長春裕景：十年五店
——訪長春裕景陶瓷經(jīng)銷商周金春
“馬二進(jìn)三，炮五平六.，車四橫八”，長春裕景陶瓷總代理周金春時常會念叨這些聽上去有點(diǎn)神神道道的詞語。其實(shí)，這幾個詞，是象棋術(shù)語，而老周，每天都會下上幾盤棋，解解棋癮。下象棋，是老周自己獨(dú)特的娛樂方式。
從2005年代理裕景，十年時間，周金春在長春開了五個裕景陶瓷門店，成為裕景陶瓷東北區(qū)域標(biāo)桿。與大部分做建材生意的莆田老板不同，老周起居規(guī)律，喜歡下棋，習(xí)慣散步鍛煉，從不賭博，也很少喝酒。這在好酒成風(fēng)的東北，確實(shí)難得。1983就到東北做生意的周金春，如今口音都帶了濃濃的東北腔調(diào)。老周說，鄉(xiāng)音可以變，但是作為裕景人的情感是永不變的。 十年開五店，就是老周這份裕景情最好的旁注。
北上長春
周金春平時只吃青菜，不吃肉，這并不是因?yàn)槠溆惺裁醋诮绦叛觯撬J(rèn)為青菜就是好吃。
或許正因?yàn)槿绱耍芙鸫嚎雌饋聿棚@得較為精瘦。而正是這么一個精瘦的男人不僅在遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)千里之外的長春立穩(wěn)了腳跟，事業(yè)做的風(fēng)聲水起，令人欣羨不已。
當(dāng)然你也不會將這個精瘦的男人與威武雄壯的軍人聯(lián)系在一起。然而，事實(shí)總與我們的臆斷猜測背道而馳，周金春年輕的時候正是一名真正的鐵血軍人。
七十年代末，還未滿20歲的周金春便響應(yīng)國家號召參軍入伍。在當(dāng)時那個年代能夠參軍入伍于個人于家庭來說都是一件極其光榮的事。那時候有一種說法是：一人參軍，全家光榮。而且每個參軍家庭都會享受到當(dāng)?shù)卣囊恍﹥?yōu)惠政策，那時候相關(guān)部門會給每一個參軍家庭頒發(fā)一個類似軍屬家庭，參軍光榮的獎狀，所有人家都會在把這些貼在自己家門口，路過看見的人都會羨慕的說這家有人是軍人，真好。
周金春當(dāng)時應(yīng)召入伍，順利的進(jìn)入部隊成為了一名步兵，在廈門整整服役了3年。
三年的軍旅生涯不僅練就了周金春鋼鐵般的性格，更讓周金春認(rèn)識了許多來自五湖四海的朋友，其中不乏東北的兄弟戰(zhàn)友。這也為周金春后來北上長春埋下了伏筆。
83年周金春正式退伍，脫下軍裝的周金春從廈門回到莆田老家，在家里呆了一段時間后，周金春便開始謀劃出路。恰巧此時，遠(yuǎn)在東北的一些朋友邀周金春過去一起做點(diǎn)生意。同年，周金春北上。
北上后，周金春在吉林梅河口販賣木材，一開始木材生意非常好做，也是在木材行業(yè)周金春積累了較為充足的資金。
周金春在此期間一直做的是木材生意，直到后來隨著木材生意越來越難做，且會出現(xiàn)很多死帳、壞賬。于是他開始尋找新的投資方向。
穩(wěn)扎穩(wěn)打，做好口碑
2001年，周金春接觸了建材行業(yè)，并正式開始進(jìn)軍陶瓷業(yè)。2005年開始代理裕景陶瓷。
“我零幾年進(jìn)入陶瓷行業(yè)的時候，長春只有三四個陶瓷市場，而且都不大。現(xiàn)在長春至少有十幾個大型的陶瓷市場，并且不算那些市場外的夫妻檔口，現(xiàn)在的競爭越來越激烈，生意越來越難做了”周金春如是感嘆道。
不過雖然現(xiàn)在競爭激烈，我們也不能怨天尤人。俗話說，靠天靠地不如靠自己。
周金春說，自己在長春做了十幾年的陶瓷累積下了一批忠實(shí)的消費(fèi)群體，這這批忠實(shí)的消費(fèi)群體正是我們用高質(zhì)的服務(wù)和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品換來的，買過我瓷磚的人對我們各方面都比較滿意，等到他們有親戚或者朋友需要的時候就會把我們推薦出去，其實(shí)這說明我們在這個地方擁有很好的口碑，消費(fèi)者都愿意相信我們，愿意同我們打交道。
凡事能夠滿足的客戶的我都會盡量滿足，不管是價格還是服務(wù)方面，我們一般都會從實(shí)際情況出發(fā)，能替客戶考慮到的，我們會盡量考慮。這些看似不起眼的東西，對于客戶來說卻已經(jīng)足夠了，他會深深的記住你。
目前周金春在長春擁有5家陶瓷店面，其銷售渠道以零售為主，對于工程周金春并不是十分熱衷，他認(rèn)為工程押款嚴(yán)重，風(fēng)險系數(shù)極大；但是零售做好了就是非常穩(wěn)定的。雖然不是十分熱衷于工程，但是周金春也會相對選擇性的做一些工程項目，當(dāng)然這些項目都是他經(jīng)過考察后認(rèn)為風(fēng)險系數(shù)相對較小的。
作為代理裕景近陶瓷十年的老裕景人，周金春在經(jīng)營上一直是穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步為營。他相信這種方式在任何市場形勢下都不會失效，而且效果還很顯著。
促銷活動需常做
對于目前越來越“惡劣”的市場環(huán)境，我們不僅要練好內(nèi)功，維護(hù)深耕好自己的渠道。也要緊跟市場動向，適時的主動出擊。
對于目前遍地開花的活動營銷，周金春表示，別人都在做，肯定是有效果，那么只要有效果我們就也要做，我們不做那就會落后，就會像溫水煮青蛙一樣，慢慢的等死。
目前長春裕景陶瓷正在把活動營銷常態(tài)化，不僅會進(jìn)行節(jié)假日的日常促銷活動，還會進(jìn)行一些團(tuán)購會之類的品牌促銷活動。
3月15日，長春裕景陶瓷參加了長春舉辦的家博會，由于準(zhǔn)備充分、優(yōu)惠力度空前，活動效果極好，期間成交訂單60多個。這次活動的成功更讓周金春對活動營銷充滿了興趣與信心。
8月份周金春準(zhǔn)備再次出擊，帶領(lǐng)裕景陶瓷做一場影響力較大的活動，對于8月份的活動，長春裕景工作團(tuán)隊與佛山裕景陶瓷公司正在積極籌備。相信屆時，定不負(fù)長春業(yè)主們的熱切期盼，裕景陶瓷將會再次帶領(lǐng)大家走進(jìn)一場盛大的陶瓷優(yōu)惠盛宴。
