十年一役
過(guò)往的十年，LED市場(chǎng)可說(shuō)是混沌初開(kāi)，群雄逐鹿。而經(jīng)過(guò)十年的征戰(zhàn)和洗禮，產(chǎn)業(yè)整合初現(xiàn)，企業(yè)合縱連橫加劇，企業(yè)征戰(zhàn)愈發(fā)激烈，LED照明市場(chǎng)的深度開(kāi)掘與格局之爭(zhēng)已經(jīng)開(kāi)始。已然開(kāi)啟的2014年，不僅是新十年開(kāi)局之年，更是在通用照明市場(chǎng)全面啟動(dòng)形勢(shì)下，企業(yè)抓住新一輪發(fā)展機(jī)遇，布局未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略的最佳時(shí)機(jī)。大幕開(kāi)啟之際，企業(yè)如何在LED這塊誘人的蛋糕上狠狠切下一塊，據(jù)為己有，從而穩(wěn)居一隅，長(zhǎng)笑疆場(chǎng)，成為國(guó)際、國(guó)內(nèi)LED企業(yè)各路英豪正在提上日程的綢繆之策。的確，發(fā)展是企業(yè)重中之重的目標(biāo)之一，然而，生存才是企業(yè)追求發(fā)展的最基礎(chǔ)保證，只有耐得住行業(yè)低潮，熬得住行業(yè)洗牌，贏得了行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，才能“剩者為王”，才能先生存，再發(fā)展。
方法對(duì)了 LED中小企業(yè)也可以成為黑馬
發(fā)展是企業(yè)重中之重的目標(biāo)之一，然而，生存才是企業(yè)追求發(fā)展的最基礎(chǔ)保證，只有耐得住行業(yè)低潮，熬得住行業(yè)洗牌，贏得了行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，才能“剩者為王”，才能先生存，再發(fā)展。
剖解企業(yè)生存環(huán)境
在全球經(jīng)濟(jì)化不斷推進(jìn)的形勢(shì)下，世界開(kāi)始變平，技術(shù)、人才、資本、信息、市場(chǎng)等產(chǎn)業(yè)要素在全球范圍充分流動(dòng)，企業(yè)未來(lái)發(fā)展也必須在全球視野下，制定發(fā)展戰(zhàn)略，構(gòu)建新型商業(yè)模式。在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代下，傳統(tǒng)的SWOT分析方法需要調(diào)整，將以往以內(nèi)部分析為主、外部分析為輔，調(diào)整成外部診斷重于內(nèi)部診斷。
外部環(huán)境將決定企業(yè)是否有機(jī)會(huì)贏得競(jìng)爭(zhēng)，決定企業(yè)能不能做大做強(qiáng)，因此，緊跟外部環(huán)境變化，及時(shí)調(diào)整企業(yè)在新形勢(shì)下的制造思維是時(shí)勢(shì)所需。本刊總結(jié)的照明生存環(huán)境包括，一是上下中游均集結(jié)LED照明應(yīng)用：LED上游芯片在今年產(chǎn)能大爆炸的同時(shí)伴隨著行業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)而大幅下滑，中游企業(yè)得益于下游照明市場(chǎng)需求的增長(zhǎng)而迎來(lái)逆勢(shì)增長(zhǎng)，在這樣的行業(yè)環(huán)境推動(dòng)下，通用照明市場(chǎng)成為眾多企業(yè)互相爭(zhēng)奪的“香餑餑”。二是大品牌競(jìng)爭(zhēng)殃及中小企業(yè)：未來(lái)似乎觸手可及的巨大市場(chǎng)蛋糕吸引了大量企業(yè)前仆后繼地往LED照明行業(yè)里跳，很多傳統(tǒng)照明品牌轉(zhuǎn)戰(zhàn)LED照明，行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)將體現(xiàn)在全方位和多環(huán)節(jié)的博弈上，這對(duì)于中小企業(yè)所面臨的原有市場(chǎng)困境帶來(lái)更大的生存壓力，因此，細(xì)分市場(chǎng)成為中小企業(yè)的“救命稻草”。三是市場(chǎng)趨于理性：企業(yè)優(yōu)勝劣汰。現(xiàn)階段，市場(chǎng)消費(fèi)逐步趨向理性化，市場(chǎng)也將進(jìn)一步加速行業(yè)洗牌，因此，2014年將成為企業(yè)互相比拼，優(yōu)勝劣汰的一年，考驗(yàn)的是企業(yè)品牌沉淀、渠道沉淀、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力、技術(shù)、資金等綜合實(shí)力以及市場(chǎng)的水土適應(yīng)能力。四是整合還是被整合：相互參股、收購(gòu)等行業(yè)整合動(dòng)作自2013年開(kāi)始就已經(jīng)頻頻出現(xiàn)，而且呈現(xiàn)規(guī)模型企業(yè)之間的整合動(dòng)作。對(duì)于占據(jù)LED照明行業(yè)絕大多數(shù)的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，沒(méi)有技術(shù)優(yōu)勢(shì)和資金實(shí)力的企業(yè)在整合潮中被兼并重組或者倒閉的現(xiàn)象肯定會(huì)出現(xiàn)。
半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)經(jīng)過(guò)10年的發(fā)展，如今已經(jīng)到了照明市場(chǎng)即將規(guī)模性爆發(fā)的關(guān)鍵窗口期，在這樣生存環(huán)境的背景下，價(jià)格戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)、品牌戰(zhàn)、整合潮成為整個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的“主流”。
抓緊企業(yè)突圍機(jī)遇
2014年，除了LED照明市場(chǎng)容量進(jìn)一步釋放之外，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)更加激烈。產(chǎn)業(yè)急速發(fā)展的過(guò)程中，企業(yè)在行業(yè)的同臺(tái)競(jìng)技中短兵相接，該如何制勝?如何在產(chǎn)業(yè)變局中抓住機(jī)遇，贏得生存空間，并謀取長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展?
