【時間】2014年6月17日上午
【地點】廣東省佛山市禪城區(qū)意美家衛(wèi)浴世界13棟美家網(wǎng)會賓室
【人物】佛山市寓言建材有限公司董事長 崔澤先
【主持人】美家網(wǎng)采編部 梁愛貞
訪談現(xiàn)場
【美家網(wǎng)】：崔董您好，非常感謝您蒞臨美家網(wǎng)。隨著市場競爭的持續(xù)升溫，您認為2014陶瓷配套主要體現(xiàn)在哪些方面？
【崔澤先】：我們大風歌作為背景墻企業(yè)，嚴格意義上來講，并不屬于配套企業(yè)，因為我們的產(chǎn)品質量，完全可以擔任主角。我們可以做到整件輸出和品牌輸出。而如果說配套的話，可能更多的是花片、轉角、腰線這些等等。如果把背景墻作為配套，我也不認同這說法。目前在全國很多城市都已經(jīng)有大風歌的專賣店了。
【美家網(wǎng)】：精準地定位對品牌的發(fā)展有很大的影響，那么，大風歌品牌的定位是什么？
【崔澤先】：我們的定位是中高端品牌，目標消費者是中高端消費人群。因為這類產(chǎn)品更多的是體現(xiàn)一種藝術，或者告訴消費者一種審美觀、一種美感，而不是單純的為了賣產(chǎn)品而賣產(chǎn)品�，F(xiàn)在很多背景墻企業(yè)是走量化的路，而我們是堅持走藝術的路線，我們的產(chǎn)品除了保證質量外，還蘊涵著一種文化、一種理念。
【美家網(wǎng)】：那么，為什么大風歌要做這樣的定位呢？
【崔澤先】：因為背景墻產(chǎn)品本身的特質決定了大風歌的中高端定位。它并不像工業(yè)陶瓷那樣采用絲網(wǎng)印刷、滾筒印刷，成品顏色會比較單一；我們的產(chǎn)品是經(jīng)過噴墨等多道生產(chǎn)工序，而且可以量身定做。只要是高清的圖片都可以拿來定做成背景墻，它的畫面效果是非常唯美精致的。從這個角度來講，我們的產(chǎn)品是非常多元化的，風格多樣、涵蓋范圍廣，有現(xiàn)代、后現(xiàn)代、簡約、歐式、地中海等。
【美家網(wǎng)】：據(jù)了解，貴公司有提到一個生存哲學，您能給我們講講這生存哲學有哪些奧秘嗎？
【崔澤先】：對于生存哲學，我是這么理解的。現(xiàn)在整個市場大環(huán)境并不十分理想，房地產(chǎn)的不景氣是有目共睹的。我們作為市場上第一批出現(xiàn)的背景墻企業(yè)，在目前的市場競爭中，是先求生存再求發(fā)展。品牌、產(chǎn)品的定位，決定了我們要一步一步來，不是整天說著成為世界五百強這些空談，我們是要做到“小而強、小而精”。這種定位決定了我們的生存是比較輕松的，所以大風歌走的方向是像煲老火靚湯的形式，文火慢熬、細火慢燉；而不是快速的做大做強。當一家企業(yè)快速的膨脹后，就會盲目自信，盲目自信會導致企業(yè)誤入歧途。所以在這個方面，我們有著非常清晰的認識，不會盲目的擴張做大。我們只是想把大風歌做強，這就是由我們的定位延伸出來的生存哲學。
【美家網(wǎng)】：節(jié)能低碳，健康環(huán)保是未來消費產(chǎn)品發(fā)展的趨勢，公司的產(chǎn)品是怎樣體現(xiàn)這個趨勢的？
【崔澤先】：我們一直都是非常積極的響應國家的環(huán)保政策，倡導綠色生產(chǎn)。我們的產(chǎn)品是經(jīng)過深加工的，引進了國外先進的墨水、儀器設備進行噴墨生產(chǎn)。在污染排放方面，我們嚴格按照國家標準來實施，是達標沒有問題的。陶瓷行業(yè)的嚴抓嚴打行動，主要是針對工業(yè)陶瓷。大風歌是堅持走良性發(fā)展的道路，不會以犧牲環(huán)境為代價來生產(chǎn)的。
【美家網(wǎng)】：一個團隊沒有管理，就猶如一盤散沙。您是如何看待營銷團隊的管理？
【崔澤先】：一個企業(yè)也好，一個團隊也好，一個組織也好，必須要有自己的文化、靈魂。丟失了文化靈魂的企業(yè)就像是一盤散沙。我們有自己的理念，所以大風歌在企業(yè)文化建設方面是做得相對比較好的。經(jīng)過了高速發(fā)展時期，現(xiàn)在我們是平穩(wěn)的前進著，站在消費者的立場上，去設計、研發(fā)產(chǎn)品，花更大的心思為消費者、經(jīng)銷商提供一些實在的服務，而不是純粹的把產(chǎn)品推銷出去。從這個角度來講，我認為我們的團隊不存在分散，或者是做得不到位的時候。
現(xiàn)在有一個新觀念的提出，就是企業(yè)從儒商到佛商的蛻變。佛商最主要突出的四點是，自尊、向善、尚和、守信。就目前來講，我們的經(jīng)商理念有點像佛家的思想，推崇一切向善。如果說一家企業(yè)或者一個人，他真正的發(fā)自內(nèi)心向善、做到向善，那么他得到的可能不僅僅是物質的回報了，更多的是精神的滿足與升華。從這一點看出，我們與別的企業(yè)相比，大風歌是與眾不同的。整個公司的內(nèi)部都在發(fā)揚一種向善的氛圍。如果一個人抱持著信佛向善的信仰，我認為，是沒有什么做不好的事情。
【美家網(wǎng)】：請您談談您對大風歌未來發(fā)展的規(guī)劃與期待。
【崔澤先】：我認為我們應該可以做到行業(yè)NO.1。當然，我們不是把自己定位為NO.1，如果那樣的話，企業(yè)是不會前進的。其中我們的企業(yè)文化寫的是“行業(yè)前三甲，世界品牌，百年老店”。能夠保持行業(yè)前三，就是大風歌發(fā)展的動力和源泉。所以對于未來，大風歌是有了非常明確的發(fā)展前景和定位的。以后，我們還會推出私人定制系列產(chǎn)品，如易經(jīng)風水篇、名家刻畫篇、大牌設計篇，主要是針對高端的客戶群體，這樣對于日后我們品牌的提升會有很大的幫助。
【美家網(wǎng)】：今天采訪就到這里，再次感謝您今天的到訪！謝謝！
