當(dāng)前，我國(guó)陶瓷一線(xiàn)市場(chǎng)基本飽和，二線(xiàn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也十分激烈，三四線(xiàn)市場(chǎng)雖然發(fā)展空間較大，但隨著陶瓷企業(yè)數(shù)量的增多，競(jìng)爭(zhēng)也在不斷加劇。此外，因?yàn)椴粍?dòng)產(chǎn)投資率的嚴(yán)重下滑，建材產(chǎn)品在終端的需求全面萎縮，陶瓷產(chǎn)品也不例外。雖然國(guó)家加快了城鎮(zhèn)化建設(shè)的步伐，但由于交通運(yùn)輸?shù)确矫娴脑颍沾善髽I(yè)要想大幅度進(jìn)軍城鎮(zhèn)還有一定的困難。因此，很多企業(yè)出現(xiàn)了“貨物囤積”的現(xiàn)象，這些企業(yè)為了將囤貨清空保證銷(xiāo)量，不得不進(jìn)行低價(jià)促銷(xiāo)。
企業(yè)備戰(zhàn)年底促銷(xiāo)最后一搏
銷(xiāo)量平淡，臨近年底，不少陶瓷企業(yè)負(fù)責(zé)人都在頻頻往市場(chǎng)上跑，召開(kāi)經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)、配合經(jīng)銷(xiāo)商策劃新的促銷(xiāo)活動(dòng)和開(kāi)拓新客戶(hù)等，希望在年終來(lái)臨前做最后一拼。例如近段時(shí)間，歐美陶瓷淮安店開(kāi)業(yè)、羅馬利奧磁磚全國(guó)冠軍促銷(xiāo)活動(dòng)等，都盼著打好今年的收官之戰(zhàn)，并為明年開(kāi)好局積蓄力量。有企業(yè)表示，臨近年底的促銷(xiāo)只為最后沖刺，商家與品牌之間抱團(tuán)取暖，不求有多高利潤(rùn)，而是沖擊銷(xiāo)量，即使賠錢(qián)賺吆喝，也要最后一搏。
元旦促銷(xiāo)給年終報(bào)表潤(rùn)色
“今年整個(gè)內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)相對(duì)平淡，金九銀十的促銷(xiāo)也沒(méi)有預(yù)期的理想，只能說(shuō)是馬馬虎虎，接下來(lái)還有元旦促銷(xiāo)，看看能否再?zèng)_一把，拉點(diǎn)銷(xiāo)量了。”剛從東北出差回來(lái)的歐御皇庭品牌總經(jīng)理黃曉松在談及近段時(shí)間企業(yè)的銷(xiāo)售情況時(shí)說(shuō)。他介紹，做了七八年的陶瓷銷(xiāo)售，感覺(jué)今年的市場(chǎng)特別不好開(kāi)拓，剛性需求有限，經(jīng)銷(xiāo)商和廠(chǎng)家的壓力都很大。由于前段時(shí)間歐御皇庭所有生產(chǎn)線(xiàn)開(kāi)足馬力進(jìn)行生產(chǎn)，導(dǎo)致前段時(shí)間庫(kù)存一時(shí)壓力較大。不過(guò)，他認(rèn)為隨著年底交房潮的到來(lái)，年末的家裝市場(chǎng)仍然值得期待，還能在年終銷(xiāo)售報(bào)表上潤(rùn)潤(rùn)色。據(jù)悉，截止12月10號(hào)，歐御皇庭已經(jīng)基本消化掉前段時(shí)間的庫(kù)存積壓。黃總表示，今年企業(yè)整體情況還算不錯(cuò)，并計(jì)劃明年再開(kāi)兩條窯。
消化庫(kù)存成廠(chǎng)商共同目標(biāo)
在佛山陶瓷行業(yè)年會(huì)上，很多陶瓷廠(chǎng)家的領(lǐng)導(dǎo)表示，受全國(guó)房地產(chǎn)調(diào)控政策的影響，陶瓷產(chǎn)品的銷(xiāo)售受阻。因此，消化庫(kù)存成為許多陶瓷廠(chǎng)家的當(dāng)務(wù)之急。廠(chǎng)家只有找經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)消化庫(kù)存，這樣就會(huì)增加經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售壓力，如果經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售能力較強(qiáng)，則能消化廠(chǎng)家相應(yīng)的庫(kù)存，否則只有停止進(jìn)貨。因此，在消化庫(kù)存這個(gè)問(wèn)題上廠(chǎng)家和經(jīng)銷(xiāo)商是共同進(jìn)退的關(guān)系。但是，廠(chǎng)家為了達(dá)到消化庫(kù)存的目的，可能會(huì)使出殺手锏——取消經(jīng)銷(xiāo)商的代理資格或降低返點(diǎn)，這對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)形成致命的打擊。因此，元旦促銷(xiāo)經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)論主動(dòng)還是被動(dòng)都得做。
就目前而言，企業(yè)處理庫(kù)存最直接有效的方式就是下調(diào)價(jià)格，做大經(jīng)銷(xiāo)商的庫(kù)存，并要求其開(kāi)展各種名目的促銷(xiāo)。業(yè)務(wù)員不斷要求經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)貨，而經(jīng)銷(xiāo)商面對(duì)著低迷的市場(chǎng)，其壓力程度可想而知。根據(jù)終端市場(chǎng)的走向，國(guó)內(nèi)一線(xiàn)市場(chǎng)的部分終端賣(mài)場(chǎng)，已經(jīng)到了關(guān)燈熄火，人走樓空的慘狀，沒(méi)有多少經(jīng)銷(xiāo)商還依然認(rèn)為市場(chǎng)尚可接受。
