——泛家居行業(yè)趨勢(shì)專題采訪東鵬企業(yè)

 　　2013年，按照中國(guó)傳統(tǒng)歷法，今年就是蛇年。人們賦予蛇不一樣的含義。暫且以蛇的形狀說(shuō)，家居行業(yè)出現(xiàn)的種種阻礙，可謂蜿蜒無(wú)窮。蛇年也將過(guò)去，陶衛(wèi)企業(yè)是否將在產(chǎn)品、營(yíng)銷、品牌定位上有所期待，未來(lái)陶衛(wèi)行業(yè)又以怎樣的姿態(tài)行走在泛家居道路上？今天，美家網(wǎng)編者有幸采訪到泛家居知名品牌“東鵬潔具”營(yíng)銷總經(jīng)理陳俊峰先生，我們看一下陳總對(duì)于行業(yè)趨勢(shì)有著怎樣的獨(dú)特見(jiàn)解。

　　【時(shí)間】：2013年11月27日

　　【地點(diǎn)】：廣東佛山中國(guó)陶瓷城佛山市東鵬潔具有限公司

　　【采訪嘉賓】：佛山市東鵬潔具有限公司營(yíng)銷總經(jīng)理　陳俊峰

　　【記者】：美家網(wǎng)內(nèi)容編輯  高水英

佛山市東鵬潔具有限公司營(yíng)銷總經(jīng)理 陳俊峰

　　產(chǎn)品趨勢(shì)：提倡節(jié)能環(huán)保基礎(chǔ)上追求美感

　　【美家網(wǎng)】在衛(wèi)浴行業(yè)中，從賣單件產(chǎn)品，到整體衛(wèi)浴，再到現(xiàn)在概念產(chǎn)品的出現(xiàn)，您覺(jué)得產(chǎn)品在不斷發(fā)展的過(guò)程中，今年其發(fā)展的方向或者說(shuō)趨勢(shì)的向?qū)�是什么�?/span>

　　【陳俊峰】從行業(yè)的角度上來(lái)看，這樣的趨勢(shì)有兩個(gè)方面。

　　第一個(gè)就是：節(jié)能環(huán)保。我們現(xiàn)在倡導(dǎo)綠色生活，這樣就驅(qū)使企業(yè)去迎合社會(huì)發(fā)展趨勢(shì)，工藝改良，對(duì)于產(chǎn)品出品時(shí)，減少能耗，降低成本，像衛(wèi)浴行業(yè)中，也在空間縮小的基礎(chǔ)上，功能上多樣化了，進(jìn)一步滿足公共、家用的需求，特別是今年“鉛超標(biāo)”事件，也逐步引導(dǎo)衛(wèi)浴企業(yè)，在設(shè)計(jì)以及生產(chǎn)過(guò)程中達(dá)到環(huán)保節(jié)能健康。對(duì)于企業(yè)還有整個(gè)社會(huì)來(lái)說(shuō)，節(jié)能環(huán)保是一種主流趨勢(shì)。

　　第二：從設(shè)計(jì)上追求美感。從陶瓷方面說(shuō)，像現(xiàn)在市場(chǎng)上的拋釉磚、拋金磚等，源于天然的石材，在自然上進(jìn)行雕刻，到達(dá)一種藝術(shù)的美感。衛(wèi)浴行業(yè)也好，陶瓷行業(yè)也好，尋找多元化、個(gè)性化、藝術(shù)化的靈感，貼近生活，這是人類不斷追求的生活、人生姿態(tài)。

　　營(yíng)銷趨勢(shì)：營(yíng)銷手段深化、系統(tǒng)化、創(chuàng)新化

　　【美家網(wǎng)】近兩年企業(yè)促銷手段層出不窮，如明星代言、總裁簽售、體育營(yíng)銷等等，您如何看待這些營(yíng)銷手法?

　　【陳俊峰】其實(shí)在營(yíng)銷方面可以有多種創(chuàng)新，可以有多種形式表現(xiàn)，這都是要圍繞社會(huì)熱點(diǎn)、消費(fèi)需求，企業(yè)狀況等等，明星代言、總裁簽售、體育營(yíng)銷等這也只是營(yíng)銷模式的一個(gè)方向，這個(gè)方向要根據(jù)企業(yè)的品牌發(fā)展方向來(lái)實(shí)際鋪開(kāi)，切合需求，才能達(dá)到比較理想的效果。這么多年來(lái)，明星代言還是非常有效的，但是，當(dāng)其成為一種標(biāo)準(zhǔn)，成為行業(yè)的樹(shù)立形象的統(tǒng)一模式的時(shí)候，就很難有發(fā)展。明星代言、總裁簽售、體育營(yíng)銷等企業(yè)也營(yíng)銷手段需要更多的創(chuàng)新，提高差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，本質(zhì)上還是符合整個(gè)現(xiàn)代市場(chǎng)主流，未來(lái)，各行各業(yè)將會(huì)將營(yíng)銷方式深化、系統(tǒng)化和創(chuàng)新化。

