異業聯盟這個次在整個家居行業已經不是什么新鮮事，企業為了達到更大的利潤，贏得更多的市場份額，便會參與到異業聯盟的過程中，以期待能夠獲得更強的競爭力，抵御風險的能力增強，讓企業逐漸發展壯大。但是，在合作的過程中，如果選擇合作伙伴不謹慎，或者營銷策略錯誤，都可能導致企業合作失敗。異業聯盟并非一本萬利，企業合作還是小心為妙。

　　異業聯盟問題多 同質化競爭讓消費者味同嚼蠟

　　選擇合作者要謹慎

　　在市場寒冬中瑟瑟發抖的家居企業選擇異業聯盟來抱團取暖，而品牌間跨行合作、聯合促銷的模式似乎對銷售的拉升效果十分明顯，這也讓處于困境中的家居人看到希望的曙光。但從近期的市場反饋來看，異業聯盟的模式似乎遭遇到瓶頸，許多問題在開始浮出水面。首先，企業選擇異業聯盟是為了品牌聚集效應，希望能通過強勢品牌間的聯動影響，最大限度吸引消費者的關注度。然而聯盟的伙伴一旦挑選錯誤，則可能會帶給消費者錯誤的印象，違背了企業的初衷。

　　參與了異業聯盟的櫥柜企業，在選擇其他家居建材行業進行聯盟時，要對其合作伙伴的背景進行深入了解。

　　同質化現象較普遍

　　其目前市面上見到的異業聯盟活動形式同質化現象嚴重，聯盟中企業參差不齊。以總裁保價會、工廠直銷會、團購砍價會為營銷形式，同一活動形式的反復重復，一方面讓消費者難以選擇，一方面也削弱了這種形式的有效性。越來越多的異業聯盟逐漸讓消費者變得麻木，而理性的消費者則會冷靜地看待聯盟之間的促銷活動，進而冷靜消費，企業所希望的最大利益化局面就很難實現。

　　櫥柜企業想要獲得自己的利潤，并不是簡單的異業聯盟就可以實現。仍舊需要企業在發展的過程中，結合自身的發展特點，積極創新，不斷前進，才能有所收獲。

　　高昂費用壓力巨大

　　選擇異業聯盟的商家大多都渴望達到強強聯合的目的，為了提高知名度，會通過各種方式，大力宣傳自己。如此，高昂的活動成本也已讓一些聯盟成員感覺到頗為吃力。據業內人士透露，冠軍聯盟當下每場酒店（酒店裝修效果圖）促銷活動的投入大約在60萬元左右，每家費用在6萬元左右，而第1聯盟每場酒店促銷的投入約在50萬元，每個成員平均4萬元左右。

　　異業聯盟的本質是品牌之間的強強聯合，希望借助對方的資源、品牌的名氣來提升自己的形象，但由于聯盟中各品牌的知名度不一、經銷商實力不一、客戶資源的數量不一，同樣的支出帶不來相應的收益，因此聯盟成員的單獨利益和承受程度也受到挑戰。