具有“燈都”之稱的古鎮，由曹步、古鎮、海洲三大自然村組成，總面積47.8平方公里，位于中山市西北邊緣，是中山、江門、新會、順德的交匯處。鐘靈毓秀，阡陌交通，人杰地靈，得天獨厚的環境，給古鎮燈飾的異軍突起提供了優越的先天條件。
30年來，古鎮燈飾產業經歷了從無到有、從小到大、從默默無聞到享譽全球，經過這么長時間的發展與沉淀，無論是燈飾產業的銷量還是聲譽都有了一定的基礎，其LED的發展空間還很大。
然而，古鎮雖被稱為中國燈都，但跟其他產區相比，仍存在著諸多缺陷。土地緊張影響了照明行業的發展；“ 垃圾貨”盛行抹黑了燈都的光環;缺少領頭羊，使它的發展處于混亂中……種種因素讓古鎮只能做著“LED強鎮夢”。古鎮的涅槃之路在哪里?
困境與突圍
然而近些年，古鎮LED企業如雨后春筍般不斷出現，享受著“燈都”盛譽的同時也在經歷著巨大的痛苦。在這個處于成長階段的新能源產業中，行業比較混雜，而且因為LED缺乏標準，技術門檻低，很多作坊式的小企業也能在這行業生存下來，于是古鎮的LED企業到處都是。在古鎮很多LED企業做的都是低端產品。長期以來，古鎮的LED市場一直被扣上“差、亂”的帽子，當地眾多LED小作坊廠家也因低生產實力、低技術含量等，導致產品常常被稱為“垃圾貨”。此前倒閉的雄記正是古鎮做低端產品的典型代表。雖然現在雄記已不存在，但是在古鎮類似于雄記的企業還大把。業內人士說道。古鎮的大部分LED企業仍然沿用傳統照明的渠道，但由于產品的低端性，消費者對LED產品的信任度就會大大地降低，他們上一次當，就會學一次乖，長此以往，原有客戶便會逐漸流失。
在《廣東省LED標桿體系推薦產品目錄》中，不管是室外目錄還是室內目錄，鮮少看到中山古鎮企業的身影。作為燈飾行業霸主，竟在廣東如此重要的評價體系中缺席，著實耐人尋味。在古鎮，雖然也一直在大力發展LED產業，但整個產業中呈現“只看到星星，找不到月亮”的局面。曾在古鎮駐扎的歐普照明等一些龍頭企業又把總部遷移到了上海等地，造就龍蛇混雜的現狀和加上出現大品牌外遷，更是讓古鎮的LED企業陷入了群龍無首的狀況。
相比于古鎮，深圳、東莞的光源更具有優勢。在古鎮的光源企業，技術成了其發展的絆腳石，LED光源行業缺乏相應標準所帶來的無序競爭是“劣幣驅逐良幣”的一個潛在的危險因素。一業內人士表示，評價LED的好壞不僅靠瓦數、流明值、色度幾個主要參數。同樣的LED光源，價格從十幾塊到幾十塊都有，不同企業提供的標準不同，上游的供應商生產出來的產品必然良莠不齊。另外，LED光源的推廣渠道也成為古鎮實現夢想的又一難題。
整合優勢，適時蛻變
盡管古鎮在發展LED產業的過程中逐步走進困境，但古鎮仍然保持著它在燈飾里的傳統優勢。如果合理利用這些優勢，進行適當整合，古鎮在LED燈飾行業同樣可以繼續保持其霸主的地位。
30多年的積累，在古鎮，一萬多家燈飾及其配件企業，早已將市場鋪遍全國，帶動形成了以古鎮為中心地、覆蓋周邊三市11鎮區，數千家商鋪構筑成的一條“十里燈飾街”蔚為壯觀，年產值超千億元的燈飾產業集聚群。據不完全統計，燈飾銷量占全國燈飾市場份額的60%，同時，產品還遠銷國外，不但占有港澳、東南亞這些傳統市場，還開拓了如南非、印度這些新市場，一些知名企業在中東、歐美地區也擁有良好的聲譽。
隨著LED產業的極速發展，燈都的古鎮也敞開胸懷大批量地引進LED。“中山的燈飾企業大部分都轉型做LED了，就算這個企業不是做LED的，也都應用上了LED。”王者燈飾城招商經理林建珍告訴記者。
