創新營銷 贏變天下
——金朝陽陶瓷品牌崛起溝通會精彩落幕
明天，我們該做什么？2014年6月18日，金朝陽陶瓷品牌崛起溝通會為這個問題作出了完美的解答。晚上19點45分，溝通會在惠州羅浮山寶田國際度假會議酒店拉開帷幕，來自全國各地的42名金朝陽陶瓷經銷商與會分享營銷心得，精彩的分享內容引來陣陣掌聲，現場氛圍十分熱烈，會議取得圓滿成功。
會議以金朝陽終端活動回顧為導入，突出了明星簽售活動對產品銷量增長以及團隊架構組建和優化的有利作用。據了解，金朝陽陶瓷在2014年已經舉行了4場“陽光去哪兒”明星總裁現場簽售活動，使金朝陽陶瓷的市場占有率急速攀升，例如4月20日明星總裁簽售會云南保山站就一舉斬獲100多單。
金朝陽張寧總經理在會上也對明星簽售活動給予了高度肯定，除此之外，張總也在活動創新、產品創新、團隊建設等方面為經銷商提出了寶貴的建議，特別強調了開展活動的重要性。
在接下來的活動經驗分享環節，云南玉溪金朝陽營銷中心的范月梅女士在活動營銷方面作出了精彩的分享。據悉，4月20日云南玉溪站明星簽售活動為云南金朝陽營銷中心帶來了有史以來的銷售額，如何取得如此成功的業績？范女士指出，此次成功的重點在于廣告投放的精準性及大尺度的獎勵機制。據悉，活動前期，玉溪金朝陽營銷中心以當地農村自建房業主為重點營銷對象，配合相應的戶外廣告進行精準營銷及大尺度的團隊獎勵機制，僅僅一個上午的時間里斬獲70多單的優異成績。此外，范女士也介紹了其在團隊建設、簽售卡售賣獎勵機制等方面的訣竅，該獎勵機制激發了其團隊的銷售熱情和凝聚力，更深化了團隊的專業性。
與活動營銷一樣，團隊建設對銷售額的增長也有著重要作用。對此，來自濮陽的經銷商張總把其營銷中心關于團隊建設的秘藉密集分享了出來。團隊是銷售的基礎，為了打造專業的導購團隊，提升團隊戰斗力，濮陽金朝陽每周都會針對導購話術、產品話術和銷售禮儀舉行一場導購培訓會，快速地提升了員工的專業性，讓顧客享受到更優質的服務。
要取得節節攀升的銷量，也離不開分銷渠道的有效管理。鹽城金朝陽營銷中心的劉總就有一套關于分銷渠道管理的特色方法，劉總風趣幽默的分享方式，讓現場掌聲不斷，氣氛一片大好。劉總十分重視服務的質量，優質高端的服務質量能夠為他和團隊帶來不斷擴大的人際關系網絡，由此促進老帶新，就能為金朝陽品牌帶來大范圍的影響和高額的銷售量。
“這個行業做到第一的有很多，因此我們要做到唯一。”在經驗分享環節中，長沙金朝陽營銷中心的蔣總如是說。在此，蔣總重點介紹了設計師渠道的營銷模式，她倡導精致化的營銷管理方式。在這個營銷管理方式中，她不要求在市場上做到全方面滲入，而是要求通過家裝設計師渠道，做到精致，做到極致。
2014年，金朝陽品牌已經歷12載的風風雨雨，也即將在6月20日迎來新一期的金朝陽陶瓷秋冬新品發布會，這極大地刺激了經銷商對金朝陽品牌的信心。在接下來的活動預定表填寫時間，有三分之二的經銷商提交了預定表，并積極與市場部探討如何開展活動。
那么，明天，我們該做什么？通過本次溝通會，經銷商們已經找到了答案，那就是——創新營銷，贏變天下。至此，本次金朝陽陶瓷品牌崛起溝通會在經銷商熱烈的掌聲中精彩落幕。（新明珠市場三部 吳湘毅）
