近年來，國內(nèi)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整帶來的壓力也促使國內(nèi)陶瓷產(chǎn)業(yè)積極求變。在應(yīng)對國際貿(mào)易摩擦情況下，陶瓷出口企業(yè)一方面與協(xié)會積極合作，參與應(yīng)訴;另一方面，也在尋求升級改變的機(jī)會。如受此次巴西對華瓷磚反傾銷的影響，大多數(shù)企業(yè)將減少對巴西市場的出口，將重點(diǎn)轉(zhuǎn)為新增的重點(diǎn)區(qū)域如開發(fā)中東、非洲等新興市場。
歐盟、阿根廷、巴西陸續(xù)對我國陶瓷業(yè)發(fā)起反傾銷后，中國陶瓷業(yè)到了反思的時(shí)刻：究竟應(yīng)該如何贏得反傾銷的阻擊戰(zhàn)?如何能夠讓中國的陶瓷業(yè)真正擺脫低附加值的困局。“目前正在準(zhǔn)備與巴西方面談判，但情況并沒有傳言的那么夸張。”正在籌備行業(yè)反傾銷工作會議的中國陶瓷工業(yè)協(xié)會信息部某負(fù)責(zé)人。
該負(fù)責(zé)人口中的“夸張”，是指巴西近日公布對我國陶瓷餐具反傾銷初裁結(jié)果后，外界傳聞的“對部分陶瓷企業(yè)是毀滅性打擊”一事。事實(shí)上，在經(jīng)歷了歐盟，阿根廷等地屢次對我國陶瓷產(chǎn)品發(fā)起的反傾銷狙擊戰(zhàn)后，中國的陶瓷行業(yè)已可謂經(jīng)歷了“多事之秋”。然而，在外患纏身的同時(shí)，陶瓷行業(yè)的內(nèi)憂也始終不斷，如何在雙重壓力下尋找出路是未來陶瓷業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。“既要嚴(yán)格規(guī)范內(nèi)部行為，又要積極應(yīng)對外部紛爭，這樣才能維護(hù)全行業(yè)的合法權(quán)益。”該負(fù)責(zé)人表示。
早在2011年，巴西就對我國瓷磚進(jìn)行了狙擊，將進(jìn)口關(guān)稅從15%提高至35%。而同樣在今年7月份，巴西貿(mào)易保護(hù)局又發(fā)布公告稱，將對我國未上釉瓷磚發(fā)起反傾銷調(diào)查。指控傾銷幅度為15.50美元/平方米，欲征收264.1%的懲罰性關(guān)稅。
巴西屢次對華出手，背后原因究竟為何?記者從中國陶瓷工業(yè)協(xié)會了解到，日用陶瓷是普通老百姓的生活必備品，但由于機(jī)械化程度很低，是典型的勞動(dòng)密集型行業(yè)，需要大量廉價(jià)勞動(dòng)力進(jìn)行生產(chǎn)。而我國作為世界日用陶瓷生產(chǎn)第一大國，產(chǎn)量約占世界產(chǎn)量的70%，出口海外的比例超過10%，因此對海外生產(chǎn)有較大的依賴性。此時(shí)，國外市場一旦提起反傾銷調(diào)查，往往能夠獲得成效，最多是在終裁時(shí)降低一定程度的反傾銷稅率，依然能對本國市場起到貿(mào)易保護(hù)的作用。
而除了巴西之外，近年來歐盟、韓國、印尼、阿根廷等地的貿(mào)易保護(hù)政策，也對我國陶瓷出口已經(jīng)形成多方壓制的態(tài)勢。其中，歐盟、韓國已對我國瓷磚征收最高達(dá)69.7%的反傾銷稅，而印尼對我國陶瓷餐具征收的反傾銷稅更是高達(dá)87%。
