最近接了一個(gè)行業(yè)著名企業(yè)的營(yíng)銷From EMKT.com.cn咨詢案子，老板是產(chǎn)品研發(fā)的專家，也曾經(jīng)創(chuàng)造過(guò)行業(yè)的輝煌業(yè)績(jī)。但2009年以后，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)開(kāi)始有下滑的跡象，其中人才的整體素質(zhì)不高，激勵(lì)模式的欠缺，是業(yè)績(jī)下滑的原因之一。(備注：筆者此處所說(shuō)的職業(yè)經(jīng)理人，一般指企業(yè)營(yíng)銷層面的高管，比如營(yíng)銷總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、營(yíng)銷的部門負(fù)責(zé)人等)
關(guān)于照明行業(yè)的人才素質(zhì)，是我歷來(lái)思考的比較多的問(wèn)題。
照明行業(yè)人才素質(zhì)高嗎?
這個(gè)問(wèn)題似乎很難回答。我的結(jié)論是，與家電行業(yè)、快銷品行業(yè)或者建材行業(yè)的同類職位比，確實(shí)不如人家。甚至有相當(dāng)大的差距。
筆者何以說(shuō)出如此傷同僚的話?讀者諸君切莫?dú)鈵溃衣?tīng)我簡(jiǎn)約道來(lái)。
一個(gè)人打工的目的很簡(jiǎn)單，主要的目的當(dāng)然是為了掙錢。那些說(shuō)為了理想、為了人生、為了學(xué)習(xí)、為了創(chuàng)業(yè)等目的，自然也有，但持這種目的人并不是太多。同樣的職位，選擇在照明行業(yè)的一般企業(yè)做職業(yè)經(jīng)理人，待遇一般都低過(guò)其他主流行業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人。人的本質(zhì)一般都見(jiàn)錢眼開(kāi)，你沒(méi)有好的待遇，如何吸引到更優(yōu)秀的人才?于是，“近親繁殖”便成為這個(gè)行業(yè)經(jīng)理人流動(dòng)的普遍現(xiàn)象。似乎行業(yè)外的高管很少介入這個(gè)行業(yè)。
為何如此?主要原因是以中山古鎮(zhèn)為主的照明燈飾市場(chǎng)，企業(yè)的規(guī)模一般都比較小，能超過(guò)一個(gè)億的企業(yè)，在古鎮(zhèn)已經(jīng)算大企業(yè)了。企業(yè)的規(guī)模小，投入市場(chǎng)的資源自然比較少，同時(shí)，給到員工的培訓(xùn)與鍛煉的機(jī)會(huì)自然比較少，說(shuō)句比較現(xiàn)實(shí)的話，人才在某種程度是錢“堆”出來(lái)的。因?yàn)槭袌?chǎng)持續(xù)與龐大的費(fèi)用投入，必然給員工在營(yíng)銷層面帶來(lái)更多的實(shí)踐機(jī)會(huì)，也是員工進(jìn)步的物質(zhì)基礎(chǔ)。
試想，一個(gè)企業(yè)的營(yíng)銷人員，做的只是開(kāi)發(fā)渠道的事情，另外一個(gè)企業(yè)營(yíng)銷人不僅做渠道開(kāi)發(fā)，還做市場(chǎng)推廣、建立銷售運(yùn)營(yíng)體系、專賣店運(yùn)營(yíng)體系、培訓(xùn)體系、導(dǎo)入KPI……兩類企業(yè)一比較，哪個(gè)企業(yè)員工專業(yè)能力提升更快，自然不言而喻了。
待遇低、企業(yè)平臺(tái)小、管理不規(guī)范、市場(chǎng)資源少、工作職責(zé)單一……此類背景成長(zhǎng)起來(lái)的經(jīng)理人，素質(zhì)能高到哪里去?
但是，筆者真正想說(shuō)的，并不是指出行業(yè)職業(yè)經(jīng)理人的素質(zhì)問(wèn)題，筆者更想談的是，那些欲奮發(fā)有為的企業(yè)，完全可以通過(guò)新的激勵(lì)模式，吸引更優(yōu)秀的人才來(lái)與企業(yè)共同成長(zhǎng)。自然，這對(duì)企業(yè)老板的格局要求就更高了。
那么，如何通過(guò)激勵(lì)機(jī)制的設(shè)計(jì)，吸引到優(yōu)秀的人才加盟企業(yè)呢?愚意以為，通過(guò)利潤(rùn)分紅、干股、期權(quán)與注冊(cè)股的等方式激勵(lì)高管，是未來(lái)值得探索與嘗試方向。
至于什么是分紅、干股、期權(quán)與注冊(cè)股，以及如何去操作，并避免風(fēng)險(xiǎn)，讀者諸君與諸位老板，去百度吧。或者問(wèn)問(wèn)咨詢行業(yè)的專業(yè)機(jī)構(gòu)。這樣的資料與信息并不難找。難就難在老板的追求，難就難在老板的格局。是不是真的想與員工分享企業(yè)成長(zhǎng)的利益，而不是只會(huì)一味的畫(huà)餅充饑。
