我國陶瓷出口開辟新興經濟體。 漫畫/羅小惠
建陶行業是勞動密集型產業，同時高度依賴能源、資源。國內廣東佛山、江西高安諸產區在勞動力、能源等方面的優勢，導致中國瓷磚在生產成本方面顯著優于國外企業。因為同樣的原因，即使有歐盟諸國的“反傾銷”，國際市場對中國陶瓷磚仍有很大需求。到2012年，中國出口陶瓷磚已經占國際市場貿易量的一半以上，中國陶瓷磚在國際上的地位由此可見一斑。
2012年起，中國對外貿易發展面臨的內外部環境復雜嚴峻，進出口增速下滑至個位數。我國建筑陶瓷出口數量增速明顯放緩，但出口金額仍有較高的增長幅度。據悉，全行業累計出口145億美元，同比增長24.68%，占同類產品國際貿易中的份額進一步提高。縱觀當下出口形勢，一方面受通貨膨脹、人民幣貨幣貶值、原材料及勞動力等生產要素成本攀升等導致出口產品比較優勢下降，國外反傾銷等貿易保護主義的影響，低價出口產品面臨發展中國家的競爭越來越大，中國出口產品的價格普遍上揚；另一方面，新興經濟體和發展中國家的本地產區逐漸做大，這些國家受金融危機沖擊相對較小，經濟復蘇較快，需求增速高于發達經濟體。而當中國陶瓷轉戰中東、東南亞、南美等市場時，不僅需要與意大利、西班牙等發達國家競爭，還需直面蓬勃而起的當地陶企。
出口產品格局
受國際金融危機深層次的影響，特別是歐洲主權債務危機深化蔓延，世界經濟復蘇明顯減速，國際市場需求下滑，2012年中國對外貿易發展面臨的內外部環境復雜嚴峻，進出口增速下滑至個位數。小規格仿古磚這類比較特別的瓷磚在歐洲也受到一定的影響，例外陶瓷有限公司的出口部負責人向記者介紹，過去小規格仿古磚在歐美地區頗為受歡迎，受到國際金融危機和反傾銷嚴重影響后，市場逐漸低迷，出口歐美的市場受到較大的阻礙。面對市場的危機，他們不得不另尋其他潛在國外市場，以保證自己的銷售發展。“現在我們接觸比較多的客戶大多為新加坡、馬來西亞、印度等亞洲地區的國家。”這位出口部的工作人員說道，亞洲的市場潛力將會不斷提升，未來會大力發展。
在面對嚴峻、激烈的出口市場競爭中，和美陶瓷選擇錯位發展的方式進行出口。和美陶瓷出口部經理韋創華表示，和美陶瓷的出口板塊主要集中在拋光磚、瓷片等傳統產品方面，輻射市場則以東南亞為主，除此以外，全拋釉產品在中東地區則擁有著較高的接受度。“國外建材市場多以國別分區，像拋光磚這類產品，歐美企業幾乎不涉及，因此可以說是中國制造一家獨大”。韋創華說道。而那些剛剛興起的當地企業，無論花色、品質還是價格，都要遠遜于中國生產的瓷磚。“我們有著差異比較明顯的價格體系，這就避免了直接競爭。”韋創華說道。
微晶石，作為又一種中國特有的品類，大部分產品都產銷于國內。而當這些產品出口到國外時，基本上同樣沒有遇到任何值得考慮的對手。然而這并不意味著微晶石出口迎來了屬于自己的春天。
實際上，國外市場對微晶石的反響頗為冷淡。究其原因，微晶石的設計風格與歐美消費者的審美趣味相去甚遠，即使運用低價策略都未必能夠打入這些市場，遑論微晶石自問世以來就以高端姿態出現于市場了。
然而也并非任何地區的人們都不認同這一新品類。中東地區就對微晶石表現出相當的青睞。在酒店工程方面，KTV場所方面，微晶石展現出其在表達奢華、夢幻場景方面的過人之處。然而，由于推廣渠道的單一，真正打入這些市場尚需時日。一位不愿具名的微晶石企業銷售總監就表示，由于他們在國外的銷售渠道比較單一，今年微晶石產品在國外的銷售情況并不理想。
薄板相對于傳統瓷磚在國外的出口業績較為驕人，薄板早期生產于國外，因此國外消費者對它的接受度比國內接受度要大。由于薄板屬于中高端產品，產品質量穩定，且其美學倡導符合市場需求，在歐美發達國家的推廣相對來說也更有效率。另一方面，薄板銷售總體價格相對于傳統瓷磚較高，所以受到國外反傾銷的情況較少且沒那么嚴重，出口市場比較有序化。這種中高端的產品在國外大多數都會設置自己專屬展會，薄板不僅花色紋理豐富，其功能性也是出口賣點的一大重要因素，薄板使用范圍比較廣泛，外墻、內墻、裝飾等都可運用，后期施工成本低、鋪貼切割方便，這更適用于公共區域性場所，所以在國外的接受度主要以工程為主，家裝為輔，綠色環保的特性更是讓其深受國外的喜愛。
價格不再是優勢