首先是研發(fā)突圍，跨越LED技術(shù)“攔路虎”。LED照明企業(yè)要想在慘烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟，就必須具備強(qiáng)大的綜合實(shí)力，但LED的競(jìng)爭(zhēng)歸根到底就是技術(shù)的競(jìng)爭(zhēng)。深圳珈偉光伏照明股份有限公司副總裁宋剛建議，小型LED企業(yè)在前期階段，可通過(guò)購(gòu)買(mǎi)行業(yè)協(xié)會(huì)的技術(shù)，或通過(guò)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)力發(fā)展企業(yè);如果企業(yè)規(guī)模達(dá)到中型階段，則需通過(guò)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行深入調(diào)研，明確LED照明產(chǎn)品未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，積極投入大量資源提升研發(fā)實(shí)力。LED中小型企業(yè)則需要明確研發(fā)目的，以保證產(chǎn)品的性能和可靠性為前提，同時(shí)不斷創(chuàng)新產(chǎn)品以滿足消費(fèi)者日益增長(zhǎng)的需求。因而，針對(duì)LED照明的發(fā)展，企業(yè)掌舵人要具備敏銳的市場(chǎng)洞察力，加大投入提升產(chǎn)品研發(fā)能力，積累核心競(jìng)爭(zhēng)力，才能給企業(yè)帶來(lái)長(zhǎng)期穩(wěn)定的效益。另外，智能、創(chuàng)新是LED照明行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，這意味著具備強(qiáng)大研發(fā)實(shí)力的企業(yè)必將是LED新時(shí)代的弄潮兒。
其次是渠道突圍，狹路相逢勇者勝。現(xiàn)在LED照明產(chǎn)品漸漸被市場(chǎng)所接受，而渠道創(chuàng)新一直是企業(yè)思考的問(wèn)題。渠道爭(zhēng)奪戰(zhàn)的火藥味遍布全國(guó)，從新型LED照明企業(yè)到傳統(tǒng)照明大佬都在極力開(kāi)拓渠道。LED照明行業(yè)有不同的渠道，例如大流通、電商、互聯(lián)網(wǎng)、工程、設(shè)計(jì)師等，但企業(yè)適合或匹配哪種渠道，需要與企業(yè)的產(chǎn)品、戰(zhàn)略相關(guān)聯(lián)。照明行業(yè)的特點(diǎn)決定了下游玩的是“大資金”、“大流通”，這對(duì)于既無(wú)資金優(yōu)勢(shì)，又無(wú)渠道資源的中小型企業(yè)來(lái)說(shuō)就是短板。因此，LED中小型企業(yè)需要結(jié)合自身的特點(diǎn)，包括研發(fā)、生產(chǎn)、渠道、資金實(shí)力各方面的資源，以及自己的產(chǎn)品市場(chǎng)能力，去選擇合適的細(xì)分市場(chǎng)以及渠道，開(kāi)發(fā)出符合市場(chǎng)的產(chǎn)品線，輔之以創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)方式，再配合以正確的價(jià)格策略，才能取得較為理想的效果。
再次是品牌突圍，腳踏實(shí)地步步為營(yíng)。技術(shù)和渠道，其實(shí)都不是LED照明企業(yè)生存的絕對(duì)條件，品牌才是最終的“武器”。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的日益成熟，品牌對(duì)LED企業(yè)實(shí)力展現(xiàn)和產(chǎn)品品質(zhì)保證的跡象越發(fā)明顯，企業(yè)的品牌知名度和美譽(yù)度越高，意味著其搶占的市場(chǎng)份額更多。但凡提起品牌建設(shè)，多數(shù)企業(yè)也將品牌建設(shè)職能置于營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)之內(nèi)，實(shí)際上，品牌是為企業(yè)整體發(fā)展服務(wù)的，品牌建設(shè)應(yīng)全方位服務(wù)于企業(yè)家、企業(yè)、產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)體系、企業(yè)文化、管理體系等。品牌的高度需要時(shí)間積累，需要企業(yè)腳踏實(shí)地步步為營(yíng)。現(xiàn)階段的LED照明品牌還處于“產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)階段”，企業(yè)希望通過(guò)不同方式來(lái)展示自身的強(qiáng)大實(shí)力。在這番激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，具有長(zhǎng)遠(yuǎn)品牌眼光、注重產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新、不隨波逐流的企業(yè)才能更好發(fā)展下去。
編者小結(jié)：
生存發(fā)展歷來(lái)都是行業(yè)最熱的關(guān)鍵詞之一。目前的狀況就是“盛宴之后，就是裸奔”，很顯然，在這樣一個(gè)兵荒馬亂的年代，我們必須要保持足夠的清醒，足夠的理智和足夠的專業(yè)。今年LED照明行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的主線依然會(huì)沿著產(chǎn)業(yè)鏈競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)展開(kāi)，企業(yè)的生存也將由此開(kāi)展群雄逐鹿之爭(zhēng)。其間，渠道、產(chǎn)品、品牌的競(jìng)爭(zhēng)將深化升級(jí)。不跟風(fēng)、不盲從、不懼怕、不偏激、不慌亂，傳統(tǒng)思維已經(jīng)不能適應(yīng)今天新的環(huán)境，唯有突破與創(chuàng)新彼此優(yōu)勢(shì)結(jié)合，方能更好立足發(fā)展!
