從瓷磚到薄板，從拋光磚到全拋釉、微晶石，建陶行業的產品在不斷變化；從明星代言到總裁簽售，再到體育營銷，建陶行業的營銷手段在不斷創新；從賣方市場到買方市場，從產品到品牌概念，建陶行業的整體在不斷向前邁進······2013年已經接近年末，明年的建陶市場將掀起怎樣的競爭熱潮？建陶企業又將如何突破格局向前發展？今天，美家網就“陶瓷行業趨勢”主題采訪了博納締諾建材發展有限公司王國柱董事長，下面，我們就來聽聽王董對于“2014年建陶行業趨勢”的見解！

佛山市閩南商會常務副會長、佛山市博納締諾建材發展有限公司董事長 王國柱

　　【采訪時間】2013年12月4日下午

　　【采訪地點】廣東佛山南莊華夏陶瓷博覽城博納締諾建材有限公司

　　【采訪嘉賓】佛山市閩南商會常務副會長、佛山市博納締諾建材發展有限公司董事長 王國柱

　　【主持人】美家網編輯  高水英

　　2014年陶瓷行業的發展主力還是在全拋釉和微晶石上

　　【美家網】王董，感謝您接受我們美家網的采訪！接近年末，今年的政策形勢發生較大調整與變化（十八大與房地產調控），最近行業很多人都在關注明年的趨勢，作為行業資深人士，您覺得中國陶瓷行業會有哪些發展趨勢呢？

　　【王國柱】縱觀今年的整體情況看，行業有三個方面的發展是比較明顯的：第一、目前廣東建陶企業就有57家生產線轉型到全拋釉以及微晶石的生產，整個行業來說，企業生產的全拋釉和微晶石庫存量比較大，明年推廣還得進一步加強；第二、經銷商在終端的批發及零售的價格沒有像拋光磚一樣直接大幅度下降，智商經銷商的批發空間還是有的，這導致各個地區的經銷商明年還會在這一塊推廣；第三、消費者從這兩三年來對全拋釉和微晶石的接受度正在逐步加強，所以，明年這兩類產品的銷售還是很有期待的！

　　從以上三點，可以看出，全拋釉、微晶石將會進一步推廣，陶瓷產品系列分化，主要體系在產品的更新換代上，單從今年的全拋釉產品系列來看，就從去年的兩個系列增加到今年的六個系列。而且今年拋光磚生產企業轉型為全拋釉和微晶石，從私拋廠的推廣力度來看，拋光磚的價格應該會往上走，但結果從卻沒有多少提升，說明一點，拋光磚的庫存額比較大。所以總的來說，2014年陶瓷行業的發展主力還是在全拋釉和微晶石上。

　　建陶市場的產品導向是消費者的需求

　　【美家網】從瓷磚到薄板，從拋光磚到全拋釉、微晶石火熱市場，您覺得產品在不斷發展的過程中，其發展的方向或者說趨勢的向導是什么？未來產品應該朝著哪些方向發展？

　　【王國柱】就我個人來看，產品在不斷發展過程中，也就是根據消費者的接受能力進行調整的。這可以從以下幾點看出：

　　（1）產品創新，迎合消費者的需求。經過幾年的發展，拋光磚市場占有率已經達到高點，新的系列產品的推廣正好符合消費者的個性化需求，而全拋釉在大陸最早發源地是山東，從而導致全拋釉這三年來的進一步推向市場。

　　（2）為求產品創新，引進和改良技術和設備。噴墨機器的引進，對企業生產更像大理石的陶瓷產品的設想進一步變成現實，這也為全拋釉、微晶石的進一步完善產品帶來契機。

　　陶瓷產品在未來的發展方向上主要體現在產品細分上面，像單一的生產型企業最好的轉型方式就是找到市場上有但不是很多企業在生產的產品類型來進一步開發、完善以及推廣。

　　【美家網】行業在轉型升級，產品不斷創新，在這樣的市場環境中，貴公司如何把握這些機遇和挑戰從中得到發展？

　　【王國柱】我們博納締諾建材有限公司從最早的瓷片到幾年前的普通仿古磚，再到前年的全拋釉，以及今年推出的板巖、木紋磚的轉型，每一步都緊跟市場節奏。我經常到全國幾個重要的市場去了解客戶對某類產品的反應和市場銷售情況，從終端消費者的需求對我們的產品進行調整。立足實際市場，這是我們公司一直堅持產品的原則！