而在市場改變的同時(shí)，技術(shù)創(chuàng)新也是陶瓷行業(yè)改善生存環(huán)境的關(guān)鍵。陳向陽表示，以往國內(nèi)的陶瓷產(chǎn)業(yè)只講銷量不講技術(shù)創(chuàng)新，而沒有技術(shù)優(yōu)勢的品牌間的競爭，就會淪為價(jià)格戰(zhàn)。為了改善這一現(xiàn)狀，未來陶瓷業(yè)必須要提高技術(shù)水平。在產(chǎn)品和渠道兩方面進(jìn)行差異化競爭，進(jìn)而提升市場競爭力。
海灣陶瓷市場漸興旺
海灣六國建筑業(yè)的增長直接帶動(dòng)了建筑陶瓷的市場，據(jù)知名市場調(diào)研公司弗若斯特.沙利文新鮮出爐的報(bào)告，沙特阿拉伯與卡塔爾是未來建筑材料需求最旺盛的國家，前者正在大舉興建基礎(chǔ)設(shè)施與住房，后者也在為舉辦2022年世界杯而大興土木。
據(jù)悉，在中東海灣六國，中國與歐洲品牌的瓷磚已占據(jù)了50%以上的市場份額，剩下的由本地生產(chǎn)商與其他國家分食，包括馬來西亞、印度、埃及等國家，它們的瓷磚產(chǎn)品占了該市場的25%左右。而在海灣六國本地生產(chǎn)企業(yè)中，阿聯(lián)酋的瓷磚企業(yè)占主導(dǎo)地位，目前阿聯(lián)酋企業(yè)生產(chǎn)的瓷磚多數(shù)為本地消費(fèi)，僅12%的瓷磚用于出口。
該報(bào)告稱，中東海灣六國瓷磚市場對產(chǎn)品價(jià)格高度敏感，而拋光磚因持久耐用而越來越受歡迎。另外，中國產(chǎn)品進(jìn)口量的增大說明了該市場對高品質(zhì)產(chǎn)品的需求。
弗若斯特&沙利文的一位發(fā)言人稱，“當(dāng)?shù)仄髽I(yè)只有擴(kuò)大產(chǎn)能，加大營銷力度，平衡好現(xiàn)有的分銷體系，才能降低外國品牌的市場份額。外國品牌在這個(gè)市場的強(qiáng)勢是本地企業(yè)面臨的最大挑戰(zhàn)之一。目前大多數(shù)本地經(jīng)銷商都有意向經(jīng)營瓷質(zhì)磚，因?yàn)樗麄冊谂c中國廠家的合作中獲得了更大的利潤。”
“產(chǎn)品個(gè)性化，產(chǎn)品系列豐富，營銷渠道審慎精準(zhǔn)，優(yōu)化生產(chǎn)工藝降低生產(chǎn)成本等都是近期當(dāng)?shù)仄髽I(yè)必須全力解決的問題。”該發(fā)言人補(bǔ)充說。
2014中國衛(wèi)浴企業(yè)盯上巴西市場
為了應(yīng)對歐美市場增長乏力的不足，國內(nèi)越來越多的衛(wèi)浴企業(yè)開始將目光轉(zhuǎn)向東歐、南美等新興市場的買家。市場調(diào)查研究稱，巴西2014年要舉辦世界杯，2016年奧運(yùn)會也將在巴西舉行，可以預(yù)計(jì)，巴西未來幾年的采購需求會大幅提升;俄羅斯在去年剛加入WTO后，其關(guān)稅降低了2.2個(gè)百分點(diǎn)，這些信息對中國企業(yè)都非常有利。
中國衛(wèi)浴企業(yè)對于南美市場的開拓已經(jīng)成為海外謀求發(fā)展的重要道路，巴西是南美洲最大的一塊蛋糕。如果中國衛(wèi)浴企業(yè)可以在巴西獲得良好的發(fā)展，那么這里的市場不僅僅只有巴西，包括周圍的阿根廷、秘魯?shù)葒乙矊⒊蔀橹袊髽I(yè)的涉獵目標(biāo)。特別是巴西在未來幾年之內(nèi)將會擁有兩次世界性的盛宴，如果中國企業(yè)能夠把握住這兩次機(jī)會那么很可能就此一躍成為世界知名的衛(wèi)浴品牌企業(yè)。