目前絕大多數以LED為主要產品的公司都集中在古鎮，只要各企業能營造良好的市場環境，再加上政府的大力支持，古鎮應該能在燈都的光環下，再度走在LED領域的頂端。中山奧迪斯燈飾有限公司行政經理王斌無不自信的說。
當然，古鎮要真正整合好這些資源，自身產品質量一定要過關。這是一切的前提。對此，古鎮首先要做的就是“摘帽子”，摘掉業已開始形成的古鎮LED產業“差和亂”，產品質量低下的帽子，改變古鎮在人們心中的不良形象。古鎮的LED企業多以中小型企業為主，正所謂“船小好調頭”，小企業往往靈活多變，能及時做出調整應對市場變化。但是企業小并不代表產品質量差，許多大公司都是找小企業貼牌生產，門店小并不代表商品差，大商場和便利店賣的商品都雷同。古鎮的中小企業只要把產品質量放第一位，要發展起來完全有可能。
與此同時，古鎮中大量的照明企業正在積聚一起，整個照明產業鏈上下游分工細化、配套完善。不僅有燈具配件、電氣元件、光源、專用材料、加工設備等的專門配套行業，而且它們和成品組裝企業分工合作，配合密切，使古鎮照明產業集群形成了長而健全的燈飾產業制造鏈條，有效地降低了照明生產的總體成本和議價能力，從而轉換成為強大的競爭優勢。
照明行業的壯大少不了物流的發展，物流行業作為配套服務中至關重要的環節之一，對照明產業的發展起到了功不可沒的作用。經過幾年的快速發展，古鎮成為了全國最大的物流鎮之一，目前已形成了天宏物流園、岡東貨運市場等規范的物流市場，登記注冊的物流企業超過百家，物流網絡更是覆蓋全國各大省會城市(包括港澳地區)和大部分燈具行業發達的城市。
從創業基礎來看，古鎮企業主要集中于模組及燈具，燈飾企業眾多，且許多企業都是從傳統照明轉型過來的，完成了原始資本的積累，并有創業經歷，擁有了一定數量的渠道。古鎮照明燈飾產業經過30年的發展，國內外渠道建設已經趨近完善。據初步統計，古鎮有1/3的傳統燈飾企業轉型做LED，這些企業只要合理利用傳統燈飾銷售渠道，在未來的發展中一定能搶占先機。古鎮花燈類企業占據了市場的絕大多數份額，而如今，花燈使用的光源也逐漸從傳統光源向LED光源轉移，這將是一個不小的市場，也將成為古鎮LED的重點優勢。如果LED企業能與花燈企業捆綁式發展，將會有更好的發展空間。
最后，在產業轉型過程中，政策因素也成為關鍵。古鎮政府看到了LED未來的發展前景，正在制定相關的政策扶持中小企業，這將對古鎮的LED產業發展起到極大的助推作用。比如出臺的技術改造工程，照明燈飾企業要購買或更換新的生產設備，將可以享受到政府補貼。由于古鎮的照明燈飾企業多以小企業為主，企業對政府政策的了解也不深，導致許多企業享受不到政府的補貼政策。
今年廣州國際照明展參展企業中有90%是LED企業，它們集中展示了LED全系列產品。甚至水晶燈參展商所使用的光源也是LED產品。觀眾不禁大呼：LED時代已洶涌來襲。對此，燈都古鎮加快了LED照明的布局。這意味著，燈都將有望借助LED實現燈飾和LED照明雙翼齊飛。
LED從進入照明領域，近5年發展迅速，尤其是民用市場的打開，LED照明迎來了爆發期。古鎮照明燈飾企業迅速順應市場潮流，大舉進軍LED照明。在經歷了白熾燈、節能燈的浪潮后，如今LED照明再次成為主角，讓有著30多年歷史的古鎮燈飾業一派繁榮。其中有1/3的燈飾企業已經涉足LED領域，這些企業轉型速度之快，力度之強不得不令行業為之驚嘆，并使古鎮成為國內LED照明應用區域中一支不可小覷的力量。
放眼未來，古鎮還將進一步推動LED的發展，加大其在照明行業的應用范圍，最終建成國家級新能源區域特色產業基地，古鎮必然要經歷這一涅槃，把中國“燈飾之都”打造成為世界知名的“LEDCITY”。
