【時間】2014年5月29日下午
【地點】中國上海浦東龍陽路上海新國際博覽中心E4B37館普瑞凡衛(wèi)浴展位
【人物】佛山市帝標衛(wèi)浴制造有限公司普瑞凡品牌營銷總監(jiān) 史勇
【編者】美家網(wǎng)采編部 高水英
佛山市帝標衛(wèi)浴制造有限公司普瑞凡品牌銷售總監(jiān) 史勇
【美家網(wǎng)】：史總您好，能否具體介紹一下今年上海展普瑞凡衛(wèi)浴相對其他后現(xiàn)代浴室柜品牌的優(yōu)勢在哪里？
【史勇】：由于后現(xiàn)代浴室柜，看似簡單，其實具有很高的技術(shù)門檻！我們普瑞凡前期用了一年的時間深修內(nèi)功，花費了巨大的財力、物力來打造這個品牌，所以才有呈現(xiàn)在大家面前的精品！你可以看這次展會普瑞凡無論是VI形象還是產(chǎn)品款式都遙遙領(lǐng)先其他品牌。
【美家網(wǎng)】：為什么要來參加上海展呢？
【史勇】：上海展作為廚衛(wèi)產(chǎn)品全亞洲屆最大規(guī)模、最有影響力的展會，是新產(chǎn)品、新品牌集中招商最好的平臺！我們?yōu)榱诉@次展會準備了一年時間！
【美家網(wǎng)】：展會時間已經(jīng)過半，人流量怎么樣？
【史勇】：你可以看一下，整個浴室柜展館我們的人氣是最旺的，20多個兄弟接待都忙不過來，吃飯的時間都沒有！
【美家網(wǎng)】：最近人們關(guān)注環(huán)保方面的問題，那么普瑞凡這方面是怎么做的？
【史勇】：“環(huán)保”我們是行業(yè)領(lǐng)先的，我們與華潤簽了戰(zhàn)略合作協(xié)議，成為戰(zhàn)略合作伙伴，所以，我們?nèi)坑玫氖侨A潤的油漆，比普通油漆貴三倍。
【美家網(wǎng)】：油漆貴三倍了，會不會產(chǎn)品也很貴？
【史勇】：定價定天下，我們價格體系是把握得非常好的！我們以精益求精的標準去拉升整個品牌的高度，提升產(chǎn)品的附加值！而實際上我們的價格又是很親民，中高低都有，像箭牌一樣品牌有一定的高度而實際上價格也不貴，這種品牌在市場上的生存能力和爆發(fā)能力最強的！
【美家網(wǎng)】：預計這一次展會能達到什么樣的效果呢？
【史勇】：之前定的是20個專賣店，現(xiàn)在已經(jīng)完成，接下來我們是控制招商。
【美家網(wǎng)】：下一步展會之后，貴公司會有怎樣的活動推進的品牌發(fā)展？
【史勇】：下半年戰(zhàn)略是集中公司最好的資源來打造3到5個樣板市場，起到以點帶面的效果！
【美家網(wǎng)】：那您對普瑞凡有什么樣的期待呢？
【史勇】：富蘭克用三年時間打造成行業(yè)第一，我們只需要兩年時間。未來品牌之間的競爭，“三分產(chǎn)品，七分服務(wù)，即企業(yè)的綜合服務(wù)能力！”，服務(wù)主要包含以下：貨源及品質(zhì)的保障、市場推廣及品牌包裝、團隊競爭力、工廠規(guī)模及品牌生命力、企業(yè)學習力等！
賣品牌與賣產(chǎn)品之間的有何差別？一流的企業(yè)賣文化，二流企業(yè)賣品牌，三流的企業(yè)賣產(chǎn)品。那些整天去想著靠款式和價格取勝的品牌，遲早是死路一條！因為浴室柜的屬于風格化產(chǎn)品，可以延伸太多的風格、無數(shù)的款式，一個品牌要是想什么都想做，是永遠都做不好的，因為精力分散了！而我們普瑞凡更關(guān)注的是產(chǎn)品的品質(zhì)而品牌的包裝，來增加產(chǎn)品的附加值！其實價格本無所謂貴與便宜，我們賣的是價值而不是價格，消費者沒辦法接受你的價格是因為你的價值沒傳遞到位！
【美家網(wǎng)】：好的，謝謝！