國內陶瓷企業在進行產品推廣銷售渠道時都會選擇最為適合自身發展的方法。在產品風格設計上，不同地區其消費風格，對產品的喜愛度、鋪貼需求都不相同，因此陶瓷企業會因地制宜，根據不同地區特性來設計銷售產品。如拋光磚在亞熱帶氣候的地區頗為受歡迎，因為亞熱帶地區氣候比較炎熱，拋光磚的清涼與價格使其更適合當地的消費風格；韓國等地區比較傾向于全拋釉、仿古磚；薄板的亮光面在東南亞，如印度、韓國、印尼等國家就較為暢銷。金海達的出口部同事表示，他們會根據不同地區的文化色彩、消費習慣去設計產品風格，如中東、亞洲地區就趨向于亮光產品，東南亞、歐美就趨向于亞光類產品；歐美地區在產品設計與研發比較成熟，在鋪貼方面的成本較高，因此歐美當地消費者都會自己進行家居鋪貼，在購買產品時不僅注重產品的紋理與顏色設計，對于產品的質量要求也非常高，所以陶瓷企業在產品銷售時比較偏重于產品的質量。
另一方面，在過去我國陶瓷產品出口價格在國際市場上比較占優勢，但由于長期受反傾銷的影響，我國產品價格已經沒有很大優勢，產品利潤還逐漸處于劣勢狀態。如過去拋光磚大多以走量的形式出口國外，幾乎已無利可圖，所以現在很多企業都改做仿古磚等其他產品，走產品差異化路線，希望用其打開其他國際市場。
一些大型企業會參加國外展會展覽，一般中小型陶瓷企業出口國外以品牌參展的推廣模式比較少。他們會參加國內陶瓷展覽會，以其吸引國外商客，如在陶博會上，當外商對其產品有興趣都會主動找他們洽談。另外陶瓷企業會尋找國外的當地代理商，他們相對于國內總公司比較熟悉國外當地的地域特性、市場狀況、當地消費者的喜好以及良好的客情關系。這與國內的代理商大為相同，充分利用其優勢來迅速打開市場。
在發達國家陶瓷磚的規格是有嚴格要求的，國內有些產品規格是不能進入其市場。因此一些大型企業會改變生產線，生產出符合國外產品的規格要求。而面對新興經濟區，當地市場對于產品的認知度較淺，所以比較容易接受中國各種規格的陶瓷磚，我國陶企在開辟這些市場時較為容易。
后“反傾銷”時代
目前東南亞、中東和南美等新興經濟體的興起吸引了各國的關注，外部環境的影響導致我國出口競爭越來越激烈，另一方面國內企業為搶占出口份額，由此引發出口產品互相抄襲、同質化、價格低廉的現象愈演愈烈。某些企業更以“無下限”的價格去搶占市場，導致國內出口市場無序化，產品質量參差不齊。國外市場對我國產品的抵制更是越來越激烈，巴西等國對我國的反傾銷更是迫在眉睫。
反傾銷一直是我國出口的頭等大問題，陶瓷產品作為我國的傳統出口產品，是我國出口換匯拳頭產品之一。自從加入WTO以來，我國陶瓷產品的出口事業更是蒸蒸日上，但外國市場對于我國陶瓷產品的反傾銷勢頭此消彼長。面對十多年來的反傾銷，我國陶企在出口更應吸取前車之鑒，近幾年陶瓷出口金額的增長主要是靠出口數量的拉動，而并非出口單價的增長，這造成了國內資源的大量浪費。因此，我國要主動擴大產品的價格利潤，避免他國利用關稅強制我國產品提高價格，導致無利可圖。
另一方面，我國要積極面對反傾銷。客觀上，國家要及時提供進口國家對于本產品制訂的相關法規和標準，如國外新出的技術性貿易措施，陶瓷出口企業對此熟悉了解了，一旦遭到反傾銷等貿易制裁時，企業能馬上應對；主觀上，出口企業不能偏重于個體的短期利益和局部利益，在反傾銷應訴方面要多放精力、時間與財力，做到未雨綢繆，提前準備談判策略，當遇到緊急情況時，能采取相應行動來應對困難。
遇到歐美、意大利、臺灣等當地企業進行地區保護時，我國陶企避免與其強硬競爭，畢竟發達國家的技術設計比我國成熟，對當地的宗教文化、消費風格的了解都略勝一籌。所以我國陶企要錯位發展，另開辟新興經濟產區，根據當地文化特性、消費者的喜好、對產品鋪貼設計的要求，因地制宜進行產品研發設計，從而搶占市場先機。
出口未來趨勢
十多年以來，中國陶瓷磚產品在國際上幾乎年年遭受反傾銷，但出口卻是年年增長，而且是“三增”（量增，價增，平均單價增）并進，2012年情況也大體一樣。盡管中國陶瓷磚的出口量已經超過世界第二大陶瓷磚生產制造大國的產量，但中國的陶瓷磚產品出口僅占國內全年陶瓷磚總產量的10%左右，不像意大利、西班牙陶瓷磚行業產品出口超過50%，我國陶瓷磚產業受國際經濟市場的變化影響不大。但也應該看到出口的增幅已經下降到個位數，隨著出口基數的龐大，面對多國出口的反傾銷，可以預計我國建筑衛生陶瓷的出口將進入平緩發展的年代。
國際金融危機深層次的影響，歐洲主權債務危機的深化蔓延，世界經濟復蘇的緩慢，歐、美、日等發達國家的陶瓷磚“進口”在一定時期內會有所下降，這時新興經濟體和發展中國家的本地產區逐漸做大，這些國家受金融危機沖擊相對較小，經濟復蘇較快，需求量不斷增速。在未來幾年內，東南亞、中東和南美等新興經濟體或將是國際出口貿易大市場。
