域主角的瓷磚衛(wèi)浴市場(chǎng)半年發(fā)展情況如何?
市場(chǎng)回暖趨勢(shì)明顯 明碼實(shí)價(jià)成新策略
今年的瓷磚、衛(wèi)浴市場(chǎng)伴隨著剛需業(yè)主的集中井噴呈現(xiàn)出明顯的回暖趨勢(shì)。相比去年同期而言，馬可波羅瓷磚、諾貝爾瓷磚、東鵬瓷磚等一線品牌在南京市場(chǎng)都有30%-50%不等漲幅，營(yíng)銷業(yè)績(jī)?cè)龇@著。衛(wèi)浴市場(chǎng)也不容小覷，法恩莎衛(wèi)浴直接突破50%的漲幅戰(zhàn)績(jī)頗佳，科勒衛(wèi)浴更是表示“這是近年來(lái)增長(zhǎng)率最高的一次”。針對(duì)家居建材行業(yè)上半年的不尋常表現(xiàn)，南京裝飾材料商貿(mào)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)曲直表示，今年上半年家居市場(chǎng)整體上漲，氣勢(shì)高昂，但是容量增加的同時(shí)也出現(xiàn)兩極分化的現(xiàn)象。“好的越好，差的就被洗牌，殘酷競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)促就商家良性發(fā)展”。
除了市場(chǎng)大環(huán)境的推動(dòng)外，明碼實(shí)價(jià)成為這一行業(yè)的新策略。相較現(xiàn)在市場(chǎng)存在虛高標(biāo)價(jià)的現(xiàn)象，折扣不明確很容易誤導(dǎo)消費(fèi)者，而明碼實(shí)價(jià)的銷售方式將會(huì)逐漸成為主流。“東鵬瓷磚系統(tǒng)化管理，產(chǎn)品線逐一細(xì)分，高端產(chǎn)品和暢銷產(chǎn)品上市前都經(jīng)過仔細(xì)的市場(chǎng)調(diào)研后給出合理價(jià)格” 東鵬瓷磚南京分公司總經(jīng)理徐劍說(shuō)到。
新品亮相姍姍來(lái)遲 營(yíng)銷模式多樣化發(fā)展
縱觀今年上半年的南京瓷磚、衛(wèi)浴市場(chǎng)，新品上市的時(shí)間普遍推遲，衛(wèi)浴更是以上海廚衛(wèi)展為集中爆發(fā)點(diǎn)，爭(zhēng)奇斗艷，推陳出新。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，去年市場(chǎng)大環(huán)境不好，很多商家雖然避過了洗牌但是仍有不少舊貨囤積。由于瓷磚、衛(wèi)浴行業(yè)屬于勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，在人工費(fèi)和原料費(fèi)增長(zhǎng)的今年，商家的利益空間在被一再的壓縮，借由3、4月份密集的展會(huì)和各種節(jié)假日低價(jià)售出囤貨，同時(shí)也為品牌贏得更多的營(yíng)銷空間。
然而，消費(fèi)者面對(duì)“每逢佳節(jié)必促銷”的潮流已經(jīng)出現(xiàn)了審美疲勞，所以走精細(xì)化的道路似乎成為今年上半年的獨(dú)特風(fēng)景，商家將更多的精力投入到營(yíng)銷戰(zhàn)略的規(guī)劃和對(duì)品質(zhì)的把關(guān)上。法恩莎衛(wèi)浴的負(fù)責(zé)人表示，今年上半年不論是從店面還是人員培訓(xùn)上都做出調(diào)整。而面對(duì)時(shí)下流行的“抱團(tuán)營(yíng)銷”，科勒衛(wèi)浴營(yíng)銷副總謝興松表示絕對(duì)不會(huì)盲目跟風(fēng)，加強(qiáng)渠道推廣和產(chǎn)品信息透明度，真正回饋消費(fèi)者保證品牌信譽(yù)才是首要。
價(jià)格戰(zhàn)仍舊是主流 品質(zhì)與服務(wù)突顯高端
消費(fèi)者買建材首先關(guān)心的是什么?價(jià)格。馬可波羅瓷磚今年上半年可謂不遺余力的打響價(jià)格戰(zhàn)，不論是活動(dòng)頻次和力度都是空前的。相比以往，馬可波羅今年拋棄設(shè)計(jì)師路線，真正讓利消費(fèi)者，成功轉(zhuǎn)型渠道，“讓馬可波羅成為大眾都買得起的大牌”。諾貝爾瓷磚將愛心傳遞至雅安災(zāi)區(qū)，感恩路線成為今年上半年的主要方向，在此基礎(chǔ)上超值回饋消費(fèi)者，感恩客戶。
“大牌低價(jià)”成為今年上半年瓷磚衛(wèi)浴市場(chǎng)的熱詞，而品牌意識(shí)的加強(qiáng)也顯而易見。諾貝爾瓷磚提出“名石，名家，名作”的概念，邀請(qǐng)中國(guó)設(shè)計(jì)師十大影響力人物為名石館代言，模仿雞血石、瑪瑙石等名石制作微晶玉石系列瓷磚，廣受高端消費(fèi)群體的好評(píng)。除此之外法恩莎衛(wèi)浴行業(yè)內(nèi)首創(chuàng)的7S服務(wù)體系和馬可波羅瓷磚提出的“至尊服務(wù)”概念也深入人心，優(yōu)質(zhì)服務(wù)更彰顯大牌氣質(zhì)。
