原標題：衛浴行業2014謀突圍 互聯網思維不可缺

　　2013年見底了，各大衛浴生產企業陸續舉辦“回顧2013“、“亮劍2014“等大會，但今年的哭聲似乎蓋過了歡呼聲，這個冬天真的有點冷。

　　2013年是整個家居建材行業異常艱苦的一年，無論對于生產商，還是經銷商。市場環境聚變，消費需求升級，因循傳統渠道經銷模式的弊端也日益凸顯；市場價格戰白熱化，各大品牌通過聯盟抱團取暖，更有知名衛浴品牌使用“工廠直供”模式裸奔于市場。競爭大、利潤下滑，甚至入不敷出已是整個行業顯現出來的事實。

　　5年前，金融危機爆發，電子商務崛起，各大衛浴生產企業也在謀劃市場突圍。只是，當時大家不約而同的都把希望寄托在改良代理經銷模式上，希冀通過設子營銷中心、分公司進一步縮減渠道距離，不斷讓經銷商開大店、走商超、拿工程等形式來突圍銷售困境。實際結果是，從11年初以來，不時能耳聞某品牌的營銷中心要撤并，某個分公司要關閉，某些建材超市一再漲租，經銷商扛不住了；以此同時，生產企業為保有市場占有率，維護品牌形象，這兩年來，也往往被迫親自上陣，不斷增設職能部門，扛下進軍中心市場、入駐商超，跑工程的“額外”任務。如此這般，生產企業、經銷商運營成本與日俱增，利潤不斷被攤薄，負擔自然愈發沉重！

　　究其根本原因，很重要的一點，就是消費市場聚變之后，當前產品生產服務與實際消費需求極度不對稱造成的。隨著線下渠道的擴容以及線上電商的發展，信息不斷透明化，消費者不再兩眼一抹黑，而是一躍成為了消費市場主導者，他們希望購買差異化產品、想花最少的錢享受高于上帝的服務。可生產企業依舊固守在自己的傳統思維里，寄希望在“渠道為王”上，重心仍在經銷渠道。由此，生產的產品同質化嚴重，廣告宣傳只會自賣自夸，甚至有的衛浴企業還認為“可以退換貨”就是好服務。結果可想而知。用現在的話來講，就是這個行業從頭到尾就沒有互聯網思維。

　　直面當今消費模式，不管你愿不愿意承認，它已不僅是買方市場，同時還加載了一張“無限量"的互聯網。縱使沒有一家實體店，單憑網絡渠道，小米手機一年都能賣出100億，可見這里缺的不是消費市場只是缺少擁有互聯網思維的腦袋及缺乏占有欲的眼光。

　　經過這幾年對渠道模式的變革探索，衛浴生產企業及經銷商們應該看明白了，市場突圍之路必然流血流淚，同時結果也可能慘不忍睹。但，市場競爭就是不進則退，不變則亡。只能持續出擊，才有突圍的一天。作為行業從業者，我期望看到更多的衛浴企業及經銷商們都能吸收點互聯網思維，以消費者需求為導向，通過提供讓人尖叫的產品及服務，以不斷突破線下市場困境并搶占出一片“無限量”的互聯網市場。