6.28日下午，清華大學EMBA同學會企業家們相約富蘭克衛浴智慧新城總部，富蘭克衛浴董事長就“品牌是怎樣煉成的”展開了主題演講，丁衛所堅持的“品牌就是人格”的經營理念也贏得了企業家同學們的熱情點評。

　　在這次演講會中，丁衛暢談了富蘭克品牌的產品定位、營銷思路及市場前景，為大家講述“品牌是怎樣煉成的”。首先，品牌就是人品，有擔當，講誠信，遵守商業規則和價值公理就是品牌，做品牌就是要做人格。先做人再做事，說到就做到，全心經營企業，給員工創造更好的價值，回報社會，這也是丁總一直強調的經營理念。

　　22歲大學畢業，24歲年成功創業，這就是年輕的80后企業家丁衛。成功不是偶然，而是必然。方向+堅持=成功，先找出企業的核心競爭力，核心優勢產品，走差異化道路，專注古典浴室柜，不斷重復再重復，即做產品的深度，也做產品的高度，方可立于不敗之地。俗話說，術業有專攻。緊握拳頭，要聚焦，當別人用10%的精力做仿古浴室柜，我們企業則要用100%的精力去做仿古浴室柜。做產品，做市場，做品牌要比別人更細分，更聚焦，做更細分領域的最強者。資本杠桿是末，企業造血功能是本；營銷是末，產品是本，不能本末倒置；做品牌是馬拉松賽跑，要一步一個腳印，拒絕盲目擴張，要耐得住寂寞。同時，心態決定出路，要抱有“農夫心態”，切忌操之過急。

　　丁總說道：“當人們想買仿古浴室柜，就找富蘭克，這就是品牌。”一個企業的產品能夠在消費者的心中形成烙印，進入人的心智,就是品牌。如果不能在消費者心中成為前兩名的品牌，充其量稱為牌子，不是品牌。因為“二元定律”告訴我們，人的心智空間是有限，每個品類，人們只會記住兩個品牌。什么是好的產品？外觀美，實用性，高品質，消費者喜歡的產品就是好產品。簡言之，人無我有，人有我優。怎樣去設計和開發一個好產品？使用角度設計，因為最好的設計都是來源于生活。丁總引用《易經》中的一句話：“乾上坤下，為泰。”簡單來說，就是把顧客置于最高的位置，主人置于下方。因為能夠被消費者認可的產品才是好產品。為什么高價總是打敗低價？定價等于定天下，產品高價就意味著高利潤，高成本，高品質，這是一個良性循環。怎樣給產品注入文化與內涵？學會講故事，因為三分靠硬裝，七分靠軟裝，適當地為產品注入文化內涵，能夠塑造良好的企業形象。

　　富蘭克作為歐式整體衛浴空間的開創者，努力打造中國古典浴室柜第一專業品牌。以歐式浴室柜為主導，歐式整體衛浴產品為輔，是富蘭克一直堅持的銷售模式。丁總認為，做企業只有堅持“專　業”、“專注”、“極致”才能成功。所謂“專業”、“專注”、“極致”，就是聚焦一個產品或者服務，并且認真把這個產品或者服務做到極致，就是成功。所以，丁總的結論是，做企業必須堅持專業化，或者基于自己核心競爭力的有限多元化。

　　對于市場前景，丁總說要抱著樂觀積極的心態去迎接信息工業革命的到來，同時認為未來是微信大數據時代。哪家企業能夠把微信服務做到精細化和高效化，就能夠占領一定的市場份額。企業家要有跨界整合、互聯網思維，這樣企業才不會被大勢所拋棄，成為最后的贏家。接下來，丁總試圖將服務的精細化與管理的精細化全面打通，成為行業首個擁抱微信大數據時代的企業之一。

　　丁總分享，我們已經走過了產品時代，企業形象時代，品牌定位時代，隨著商業競爭的不斷升級，市場正經歷著第四次演變，即將進入到商業模式時代，商業模式現在成為市場競爭的最高層次從而取代傳統商業模式。然而，什么才是最好的商業模式？這值得大家去深入探討。丁總說：“能夠實現供應商、代理商、消費者和企業員工配置的最優化，相關利益者的交易結構達到互惠互利局面，聚焦未來的商業模式才是最好。”

　　交流會現場

　　當丁總演講完畢，臺下掌聲一片，紛紛對他的說法表示贊同。隨后，清華大學EMBA同學企業家交流會在歡聲笑語中落下完美的帷幕。（作者：趙楚琪）