“如果沒有自己的網絡品牌，你錯過的不是一個機會，而是一個時代。”就如洲明董事長林洺峰所言，照明企業開發電商的腳步從未停下，甚至愈發堅定、愈發快速。
陽光、雷士、歐普、飛利浦、洲明等越來越多的企業開始大力度布局電商，佛山照明更是透露要對電商經銷商給予一定的政策支持，保證其發展。
一方面是企業的積極布局，一方面傳統照明經銷商的利潤在不斷被電商蠶食。
“受到電商沖擊，客戶被分流了很多。”一位經銷商對記者表示，電商的發展已成為了消費者參考、比對產品的首選。
據了解，價格透明度高、比價不用來回穿梭于各個燈飾賣場、物流便利、貨到付款、7天退貨等線下門店不具備的優勢使得電商在近兩年幾乎是野蠻生長。
記者通過淘寶、天貓、京東等電子商務平臺，有著大量“性價比極高”的“暢銷產品”，有幾元到上千元價格不等的產品，但是幾十元到上百元價格區間的家居類產品成為熱銷款的幾率相對較高。
“店內比價或者網上選購部分產品，再到實體店選購部分產品，讓實體店內負責安裝，給予部分的安裝的費用，導致了整體利潤下滑。”這樣的狀況被越來越多的經銷商碰到。
目前中低端產品消費群被電商所稀釋非常嚴重，讓經銷商無甚苦惱。
據了解，現在網上價格比實體店便宜，“本來利潤低，門店、人員等成本高，要跟網上比價格壓力更大。”一位經銷商直言。
隨著80、90后逐漸成為家居消費群體的主力，這類人群習慣于使用網絡、依賴網絡。未來，隨著消費者習慣的轉變，帶給實體店的沖擊還將持續，商戶的利潤空間急劇減小，產品銷量持續降低。 據記者了解，不僅傳統渠道商受到電商渠道的影響，工程渠道商受到電商渠道的影響也不容小覷。
“工程的利潤主要源自于價格的不透明，電商的發展使得現在的工程利潤大幅度縮水。”一位企業代表告訴記者。
真可謂，電商搶的不僅是用戶，更是未來，電商對于實體店的沖擊已不容回避，傳統照明經銷商如何尋找出路才是王道。
為了減小電商帶來的沖擊，有一位實體店經銷商代表就告訴記者，他們通常會通過找一些性價比高，品質有保證的產品，以促銷讓利等方式引導客戶，增加客流量。
有業內專家建議，實體店經銷商可以在定位和渠道商謀求出路，例如將定位向高端、特色的方向轉變，或者加大對三四線城市的投入轉移。
當然，也有不少燈具經銷商也在選擇正面迎戰電子商務，“試水電商”走“網店結合”之路，將現實中實體店作為網上零售的配套設施，提供取貨、支付、退換貨等后續服務，這無疑也是一條可探索之路。
針對此種情況，有專家建議，當前國內電商以規模驅動而非盈利驅動，實體經銷商商必須要有長期低盈利甚至虧損的打算。同時隨著流量成本的提升，實體商家打造線上平臺優勢，也需要大量的資金支持。廠家在開辟電子商務渠道的同時，要避免與傳統經銷商在產品、價格等方面的沖突，并為經銷商拓寬了銷售通路。