據(jù)悉，巴西有一個(gè)所謂的加速經(jīng)濟(jì)計(jì)劃，其中一部分是給中低收入的人建房子，房子里面要有衛(wèi)浴產(chǎn)品，要有廚衛(wèi)產(chǎn)品。2014年的世界杯涉及到12個(gè)城市，在這12個(gè)城市里新建酒店投入是10億美元，里約一個(gè)城市要新建30個(gè)酒店，房間3萬間，同樣需要有衛(wèi)浴產(chǎn)品。
還有就是2016年的奧運(yùn)會。現(xiàn)在巴西里約州政府的投入600多億，其中2億元用于新建體育場，4.5億投入建設(shè)運(yùn)動(dòng)員村，網(wǎng)球中心投入資金則為4500萬等等。這些錢從哪兒來的?政府要投入，私營企業(yè)要投入，巴西有一個(gè)比較流行的PPP模式，就是由政府和私營企業(yè)共同投入，共同經(jīng)營。一個(gè)簡單的方式就是當(dāng)巴西大的企業(yè)集團(tuán)都是民營企業(yè)。這些民營企業(yè)集團(tuán)他們拿到項(xiàng)目，你們可以作為他們的合作伙伴或者是他們的分包商，或者他們的供貨商，這個(gè)平臺是很大的。
說到衛(wèi)浴，巴西對消費(fèi)者的保護(hù)是非常的嚴(yán)格，巴西人做買賣的文化也好，風(fēng)俗也好，講究是長期的合作，不是發(fā)一個(gè)郵件有一個(gè)定單就行了。你的團(tuán)隊(duì)要有人長期在那里，建立長期的合作伙伴關(guān)系，然后你要有很好的售后服務(wù)。巴西人國籍概念只體現(xiàn)在球場上，奧運(yùn)會拿到了金牌，足球拿到冠軍，就打著國旗滿大街跑，完了之后就說我是哪一個(gè)州的，因?yàn)樗麄儍?yōu)惠政策是由州來定，你后續(xù)要知道我的合作伙伴是在哪兒，由他在輻射到什么地方去。
在2014年巴西將舉辦全球最關(guān)注的運(yùn)動(dòng)賽事足球世界杯，必定在巴西國內(nèi)引爆全民參與，大家都知道巴西人基本上各個(gè)都會踢足球，像廣州恒大的穆里尼奧、埃爾克森都是來自巴西。而2016年的奧運(yùn)會更是全球關(guān)注的要點(diǎn)，所以如果中國衛(wèi)浴企業(yè)可以借助這兩次盛宴向世界展示自己的衛(wèi)浴產(chǎn)品，進(jìn)行一次完美的推廣，像五糧液那樣曾經(jīng)就借助奧運(yùn)會成功地使得自己被世界所認(rèn)識，那么中國企業(yè)的名字就會被世界所認(rèn)識，因此目前中國衛(wèi)浴企業(yè)要做好兩方面的準(zhǔn)備，一個(gè)是研究高端衛(wèi)浴產(chǎn)品，另一個(gè)當(dāng)然就是做好進(jìn)軍巴西衛(wèi)浴市場的準(zhǔn)備工作。
盡管傳統(tǒng)衛(wèi)浴市場一片頹靡之氣，但來自新興市場的訂單還是讓部分良好的工廠收益頗豐。不過，有些小廠沒有穩(wěn)定的客戶群，在傳統(tǒng)市場萎靡和生產(chǎn)成本上漲的雙重壓力下，只能采取不開工的做法以自保。缺乏渠道和品牌知名度的企業(yè)，在開拓新興市場時(shí)的確會遇到很大的困難，若想開拓新興市場，還是要多渠道了解信息，可以求助一些當(dāng)?shù)厝A人，以直接跟當(dāng)?shù)氐馁I家面對面交流，提高簽單成功率和效率。
