我國(guó)的地板廠家可謂是百花齊放，地板行業(yè)的發(fā)展雖已漸進(jìn)成熟，但是行業(yè)尚未達(dá)到完全規(guī)范，地板行業(yè)的惡性競(jìng)爭(zhēng)也將成為行業(yè)發(fā)展的軟肋，地板企業(yè)要想在行業(yè)中站穩(wěn)腳跟，就要用強(qiáng)大的銷售來打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

　　這不只是地板經(jīng)銷商的義務(wù)，同時(shí)也是廠家的義務(wù)。導(dǎo)購(gòu)員作為營(yíng)銷隊(duì)伍的先鋒，他們活躍在產(chǎn)品銷售的最前線，任何注重銷售及終端建立的消費(fèi)廠家或渠道商決不會(huì)疏忽的營(yíng)銷隊(duì)伍的作用。

　　目前，地板市場(chǎng)有些商家是家庭式運(yùn)營(yíng)，夫妻兩人或者兒女跟父母一同輪換看店。很多商家都不雇傭?qū)Ｂ殞?dǎo)購(gòu)員，一是覺得人手夠用，二是為了儉省開支。事實(shí)上，這樣做固然外表上節(jié)省了局部本錢，可停業(yè)時(shí)間、銷售效果都得不到保證，事實(shí)上是減少了收入。商家沒有認(rèn)識(shí)到專職導(dǎo)購(gòu)可以給本人帶來的利益是大于支出的。家庭式運(yùn)營(yíng)，是限制商家做大做強(qiáng)的一個(gè)瓶頸。所以要培育導(dǎo)購(gòu)員，對(duì)導(dǎo)購(gòu)員進(jìn)行工作心態(tài)、效勞態(tài)度、銷售技巧、產(chǎn)品學(xué)問以及本身素養(yǎng)等全方位的培訓(xùn)。

　　家居建材聯(lián)盟銷售

　　地板企業(yè)在搶奪市場(chǎng)的同時(shí)更應(yīng)加快整合步伐，同其他行業(yè)增強(qiáng)協(xié)作，結(jié)成聯(lián)盟，有效地整合銷售渠道。聯(lián)盟品牌能夠資源共享，也能夠結(jié)合促銷。

　　其實(shí)，經(jīng)銷商不論怎樣做，最終都要把眼光放到消費(fèi)者身上，消費(fèi)者買賬才是關(guān)鍵。要判別一種營(yíng)銷形式能否可行，能否有效，最關(guān)鍵的還是消費(fèi)者。也就是說，地板行業(yè)的開展和革新，其實(shí)就是針抵消費(fèi)者和市場(chǎng)需求的，消費(fèi)者的購(gòu)置心理發(fā)作變化，商家就要及時(shí)做出調(diào)整來應(yīng)對(duì)這種變化。才干得到消費(fèi)者的歡送。

　　現(xiàn)代生活節(jié)拍越來越快，越來越多的消費(fèi)者在購(gòu)置地板物品時(shí)需求“一站式”效勞。也就是說，消費(fèi)者需求在最短的時(shí)間里，用最省力的方式買到一切產(chǎn)品，這就請(qǐng)求商家多動(dòng)腦筋。目前，我國(guó)很多行業(yè)都在嘗試一站式營(yíng)銷形式，小到孕嬰商店，大到樓盤銷售，“一站式”購(gòu)物無處不在。關(guān)于普通消費(fèi)者而言，“一站式”購(gòu)物顯得尤為重要，由于裝修是件非常冗雜而又傷腦筋的事情，不只要消耗大量時(shí)間、金錢，還要消耗很多精神。假如地板等家居建材經(jīng)銷商結(jié)合起來，則迎合了消費(fèi)者這一需求。

　　雖然物美價(jià)廉是廣大消費(fèi)者最想要的，但是地板行業(yè)不能為了擴(kuò)大市場(chǎng)份額，不切實(shí)際的壓低價(jià)格。這在一定程度上表現(xiàn)出企業(yè)的不專業(yè)性，最終只會(huì)被市場(chǎng)淘汰。