【時間】2014年7月2日上午
【地點】廣東省佛山市禪城區(qū)意美家衛(wèi)浴世界13棟美家網(wǎng)會賓室
【人物】金明陶裝飾材料有限公司市場運營總監(jiān) 丁濤
【主持人】美家網(wǎng)采編部 梁愛貞
金明陶裝飾材料有限公司市場運營總監(jiān) 丁濤
【美家網(wǎng)】：丁總您好，非常感謝您蒞臨美家網(wǎng)。金明陶在產品的規(guī)劃方面，有什么與眾不同之處嗎？
【丁濤】：金明陶主要推崇的是“空間”，一個大的、完整的空間環(huán)境享受。近兩年來，特別是去年，一些大的陶瓷品牌，他們都提出了這個銷售理念------“我們賣空間”。這其中就有很多和我們合作的企業(yè)。比如，他們會提供幾款瓷磚，要求我們設計、搭配、生產出相對應的腰線、花片等等。
金明陶在時間的磨礪下，不斷的完善自身，以更好的角度規(guī)劃，給合設計者、消費者營造一種新型的視覺體驗。
“空間”的概念，也可以理解為，客戶提供一些元素的主磚，主磚是屬于哪種空間風格，歐式的、美式的，還是中式的，接著我們會根據(jù)它的風格定義，去開發(fā)搭配一些相應的建陶飾品。
金明陶一直以來，對于產品的設計研發(fā)都是非常細致和認真的。舉個例子，金明陶作為行業(yè)內首個提出“水刀替代產品”概念的。兩年前，我們把它定義為“水刀替代產品”，該款產品的設計研制也是從“空間”這個角度出發(fā)。“波打線、拼花”從一開始不被大眾重視，到逐漸被人們推崇使用，現(xiàn)在甚至是達到一個非常的高度。金明陶始終以科技來革新生產工藝，做行業(yè)內最早開發(fā)的、品質最好的建陶飾品。
總的來說，金明陶在產品的研發(fā)規(guī)劃方面，是以“空間”作為主線，以一些精美的產品細節(jié)來表達“空間”的靈性，傳達出一種對生活品質的追求。
【美家網(wǎng)】：您如何看待建陶行業(yè)中的競爭？
【丁濤】：眾所周知，現(xiàn)在建陶行業(yè)的競爭是越來越激烈了。那么，在這樣的大環(huán)境下，有些企業(yè)提出了“我們要開始做電商”；或者像有些大品牌陶瓷那樣“我們賣空間”；再或者一些企業(yè)對自己的產品進行轉型升級。
我個人覺得，現(xiàn)在市場競爭的已經(jīng)沒什么競爭了。拼花色，大家的產品都有那么點相似的地方；拼價格，最終的結果只是讓自己連生存的空間都沒有。面臨這種局面，企業(yè)間拼的應該是什么？全新的銷售模式、銷售渠道、銷售思維！
在市場競爭越來越激烈的條件下，企業(yè)就只能是想方設法的，從實際出發(fā)，以新思路尋找發(fā)展新途徑。舉個例子，有些全拋釉，價格是三十幾塊錢，無人問津；但是有些產品，它是幾倍的價格，卻供不應求。這就說明，有的企業(yè)已經(jīng)調整好了發(fā)展方向。
在競爭激烈的環(huán)境下，金明陶就是以更高的標準來要求產品品質、花色，通過不斷地升級來迎接市場挑戰(zhàn)。我們給客戶一個標準，客戶就按照這個標準來檢測我們的產品，標準里包含著磚與磚之間的對線、平整度的嚴控；產品的四角磨邊；產品的包裝等等，甚至要求客戶來片檢。這是一種自信，也是一種動力，來驅使我們在激烈的市場競爭中，做到最好。
【美家網(wǎng)】：21世紀是一個網(wǎng)絡時代，對于企業(yè)的網(wǎng)絡推廣方面，您有什么看法？
【丁濤】：其實，無論是電商還是微信微薄營銷，都是一種以新媒介來傳播自己信息的方式。它并沒有什么特別神秘、深奧的地方。對于消費者來說，就是多了一個渠道來了解企業(yè)的品牌信息、產品信息。網(wǎng)絡各方面的推廣，也可以說是，它作為一種新媒介，直接縮短了人們找信息的過程，能夠更快速直接的獲取自己所需要的東西。
【美家網(wǎng)】：有人說，分析陶瓷市場必須先分析房地產市場，您認為2014年的房地產市場會給陶瓷帶來哪些影響?
【丁濤】：目前的房地產市場，我個人覺得是比較“迷”，而低不低，誰也說不清。在部分一二線城市，它只是增長比較緩慢而已，而三四線城市的房產依然火爆。
現(xiàn)在的房地產市場給陶瓷市場的帶來的影響，除了是銷量方面外，我認為還有一個就是，銷售方面。在未來，“精裝修”會是一個很重要的方向。
假如把房子分為兩大類，第一類就是，廉價房、廉租房，包括一些三四線城市、鎮(zhèn)級鄉(xiāng)村的自建房。它們需求的產品數(shù)量是比較多的。第二類就是，注重空間理解、空間運用，體現(xiàn)“精裝”的房子。
據(jù)我了解到的信息，現(xiàn)在有些經(jīng)銷商已經(jīng)在慢慢摸索轉型了，推出適用于“精裝修”這樣明確定位的產品。因為有了這種定位意識，終端方面對于產品的要求就更嚴格專注了。經(jīng)銷商不會特別局限于某個品牌，如果一個品牌的產品品質不能夠符合他的定位標準，產品就會直接PASS。
現(xiàn)在的確是有些陶瓷企業(yè)在掙扎著，但是仍然有企業(yè)的產品銷量是上漲的。這就說明，品牌的力量，產品的質量，品牌的定位，產品的定位對于企業(yè)的發(fā)展非常重要。企業(yè)在這種環(huán)境中，要想方設法的來革新生產工藝、增加產品附加值、根據(jù)市場環(huán)境來調整生產、以科技來引領潮流等等。
【美家網(wǎng)】：今年下半年，金明陶的發(fā)展重點是什么？
【丁濤】：金明陶下半年的發(fā)展重點是更完整的空間包裝。上半年，金明陶是推出了很多關于“空間”的概念，在下半年，我們就會著重把這些概念“落地”，做到更深入的詮釋，引進更多元化的材質來豐富發(fā)展我們的產品，以更好的產品來滿足消費者的需求，也讓金明陶優(yōu)質產品的標簽深入人心。
【美家網(wǎng)】：今天采訪就到這里，再次感謝丁總今天的到訪！謝謝！