　　行業(yè)趨勢(shì)：陶衛(wèi)行業(yè)洗牌漫長(zhǎng)，有可能走家電行業(yè)走過(guò)的道路

　　【美家網(wǎng)】2013年，中國(guó)陶瓷行業(yè)面臨國(guó)內(nèi)外雙壓力，國(guó)內(nèi)面臨國(guó)家節(jié)能減排的環(huán)保要求，國(guó)外面臨反傾銷制裁，您覺(jué)得在此壓力下中國(guó)陶瓷行業(yè)會(huì)有哪些發(fā)展趨勢(shì)呢？

　　【陳俊峰】行業(yè)中老是提到洗牌······洗牌，這都是一個(gè)非常漫長(zhǎng)的過(guò)程。從目前狀況來(lái)看，今年很多企業(yè)壓力上扛不住，紛紛倒閉，也有很多企業(yè)突破格局，發(fā)展平穩(wěn)。這幾年陶衛(wèi)發(fā)展情況來(lái)看，和家電發(fā)展走的路非常相似，家電走過(guò)的路也將可能會(huì)是陶瓷行業(yè)要走的路。行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)是越來(lái)越激烈，我想，也不會(huì)突然來(lái)個(gè)政策，大家都皆大歡喜，然后就年年風(fēng)調(diào)雨順，達(dá)到一本萬(wàn)利的狀況。市場(chǎng)環(huán)境復(fù)雜，企業(yè)間的差距會(huì)越來(lái)越大，最終優(yōu)勝劣汰，有實(shí)力的企業(yè)將會(huì)存活下來(lái)。

　　企業(yè)發(fā)展：電商來(lái)襲，沉淀之后的東鵬將爆發(fā)

　　【美家網(wǎng)】有人說(shuō)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷更多是以低價(jià)格吸引人，線下企業(yè)為了應(yīng)對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)份額不斷被入侵也針對(duì)性地推出各種應(yīng)對(duì)策略，您如何看待渠道之間的各種競(jìng)爭(zhēng)？同渠道內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣表現(xiàn)又是怎樣的？

　　【陳俊峰】我本人非常看好電商趨勢(shì)。我們也可以看到，今年雙十一里面，有兩個(gè)品類的建材已經(jīng)進(jìn)入家居前十。電商的步伐更快，競(jìng)爭(zhēng)也激烈，以前是一兩個(gè)獨(dú)大，而現(xiàn)在是百花競(jìng)放。這是天貓發(fā)展“千人千面”的一種體現(xiàn)，而且豐富的品類滿足更多的需求，吸引更多消費(fèi)者。線上線下更多的是交融而不是沖突，這不能說(shuō)線上銷售上去了，線下就一塌糊涂。重新評(píng)估這兩個(gè)銷售渠道，成熟的系統(tǒng)運(yùn)作的企業(yè)當(dāng)中，線上線下會(huì)平衡，兩渠道都共同發(fā)展。電商進(jìn)入泛家居行業(yè)，這對(duì)于我們是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)，應(yīng)該要好好把握。東鵬潔具目前也在探索中，希望未來(lái)我們會(huì)形成線上線下共同發(fā)展的局面，真正把物美價(jià)廉的產(chǎn)品方便地送到消費(fèi)者手中。

　　【美家網(wǎng)】在產(chǎn)品、營(yíng)銷、行業(yè)等趨勢(shì)這樣的大環(huán)境中，東鵬潔具將怎樣發(fā)力中國(guó)陶衛(wèi)市場(chǎng)？

　　【陳俊峰】行業(yè)大環(huán)境是我們所不能改變的，所以，東鵬將立足企業(yè)現(xiàn)狀，提升產(chǎn)品力，清晰我們的品牌定位，圍繞品牌戰(zhàn)略，營(yíng)銷渠道快速下沉，相信明年。另外，在互聯(lián)網(wǎng)方面我們也會(huì)加大力度，通過(guò)“多條腿走路”實(shí)現(xiàn)企業(yè)更穩(wěn)更快更好的發(fā)展。我希望東鵬企業(yè)能在行業(yè)中在兩三年中得到快速的發(fā)展。對(duì)于東鵬來(lái)講，沉淀了那么久，也是時(shí)候展現(xiàn)我們企業(yè)的爆發(fā)力了！

　　【美家網(wǎng)】陳總，今天的采訪就到這里，感謝您百忙中的熱情接待！謝謝！