以2011年為時間分界點的重慶家居行業，從之前的集體瘋狂到延續至今的沉靜。與此前火熱的市場，排起長龍的購買者，躺著也能賺錢的經銷商相去甚遠的是，如今的家居行業不僅從營銷方式、管理方法、市場定位、發展模式等都發生著深刻的變化，這是市場、行業、消費習慣的集體變遷導致的商業反應，也是家居行業發展途中的必經之路。

　　區縣“原宿”的迷茫

　　區縣家居市場的形成，并不是主城“入侵”的結果。事實上，主城賣場、裝飾公司、建材品牌的進入，只是給區縣市場的發展注入了“流動力”，讓本來安于現狀的市場開始了波濤洶涌。

　　終端下沉，區縣家居消費力去哪兒了

　　與重慶主城馬家巖、龍溪甚至七星崗相類似是，區縣的家居建材市場最早的格局或者說截至今天的主流，依然是自發形成的“建材一條街”，沒有統一的管理方，口碑就是廣告，一個個門面相互毗鄰。這是區縣經營建材“原宿”們的主場。“一開始是本地的房地產商把一兩層樓設計成建材市場然后招商，讓我們都進入經營，接著是重慶乃至全國知名的一些連鎖建材品牌都來了，”在合川經營一涂料品牌的洛先生表示，“當初真不知道該不該進賣場，后來政府說要規范經營，看著很多兄弟品牌都進去了，于是也進駐了賣場，但是原來的老門面還是一直保留著。”

　　建材賣場“下沉區縣”，多采用加盟或者聯營的形式，無論是紅星美凱龍還是居然之家，抑或早先的中天裝飾廣場，加盟的方式可以有效地化解更多的商業風險。建材賣場的區縣“拓疆”，同時也帶動了眾多家居建材品牌奔赴區縣的腳步，這給區縣的“原宿”們的沖擊不言而喻。但是，差異化競爭的聲音依然存在。有調查表明，區縣的消費力60%為低端消費，40%為中高端消費者，而進入區縣的賣場、裝飾企業、建材品牌無一例外不是瞄準了最后那個40%。

　　前途未明但希望叢生

　　與區縣“原宿”的迷茫相類似的是，那些從主城來到區縣的賣場、裝飾企業們也在最初發覺迷霧重重。盡管同屬重慶，但是區縣的消費習慣、對于品牌的接受程度等，與主城有著很大的差異。

　　“我們剛剛拓展區縣市場的時候，當地的消費者根本沒有聽說過我們這個牌子，總是拿我們這么一個一線品牌與其他二三線的品牌比價格，”北京某家具代理商說，“而且很多消費者都不太習慣整體家具，這對于他們來說屬于新鮮事物，需要重頭來培養消費者習慣，這些困難讓我們一再想到放棄。”而將裝飾公司開進涪陵的鐘總也表示，在區縣做營銷與主城的區別還是比較大的，“在主城，很多商圈的人流密集，來訪量不成問題，在區縣，總是覺得街上的人影寥寥，無人問津。”

　　盡管眼前是看不盡的前路，但是相對于主城經營的艱難，更多希望還是浮現了出來。首先是經營成本，與主城動輒300元每平方米的租金、每人4000元左右的用工成本、巨額管理費宣傳費相比，區縣市場的成本節約貢獻了早期最多的利潤，也是很多進軍區縣的先行者們愿意堅持的理由。“在涪陵，經營成本基本上只有主城的60%，而隨著市場的逐漸成熟，利潤也更加客觀，”某地板商家表示，“對于地板這個家居行業的微利品類來說，區縣的誘惑力更為巨大。”

　　消費者向左走，向右走

　　區縣家居消費者都在哪里消費?在美每家，區縣消費者的比例大概達到了10%以上，在鎧恩國際，這一數據尚沒有統計，但是每當和重大活動，掛著區縣號牌的車輛絡繹不絕。事實上，重慶交通的日益完善，主城與區縣的界限已經日益模糊。每當周末節假日，區縣的消費者來主城采購和主城消費者到區縣“農家樂”住一晚同樣普遍。

　　但是，“下沉”的銷售終端或者真的會改變區縣銷售者的家居采購習慣。“如果家門前就有，不會去更遠的地方采購，區縣消費者在主城的采購將更加集中在奢侈品等一些區縣買不到的東西，而不是家居。”有行業人士分析，“作為‘大件’，建材家居要在區縣的銷量真正做起來，就必須到區縣去，這和其他的產品不一樣，建材家居都要經歷多次銷售過程，預訂、量尺寸、生產、運輸、售后服務等都將與距離的遠近掛鉤。”

  而作為即將要開始裝修的涪陵的消費者毛女士來說，裝修向左右還是向右走，還真的是一個問題。一方面，很多大賣場的到來，讓她覺得更加方便的，買一套歐式沙發也要到重慶解放碑來的歷史似乎幾近畫上句號。但是，新賣場的服務質量怎么樣?品牌好不好?選擇余地多不多?價格是不是比主城貴等問題又擺在她的面前。“無論怎樣，這幾年區縣的變化還是很大，我們都是希望用更加輕便的方式，去實現自己的安家夢想。”