【時(shí)間】2014年5月24日上午
【地點(diǎn)】廣東省佛山市禪城區(qū)季華西路瓷海國(guó)際金意陶展廳
【采訪嘉賓】廣東金意陶瓷有限公司拋瓷事業(yè)部總經(jīng)理 曹彬
【采訪者】美家網(wǎng)編輯 羅秀玲
廣東金意陶瓷有限公司拋瓷事業(yè)部總經(jīng)理 曹彬
引進(jìn)陶瓷產(chǎn)品，做渠道下沉
【美家網(wǎng)】請(qǐng)問(wèn)曹總，這些年拋瓷產(chǎn)品越來(lái)越成熟，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越白熱化，整體利潤(rùn)越來(lái)越薄，受全拋釉和微晶石擠壓，市場(chǎng)空間越來(lái)越小，而且今年的市場(chǎng)形勢(shì)越來(lái)越發(fā)嚴(yán)峻。金意陶選擇這個(gè)時(shí)候推出拋瓷產(chǎn)品，是出于哪些方面的考慮？
【曹彬】首先，金意陶推出拋瓷產(chǎn)品是很早以前的想法，但是一直沒(méi)有專業(yè)的人員去實(shí)施，所以把它推延到現(xiàn)在，這些跟市場(chǎng)環(huán)境沒(méi)有關(guān)系，因?yàn)榻鹨馓障胝麄�(gè)依托它的品牌定位，拓寬它現(xiàn)有的產(chǎn)品線，但是，必須由整個(gè)陶瓷行業(yè)的專業(yè)化品牌、仿古磚專業(yè)品牌，向大眾化精品品牌的轉(zhuǎn)變。金意陶10年以來(lái)雖然成長(zhǎng)速度非常快，但是金意陶整體的渠道下沉這一塊還是做的不夠的，因?yàn)榉鹿糯u定位比較高，三四線縣城這塊根本沒(méi)辦法接受仿古磚這種消費(fèi)習(xí)慣，所以還是以陶瓷為主，如果我們想做到渠道下沉，就必須要引進(jìn)拋瓷產(chǎn)品，也就是為了我們更大范圍占有市場(chǎng)，所以今年我們預(yù)計(jì)有1000個(gè)網(wǎng)點(diǎn)要上，整體的業(yè)績(jī)都會(huì)提升，而且我們引進(jìn)拋瓷這一塊，從今年的角度來(lái)看根本沒(méi)考慮利潤(rùn)這一塊，我們更多的是把利潤(rùn)讓給消費(fèi)者，先把這個(gè)蛋糕做大，把盤子做大后整個(gè)規(guī)模就上來(lái)了。
金意陶拋瓷“清水出芙蓉，天然去雕飾”
【美家網(wǎng)】金意陶拋瓷產(chǎn)品的主要賣點(diǎn)和產(chǎn)品研發(fā)方向？
【曹彬】仿古磚和拋光磚從風(fēng)格和方向上是有很明顯的區(qū)別，仿古磚追求的是它的厚重和品位，拋光磚和瓷片是以清新淡雅為主，跟生活是接的更近的東西，所以我們整個(gè)拋瓷的研發(fā)方向都是以簡(jiǎn)約、時(shí)尚、大氣為主線，在我們展廳也可以看到，我們很少用濃墨重彩的顏色來(lái)渲染，我們的產(chǎn)品可以用一句詩(shī)來(lái)形容就是“清水出芙蓉，天然去雕飾”很少有修飾的東西，以簡(jiǎn)單風(fēng)格呈現(xiàn)出來(lái)，實(shí)際上就是讓家居返璞歸真。
改變慣性思維，引導(dǎo)盈利模式改變
【美家網(wǎng)】金意陶的網(wǎng)絡(luò)客戶都是以經(jīng)銷商仿古磚為主的，客戶可能已經(jīng)習(xí)慣或者擅長(zhǎng)賣仿古磚，對(duì)拋瓷產(chǎn)品可能并不熟悉，或者因?yàn)槔麧?rùn)較低，接受起來(lái)會(huì)比較困難，貴公司如何保證拋瓷產(chǎn)品在現(xiàn)在有網(wǎng)絡(luò)內(nèi)得到快速推廣？
【曹彬】我們?cè)谡猩讨埃湍贸隽斯?5款產(chǎn)品，4款拋光磚和11款瓷片，在整個(gè)網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行促銷，所引起的反響是比較熱烈的。我們有一部分客戶是有沒(méi)做過(guò)拋光磚，有的工程渠道根本上不去，正是由于這樣子，他們反而更缺拋瓷這些產(chǎn)品。推廣方面，實(shí)際上這也是引導(dǎo)客戶盈利模式發(fā)生改變，為什么這樣講，因?yàn)橐郧岸际歉呃麧?rùn)的，那么整個(gè)市場(chǎng)也好，老百姓、消費(fèi)者也好，它整個(gè)消費(fèi)觀念始終是回歸理性，你不可能一直用高定位來(lái)吸引客戶，必須有產(chǎn)品的性價(jià)比，按道理來(lái)講我們拋瓷產(chǎn)品的性價(jià)比是最高的。還有我們的商學(xué)院也在給客戶做培訓(xùn)，改變客戶的慣性思維，就是讓他的盈利模式發(fā)生改變。
【美家網(wǎng)】您能否預(yù)計(jì)一下，今年拋瓷新品會(huì)有怎樣的銷售量？
【曹彬】今年我們從6月份開(kāi)始正式招商，7個(gè)月時(shí)間，目標(biāo)預(yù)計(jì)是做到1個(gè)億左右。
【美家網(wǎng)】很多人說(shuō)，陶博會(huì)是個(gè)沒(méi)有門檻的展會(huì)，只要交錢就能參加。現(xiàn)在行業(yè)對(duì)于陶博會(huì)各有爭(zhēng)議，您怎么看待這類型的展會(huì)？
【曹彬】金意陶每一次參加陶博會(huì)的效果還是不錯(cuò)的，因?yàn)榉鹿糯u很多都是以出口這一塊為主，陶博會(huì)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)實(shí)際上是沒(méi)有什么影響力了，如果你沒(méi)有新的產(chǎn)品出來(lái)，根本吸引不到客戶，特別是對(duì)拋瓷產(chǎn)品，它的研發(fā)門檻并不是很高的，所以說(shuō)，你有的大家都有，這種產(chǎn)品去參加陶博會(huì)是沒(méi)有意義的，充其量是擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度，而且在陶博會(huì)上想招商或其他的，現(xiàn)在基本不現(xiàn)實(shí)。
【美家網(wǎng)】2014年差不多過(guò)去了一半的時(shí)間，請(qǐng)您說(shuō)說(shuō)對(duì)金意陶拋瓷下半年以及未來(lái)發(fā)展的期待。
【曹彬】拋瓷產(chǎn)品目標(biāo)是新增客戶200個(gè)以上，很多縣級(jí)市場(chǎng)我們做了規(guī)劃，把以前仿古磚的客戶一部分資源我們利用起來(lái)，然后另一部分就是市場(chǎng)，一個(gè)市場(chǎng)兩個(gè)經(jīng)銷商，一個(gè)做仿古磚，一個(gè)做拋瓷，充分去利用市場(chǎng)資源。今年主要是市場(chǎng)層面上的工作比較多，調(diào)整市場(chǎng)，拓展市場(chǎng)。
