【時間】2014年5月29日上午
【地點】中國上海浦東龍陽路上海新國際博覽中心E1館Gobo成霖衛浴展位
【人物】深圳成霖衛浴實業有限公司&山東美林衛浴有限公司董事長 顏國基
【編者】美家網采編部 高水英
深圳成霖衛浴實業有限公司&山東美林衛浴有限公司董事長 顏國基
【美家網】：顏總，您好，感謝您百忙中抽出時間接受美家網的采訪。首先，請您介紹一下今年成霖衛浴參展的產品的特點。
【顏國基】：我想整個市場，越來越成熟，市場的需要和我們整個研究發展的方向是一致的，我們是朝向“創新、綠能、環保”，其實簡單地講它就是一種方便，然后更務實、更實用的方向，體現在我們展區的一些產品，大概有幾個作用點：第一個，從馬桶來看，馬桶，現在的人要求越來越精細。比如說我們經常沖馬桶，怎么沖不干凈，要沖兩次。
【美家網】：是啊，是有這樣的煩惱。
【顏國基】：為什么呢，他們所能沖掉的排泄物不夠多。一般在國外的標準是這樣的，標準上說是100個球還是沖350克的豆泥。在門口那邊，我們可以沖1.5公斤的葡萄。如果模擬豆泥模擬排泄物可以沖800克。
【美家網】：800條是嗎？
【顏國基】：16條，800克，標準上只有350克，7條就可以了，我們可以16條。
【美家網】：就翻倍了。
【顏國基】：對，翻倍，這就是我們所謂的希望節水，用得越少的水，沖出越多的東西，這也是環保節能的體現。
【美家網】：能否說一下這是什么樣的技術呢？
【顏國基】：這個在行業內很少，我們一般能出來的所謂的電腦模擬。
【美家網】：電腦模擬？
【顏國基】：對，因為現在所有的設計都是電腦設計，但是一般的設計只能用繪圖軟件，很難把流體力學給用進去，也就是說我設計這個樣式就是這個樣式。但是你在水的流量的拉力，這個是3D畫不出來的。那個是需要去有配合一些我們自創的軟體然后用很多的數據，去科學性地模擬它，找出它的拉力到底有多大。所以那個彎道，馬桶不是有彎的管道嘛，那個設計它的拉力最大，實際上是電腦上模擬出來的。
【美家網】：衛浴的馬桶，它的沖力有多大，主要是管道設計方面來實現的嗎？
【顏國基】：對。
【美家網】：中國大陸上同質化非常嚴重，您不怕人家模仿出來嗎？
【顏國基】：不會，這是很高的技術門檻，你必須要有軟體，你必須要有一個團隊，他們能夠去設計，能夠去運用這個軟體，這個需要花幾年的時間的，那個很簡單。
【美家網】：所以說人家要達到這樣子的時候，成霖衛浴已經更進一步了是嗎？
【顏國基】：對對對。
【美家網】：回到我們展會的問題，有人說，行業內的展會達不到銷售或者是品牌宣傳的效果，您怎么看呢？
【顏國基】：我想這個是一個很正常的現象。市場越來越所謂的自由化，它的競爭就越來越激烈。其實對我們來講，變成是一個優點。
【美家網】：優點？在這樣的市場環境中，成霖衛浴如何突出優勢呢？
【顏國基】：其實市場是固定的，因為市場是100這么大，我在其中是1，99被占有了，但是這一兩年的洗牌，對我們很有好處的。你想想看，這樣的環境中，肯定就會有一些同業，不好品牌不到位，經營不善而出問題了，出問題不就會掉下去了嘛，空間就跑出來了嘛，預計到年底，還會有更多的同業出現這樣的問題。
【美家網】：您有關注過最近倒閉或者出問題的企業嗎？
【顏國基】：不好意思講別人，因為有這樣的現象，以前中國政府不會讓銀行倒閉的，但是習主席上臺之后，他現在就是，他不是看你GDP的增長，他是看實際，他希望真正有實力來做。所以，現在銀行也會倒。所以對我們來講是非常高興得，因為我們是有實力的，我們財務上不會有問題，別人掉下去我們就會上來，這個反倒對我們來講是一個樂觀的未來。
【美家網】：總體上今年的人流量怎么樣？
【顏國基】：人流量相當不錯，昨天的人流很多，今天的人流也是。
【美家網】：那么，展會期間會有成交嗎？
【顏國基】：有的，現在已經有很多客戶簽單了，我們今年是希望增長一倍。
【美家網】：增長一倍？
【顏國基】：對對。
【美家網】：這次展會，成霖衛浴在前期做了哪些準備？
【顏國基】：我們展會之前兩三個月已經蓄水，很多來的人，我們展會之前就先去拜訪他。很多的經銷商是前幾個月去邀請過來。
【美家網】：讓他們過來看新的產品，再過來采購是嗎？
【顏國基】：對。
【美家網】：是全國的經銷商都有嗎？
【顏國基】：對對，昨天有青海的，有內蒙的等等。
【美家網】：你們不會害怕，很多品牌在這里，你們把經銷商都請過來了，然后跑去其他地方要產品怎么辦？
【顏國基】：其實我覺得，就好象結婚一樣，他會嫁給你就會嫁給你，不會嫁給你要嫁給別人就會嫁給別人了，這種不用太擔心。
【美家網】：你能否說一下未來成霖衛浴的發展怎么樣呢？
【顏國基】：我覺得很樂觀。中國市場，其實雖然說這兩年看起來有一點起伏，但是實際上我覺得中國的發展還應該持續個20年沒有問題。
【美家網】：就是持續穩定發展？
【顏國基】：所以現在其實從去年的習主席上臺，我是覺得很樂觀了，說真的，他是真的做實事的人，從最近的打貪腐，很務實地讓金融穩健化，我覺得對我們這種很正牌的企業，帶來一個相當好的未來。
【美家網】：您是臺灣人是吧，能否說一下對上海的印象呢？
【顏國基】：上海是發展地非常地好，但是因為它發展地很好，也是政府在控制的地方。一方面從房市去控制，一方面又是自由貿易區，所以是兩手去平衡的，他不能讓房價太高，讓中下階層的抱怨太多，讓貧富不自由化。很明顯嘛，一方面要打壓房價，一方面又自由貿易區，政府的推動，規劃的策略是非常好的。
【美家網】：好的，謝謝你。