　　網絡營銷趨勢大發展 博納締諾努力求輝煌

　　【美家網】近兩年企業促銷手段層出不窮，如明星代言、總裁簽售、體育營銷等等，您如何看待這些營銷手法?您覺得行業內整體的營銷趨勢是怎樣發展的？

　　【王國柱】營銷手法不同，但目的都是相同的，那就是加強自己品牌在本區域的銷售額、增加本品牌在本區域的知名度、清理經銷商或者廠房的庫存以達到資金回攏。促銷的手法多種多樣，一種好的促銷手段，在前兩次能吸引客戶的消費沖動，但到了第三次以后就基本很難達到預期的效果，這也就導致了促銷手法的不斷變新。所謂“窮則變、變則通”就是這個道理。現在的營銷模式已經從實際營銷轉移到網絡營銷上來，誰能在更適合的時機找到更合適于網絡營銷的方法，誰就能在近段時間在很大程度上促進銷售。

　　【美家網】有人說網絡營銷更多是以低價格吸引人，線下企業為了應對消費市場份額不斷被入侵也針對性地推出各種應對策略，您如何看待渠道之間的各種競爭？您認為陶瓷企業應該怎樣運用網絡營銷這種新興渠道工具？

　　【王國柱】網絡營銷是近幾年在中國推廣力度較大的一種營銷模式，對陶瓷行業銷售情況在近兩年也有一定的影響，但是網上營銷的大部分為個體經營，而非走常規的傳統經銷商路線。我認為，對于一個新興渠道的崛起，可能前兩年網上營銷主要是用低價營銷這樣的推廣模式，這樣可以減少庫存壓力、店面壓力等情況，對于小件產品這樣推廣是比較適合。最近，專家對陶瓷產品的消費者心理進行過調查發現一種情況：消費者在網上查找合適的品牌后會相互比對價格，最終98%的人們都會到門店去確認。

　　雖然消費者不直接在網上購買產品，但是，網絡營銷對于品牌推廣還是有實用性的，所以網絡推廣勢在必行。

　　目前情況來看，陶企在網絡營銷方面主要是用于品牌推廣和網店建設。我總結了一下，主要有幾個方面：1、加強宣傳力度，特別是知名網絡的推廣；2、加強是否是一線品牌、是否是十大品牌、是否是佛山品牌等問題的網絡推廣；3、在同類產品與競爭對手的價格相持平的情況下，加強對不同產品的推廣力度。

　　值得一提的是，在這個問題上，我的態度是：保持網絡營銷本企業品牌的價位統一性，絕不允許低價沖擊本企業的經銷商市場。

　　【美家網】您對于明年的行業發展有怎樣的期待？貴公司在推廣方面又將進行怎樣的品牌規劃？

　　【王國柱】出口受限、房產調控、市場低迷等宏觀經濟大環境，到現在還生存下來的企業實際上都不容易，明年是經濟真正復蘇的時刻，我想，那就是多元化、各系列建陶產品百花爭放的年頭的時候，希望明年各企業均能有一個立足之地，能夠更長遠的發展。

　　明年，我們將對產品進行細分，主要在于細化產品的品種格局，爭取在某系列的產品上取得更大的成功。我們主要的產品有全拋釉、板巖、木紋磚、仿古磚，我們會細化到每一種產品主推那些規格。比如說：全拋釉我們主推常規的28個品種，板巖主推450×900、150×900以及300×600，木紋磚主推600×1200、200×1200和800×800，而仿古磚我們主推噴墨800×800和600×600的產品。而且，我相信，通過我們全公司人的共同努力，博納締諾明年將會更加輝煌！

　　【美家網】我們今天的采訪就到此結束了，感謝王董！謝謝！